如何能拿到奧迪 A4L 時(shí)尚版較低的落地價(jià)？

若想拿到奧迪 A4L 時(shí)尚版較低的落地價(jià)，需做好充分準(zhǔn)備并運(yùn)用多種策略。首先通過網(wǎng)絡(luò)資源了解價(jià)格行情，明確同城及周邊的裸車價(jià)、車友落地價(jià)和各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，電話咨詢篩選出合適的 4S 店。到店談價(jià)時(shí)，依據(jù)已有信息壓低價(jià)格并爭(zhēng)取更多贈(zèng)品，談判中展現(xiàn)強(qiáng)烈購買欲，適時(shí)用激將法，不被銷售話術(shù)左右。若條件允許，還可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友幫忙砍價(jià)。

在通過網(wǎng)絡(luò)和電話對(duì)價(jià)格有了初步了解之后，到店談判這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要。當(dāng)你踏入4S店時(shí)，不要急于表明自己對(duì)奧迪A4L時(shí)尚版的極度喜愛，要保持一種看似可買可不買的姿態(tài)，但又時(shí)不時(shí)透露出對(duì)這款車的關(guān)注，讓銷售既重視你又摸不透你的心理底線。

根據(jù)你前期掌握的價(jià)格信息，大膽地壓低裸車價(jià)格。比如，若你了解到同城其他店有較為優(yōu)惠的裸車價(jià)，你可以以此為參照，向當(dāng)前這家4S店提出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格要求。在提出價(jià)格的同時(shí)，也要理直氣壯地要求更多贈(zèng)品，像行車記錄儀、汽車腳墊、貼膜等實(shí)用物品都可以爭(zhēng)取。在這個(gè)過程中，仔細(xì)觀察銷售的態(tài)度，如果銷售表現(xiàn)出為難或者堅(jiān)決不同意的神情，你可以適時(shí)調(diào)整策略，稍微松動(dòng)一下價(jià)格底線，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的重要性，讓銷售感覺到你在努力尋求一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。

在談判中，要巧妙地表現(xiàn)出你強(qiáng)烈的購買欲望，這會(huì)讓銷售覺得做成這筆生意有很大希望。但與此同時(shí)，提及在其他店有更低報(bào)價(jià)和更多贈(zèng)品，卻不具體說明是哪家店。例如，你可以說：“我在其他地方看的價(jià)格比你們這里優(yōu)惠不少呢，贈(zèng)品也比你們多，不過我還是想先在你們這兒再談?wù)?，看看能不能給我個(gè)更合適的方案?！边@樣既能給銷售施加壓力，又不會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。如果銷售還是不肯讓步，不妨試試激將法，比如說：“我一直覺得你們店挺靠譜的，要是價(jià)格上實(shí)在沒優(yōu)勢(shì)，那我也只能再考慮考慮了。”

在整個(gè)談判過程中，一定要保持清醒的頭腦，不被銷售的話術(shù)迷惑。有些銷售可能會(huì)試圖向你推銷一些你并不需要的配置，他們會(huì)夸大這些配置的作用和價(jià)值。這時(shí)候，你要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，明確表示自己只對(duì)奧迪A4L時(shí)尚版原本的配置感興趣，不需要額外的不必要配置。

倘若條件允許，邀請(qǐng)一位有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友一同前往4S店幫忙砍價(jià)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。有經(jīng)驗(yàn)的朋友往往更懂得銷售的心理和談判的技巧，他們能夠從不同的角度為你爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格和更多的贈(zèng)品。朋友可以在一旁適時(shí)地幫你補(bǔ)充觀點(diǎn)，或者提出一些讓銷售難以拒絕的理由。

另外，砍價(jià)時(shí)要堅(jiān)決把重點(diǎn)放在裸車價(jià)上。了解4S店銷售層的組織結(jié)構(gòu)也很有必要，這可以讓你知道和誰談判能獲得更大的優(yōu)惠權(quán)限。有時(shí)候，交付一定的定金可以幫你鎖定當(dāng)前談好的優(yōu)惠，獲得最大優(yōu)惠權(quán)限。在談判過程中，家人之間可以相互配合，制造一種緊張的氛圍，比如家人可以表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格不滿意，準(zhǔn)備起身離開的樣子，給銷售造成一種這筆生意可能要黃的緊迫感，促使銷售盡快給出更優(yōu)惠的價(jià)格。

最后，保險(xiǎn)等費(fèi)用可以爭(zhēng)取自己出，因?yàn)樽约恨k理保險(xiǎn)可能會(huì)比在4S店辦理更劃算。當(dāng)談妥裸車價(jià)之后，不要忘記再向銷售要求一些禮品，這時(shí)候銷售為了促成交易，往往會(huì)答應(yīng)你的一些小要求。

總之，要拿到奧迪A4L時(shí)尚版較低的落地價(jià)，需要在購車前、購車中各個(gè)環(huán)節(jié)都做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，巧妙運(yùn)用各種策略與銷售進(jìn)行周旋，保持冷靜和理智，不被各種干擾因素左右，如此才能最大程度地降低購車成本，以較為滿意的價(jià)格將心儀的愛車開回家。