購(gòu)買(mǎi) 19 款?yuàn)W迪 A3 二手時(shí)如何砍價(jià)？

購(gòu)買(mǎi) 19 款奧迪 A3 二手車(chē)時(shí)，可從多維度巧妙砍價(jià)以爭(zhēng)取更優(yōu)惠價(jià)格。先精準(zhǔn)評(píng)估車(chē)輛價(jià)格，結(jié)合新車(chē)裸車(chē)價(jià)折舊、配置、里程、車(chē)況等因素做到心中有數(shù)。砍價(jià)時(shí)重點(diǎn)放在裸車(chē)價(jià)，提前查詢(xún)當(dāng)?shù)剀?chē)主購(gòu)買(mǎi)價(jià)。了解 4S 店銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，用定金獲取優(yōu)惠權(quán)限，帶家人配合唱“雙簧”。談好裸車(chē)價(jià)后拒絕店內(nèi)保險(xiǎn)，付款前索要禮品，多對(duì)比不同店家報(bào)價(jià)，如此便能在購(gòu)車(chē)時(shí)收獲實(shí)惠。

在評(píng)估車(chē)輛價(jià)格環(huán)節(jié)，要依據(jù)科學(xué)的計(jì)算方式。按照通常的折舊規(guī)律，新車(chē)裸車(chē)價(jià)每年遞減15%左右，通過(guò)連乘來(lái)估算市值價(jià)，比如19款到現(xiàn)在歷經(jīng)了幾年，就乘相應(yīng)個(gè)數(shù)的（1 - 15%） 。同時(shí)，不能忽視車(chē)輛的配置，高配置車(chē)型價(jià)格自然會(huì)高些；里程數(shù)少的車(chē)輛，因磨損小，價(jià)格相對(duì)也高；車(chē)況更是重中之重，有無(wú)重大事故、泡水、火燒等情況對(duì)價(jià)格影響極大，無(wú)重大事故的車(chē)可在市值價(jià)基礎(chǔ)上折價(jià)30% - 50%。

到4S店砍價(jià)，要做足準(zhǔn)備。了解銷(xiāo)售層組織結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，這樣在砍價(jià)時(shí)若對(duì)給出的優(yōu)惠不滿(mǎn)意，可讓銷(xiāo)售向上級(jí)請(qǐng)示。帶上家人一同砍價(jià)是個(gè)妙招，一人表現(xiàn)出對(duì)車(chē)輛濃厚的興趣，另一人則適時(shí)表示反對(duì)，比如指出車(chē)輛一些小瑕疵或者提及其他品牌車(chē)型的優(yōu)勢(shì)，給銷(xiāo)售造成心理壓力。

談保險(xiǎn)環(huán)節(jié)也有技巧。在談裸車(chē)價(jià)時(shí)不要提及保險(xiǎn)，等裸車(chē)價(jià)談好后，果斷拒絕在店內(nèi)辦理保險(xiǎn)，因?yàn)樽约恨k理往往能節(jié)省不少費(fèi)用。而在付款環(huán)節(jié)，簽合同付款前，別忘了向銷(xiāo)售索要禮品，像行車(chē)記錄儀、腳墊等實(shí)用物品。

此外，多對(duì)比不同4S店的報(bào)價(jià)也必不可少。不要局限于一家店，貨比三家才能清楚市場(chǎng)行情，找到真正的價(jià)格洼地。

總之，購(gòu)買(mǎi)19款奧迪A3二手車(chē)砍價(jià)時(shí)，從車(chē)輛價(jià)格評(píng)估，到與4S店周旋的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要精心把握，運(yùn)用好這些策略，就能以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀愛(ài)車(chē)。