《“錢”談HYCAN盲訂一千單》

　　HYCAN首款SUV在10月22日上午九點(diǎn)開啟了盲訂，10月24日盲訂累計(jì)訂單已經(jīng)達(dá)到了1000單，三天時(shí)間并不算快，也談不上爆款。但這是發(fā)生在盲訂前沒有大肆宣傳，也沒有公布過多產(chǎn)品信息情況下，僅是通過自有的HYCAN合創(chuàng)APP與小程序完成這1000單，憑著幾張產(chǎn)品圖與宣傳海報(bào)就收入一筆不小的錢，也足以讓人咋舌。

　　盲訂是什么?

　　盲訂是在汽車還沒有完全亮相前，進(jìn)行一種預(yù)付訂金的新玩法。盲訂這種玩法巧妙地用豐厚權(quán)益圈住第一批預(yù)訂車主，此次HYCAN的盲訂9999元?jiǎng)?chuàng)世訂單除了訂金翻倍外，還有高額積分與終身免交強(qiáng)險(xiǎn)等豐厚權(quán)益吸引著不少意向用戶。以前大家買車基本是全面了解車型后才會(huì)支付訂金，盲訂會(huì)被人接受嗎?據(jù)了解，大多數(shù)用戶對盲訂是有所擔(dān)心的，因?yàn)榈却约嚎赡苁求@喜，也可能是驚嚇。而對于部分意向用戶而言，是非常愿意用這種零風(fēng)險(xiǎn)方式“占位”購車，提前鎖定權(quán)益最大化后再持幣觀望。

　　這款車的節(jié)奏是怎么樣的?

　　有網(wǎng)友問雙十一能發(fā)貨嗎?看來市場已經(jīng)對新產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，但是借鑒于以往其他品牌的盲訂尿性，盲訂至交付一般都有比較長的等待期。此問題的答案是不可能的，其實(shí)HYCAN盲訂只是整車銷售的第一步，根據(jù)HYCAN產(chǎn)品節(jié)奏，今年年底會(huì)舉行產(chǎn)品首秀發(fā)布會(huì)，除了對外公布更詳盡的產(chǎn)品信息外，屆時(shí)將會(huì)正式開啟小訂，而真正意義的上市會(huì)在明年上半年完成，并同時(shí)開始交付。具體的信息，官方還是三緘其口，已透露的不多，看來大家還需要耐心等等。

　　造車燒錢真能靠盲訂圈錢嗎?

　　那么，盲訂僅僅為了圈錢嗎?事實(shí)上造車很燒錢，但是通過一次盲訂能多解渴?結(jié)合HYCAN高層在官方平臺(tái)透露了這樣一個(gè)信息：9999元?jiǎng)?chuàng)世訂單占比之高出乎意料。言外之意就是9999元的創(chuàng)世訂單占大頭，粗略計(jì)算一下，如果9999元?jiǎng)?chuàng)世訂單與1999元精英訂單比例為6：4，那么訂單總金額約為680萬元，即便全部都是9999元?jiǎng)?chuàng)世訂單，總金額也就約1000萬。熟悉汽車行業(yè)都知道，這看似肥厚數(shù)字只不過是造車成本的冰山一角，也就說，這筆錢對造車其實(shí)幫不了太多。如果僅僅為了圈錢，此次盲訂為何還要限制名額呢?不是越多越好嗎?其次，兩種訂單可隨時(shí)取消，那就意味著這筆錢本身就是不可隨意支配的資金。

　　盲訂本身在試探市場對這款車的興趣，但用戶最終是否買單依舊離不開產(chǎn)品本身。HYCAN首款SUV繼外造型曝光后，超650km的NEDC續(xù)航與超2900mm軸距兩個(gè)核心參數(shù)給意向用戶打了一劑定心針，同時(shí)，名字叫小CAN智能車載機(jī)器人與“7字飛梭三體屏”在人機(jī)交互上給予了更多的想象空間，這些紙面上的信息在一定程度推動(dòng)達(dá)成此次盲訂。

　　未來幾個(gè)月，預(yù)計(jì)HYCAN會(huì)有更多信息釋放，已經(jīng)盲訂用戶或還在觀望用戶可以持續(xù)關(guān)注。