帝都新能源五冠王 發(fā)掘比亞迪銷冠背后的秘密

隨著10月份汽車銷量數(shù)據(jù)出爐,比亞迪在北京市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢,持續(xù)領跑帝都新能源汽車格局,一次性包攬5項冠軍:

10月北京新能源銷量冠軍

10月北京純電車型銷量冠軍

1-10月北京新能源銷量冠軍

1-10月北京純電車型銷量冠軍

10月北京純電車型單車銷量前三甲

(冠軍元EV 亞軍宋Pro EV 季軍秦Pro EV)

作為新能源汽車引領者,比亞迪獲得銷冠已經(jīng)司空見慣。但是在國內新能源汽車市場產(chǎn)銷量呈現(xiàn)劇烈下跌勢頭的當下,特別是北京競爭激烈的重點市場, 比亞迪純電新能源個人市場份額占到了40.7%,相當于北京街頭每5輛新能源車中就有2輛比亞迪,如此出色的發(fā)展勢頭,其中隱藏著三個不可忽視的事實。

事實一:產(chǎn)品矩陣至臻完美 比亞迪聚焦補貼后市場

隨著新能源購車指標和購車補貼的進一步壓縮和退坡,利潤透明和技術壁壘狹窄成為不可忽略的嚴峻挑戰(zhàn)。潛心專注新能源汽車十余年的比亞迪當然有自己的“一招鮮”,憑借核心技術沉淀、持續(xù)自主研發(fā),通過產(chǎn)品迭代,有效提升核心技術競爭力、降低用戶購車用車成本、優(yōu)化用戶體驗,成為比亞迪決勝“補貼后市場”的關鍵。

王朝家族和e系列車型的不斷豐富和完善,比亞迪旗下的新能源產(chǎn)品矩陣正向全覆蓋、個性化和細分化等方向發(fā)展。10月包攬純電單車銷量前三甲的元EV、宋Pro EV、秦Pro EV等當家車型,均是上市即熱銷的“爆款冠軍”。下半年陸續(xù)推出的“e系列”e2、s2、e3等年輕化車型,更直接瞄準了一線城市10萬元級別購車群體,為都市新青年提供差異化細分購車優(yōu)選。

11月5日,以冠軍之名,定義緊湊級家轎新標桿的全新秦EV榮耀上市。秦是市場和賽場名副其實的“雙冠王”,無愧“冠軍品質”這一贊譽。全新秦EV真續(xù)航、真安全、真智能、真品質注定不凡,超高性價比一目了然,是用戶更具價值的選擇。

事實二:增量轉存量 用戶口碑是生存關鍵

新能源爭霸戰(zhàn)進入下半場,增量市場已經(jīng)消耗殆盡,存量市場成為主要爭奪陣地。無論是油轉電或是電轉電,一線城市置換用戶的選擇成為各大新能源車企的核心關注點。以北京為例,用戶對汽車了解更具體、需求更復雜、期待獲得更多價值感,品牌和產(chǎn)品的認知更為重要。

今年9月,比亞迪新能源汽車產(chǎn)銷率先突破70萬臺,在擁有如此大體量車主群體的同時,口碑成為比亞迪新能源決勝存量市場的關鍵。憑借絕對過硬的產(chǎn)品品質實力,比亞迪新能源獲得了極高的品牌認可度和用戶忠誠度,正成為越來越多北京等一線城市置換用戶的購車首選。

事實三:渠道服務雙升級 比亞迪無畏開拓新格局

產(chǎn)品矩陣優(yōu)化升級、用戶口碑好評如潮,在擁有十余年堅實基礎的同時,比亞迪也從未停下服務升級之路。為配合市場和銷售環(huán)境的不斷變化,比亞迪銷售體系也適時推出了眾多全新“置換專享”業(yè)務。例如華鵬集團北方瑞鵬汽車服務有限公司推出的“1分鐘車款到賬、3分鐘全車檢測、5分鐘輸出價格”便是其中一項關鍵服務升級,客戶專車接送和上門試駕禮遇也陸續(xù)推出,為置換用戶提供最快、最優(yōu)、最省貼心服務。

2019年是比亞迪服務升級主題年,隨著e系列產(chǎn)品矩陣的豐富,新渠道體系也逐步完成升級。向新而行的比亞迪,正以產(chǎn)品+服務+體驗三合一的全新理念服務每一位新老用戶,用心做好每一個客戶服務細節(jié),以產(chǎn)品鏈接服務,讓超高價值傳遞給每一位用戶。

在首都北京,不管您是置換用戶或是新指標購車者,都可以在比亞迪新能源發(fā)現(xiàn)最適合自己的車型產(chǎn)品,并獲得最貼心熨帖的完善服務。發(fā)現(xiàn)全新生活方式、體驗卓然出行樂趣,從選擇比亞迪開始。

無論評論如何言說,也無論行業(yè)如何動蕩,以上事實是比亞迪新能源做出的無可辯駁的巨大努力。正如狄更斯所言“這是最好的時代,也是最壞的時代”。無畏者和開拓者將不斷以創(chuàng)新和奮進的態(tài)度,面對每一個時代的滾滾浪潮。向新而行的比亞迪,正書寫屬于中國新能源時代的真實篇章,走出屬于自己的冠軍之路。