15小時(shí)變現(xiàn)4534臺新車，芒果汽車云直播靠什么登頂汽車直播？

　　直播3小時(shí)賣出2586輛汽車，15小時(shí)共計(jì)銷售4534輛新車，總產(chǎn)值超6.7億，這樣的成績不僅令人驚呼“云賣車”的時(shí)代真的來了。

　　這個(gè)“五一”期間，第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”在湖南地區(qū)啟動，芒果汽車云直播聯(lián)合一汽-大眾舉辦“5.1放價(jià) 不放假，一汽-大眾華南六省超級直播購車節(jié)”，為一季度稍顯萎靡的市場注入強(qiáng)心劑，宣告我國汽車行業(yè)復(fù)蘇、驅(qū)動消費(fèi)回暖。

　　從線下到線上，從單一場景到電商+電視+直播多終端觸達(dá)，挑戰(zhàn)的不僅是傳統(tǒng)汽車銷售的渠道與玩法，更是對全民直播時(shí)代汽車營銷的全新把握。這一切，車企和銷售平臺是怎么“玩”出來的呢？

　　我們不妨先往下看——

　　三天兩晚，芒果汽車云直播與一汽-大眾到底發(fā)生了啥？

　　在被認(rèn)為是當(dāng)下風(fēng)口的直播，能賣車嗎？很多業(yè)內(nèi)人士心里都沒底。其根本原因在于——傳統(tǒng)網(wǎng)紅直播帶貨，往往銷售的是低決策成本商品，也無需網(wǎng)紅具備專業(yè)性知識。快樂購·芒果汽車云直播團(tuán)隊(duì)擁有5年汽車零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從線索到訂單到交車的一站式購車流程早已搭建成熟，運(yùn)營機(jī)制完善。且從2020年1月3日起，聯(lián)合淘寶直播、IPTV合作推出的芒果汽車云直播產(chǎn)品，在一季度即完成38場汽車直播，場均訂單27筆，產(chǎn)值達(dá)到326萬/場，這一模式走出了傳統(tǒng)單一的線下銷售場景，在主流電商平臺和IPTV電視端上，通過PGC內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)的SKU，與用戶形成在線即時(shí)互動，并在直播當(dāng)中，中后臺銷售進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，形成訂單轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)最低成本的獲客，最高效率的促訂單。

　　本次一汽-大眾華南六省超級直播購車節(jié)，乘第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”之勢，芒果汽車云直播團(tuán)隊(duì)在流量端，電視屏使用快樂購電視購物頻道，手機(jī)屏使用淘寶、蘇寧易購、拼多多等電商平臺，用戶具備天然的購物屬性；內(nèi)容端啟用湖南衛(wèi)視演播廳、衛(wèi)視級導(dǎo)攝團(tuán)隊(duì)和硬件設(shè)備；商務(wù)端聯(lián)合一汽-大眾主機(jī)廠提供最具競爭力的價(jià)格政策和購車方案。

　　特別是5月1日的首場直播，廠家攜手旗下最熱門的三款車型：速騰、邁騰與探岳在IPTV電視屏和淘寶直播官方臺同步亮相，提供一成首付、金融貼息、置換補(bǔ)貼、增購補(bǔ)貼、醫(yī)護(hù)人員專享購車政策等力度空前、直播獨(dú)享的優(yōu)惠政策，通過主持人專業(yè)的解讀，靜態(tài)展示結(jié)合動態(tài)試駕的多元演繹，小米電視、華為P40手機(jī)等多輪豪禮的下單抽獎刺激，觀眾被迅速圈粉種草，3個(gè)小時(shí)即突破2586筆訂單，引發(fā)業(yè)內(nèi)地震！這顯然不只是一般意義上的“買買買”，而是“汽車直播”新模式在行業(yè)發(fā)出的最強(qiáng)音，是引領(lǐng)汽車新消費(fèi)路徑的里程碑。

　　多主機(jī)廠多平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)新時(shí)代購車模式

　　自李佳琪、薇婭等淘系主播掀起帶貨狂潮以來，全行業(yè)全品類涌入直播江湖，電商直播進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。據(jù)悉，芒果汽車云直播致力于扎根汽車品類，并不打算跨足其他行業(yè)。未來半年，芒果汽車云直播將繼續(xù)扎根流量平臺，包括淘寶、抖音、拼多多、百度等，幫助主機(jī)廠開拓更多的電商渠道。同時(shí)，業(yè)已與寶馬、奔馳、蔚來、一汽大眾、別克等品牌主機(jī)廠、大區(qū)經(jīng)銷體系達(dá)成年框合作協(xié)議；并在湖南本地IPTV數(shù)字電視平臺開立芒果汽車頻道，服務(wù)于三湘四水的消費(fèi)者。

　　快樂購·芒果汽車云直播產(chǎn)品負(fù)責(zé)人黃騰洋介紹：“芒果汽車云直播產(chǎn)品，就是要以為消費(fèi)者帶來最便利購車渠道、最實(shí)惠購車政策為目的，聯(lián)結(jié)主機(jī)廠、經(jīng)銷商，用芒果汽車云直播產(chǎn)品做為橋梁，對接買賣雙方，達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。”

　　滾滾而來的全民直播時(shí)代，確實(shí)給汽車垂類帶來深遠(yuǎn)的改變。對于從業(yè)者而言，永遠(yuǎn)只有一種應(yīng)對的姿態(tài)——掌好專業(yè)化之舵，駕好服務(wù)之舟，不斷調(diào)整方向，自我更新。芒果汽車云直播15小時(shí)變現(xiàn)4534臺新車的“五一”戰(zhàn)績，不僅是行業(yè)的強(qiáng)心劑，更彰顯著汽車市場的價(jià)值回歸。