解鎖汽車營銷新生態，R汽車如何借微信東風“滿載而歸”？

近日上海車展開幕，各種新車發布、行業新聞層出不窮，新能源無疑成為熱門話題之一。雖然汽車行業從增量市場逐步跨入存量市場，但可以明確的是，今年一季度新能源汽車銷量同比增長近3倍，疊加不斷釋放的政策利好，新能源是確定性很強的“明牌”，引得傳統車企紛紛轉型，跨界造車者接連登場。

與前幾年的觀望相比，如今的新能源汽車已經逐步被市場和消費者接受，但競爭也隨之加劇，短期內市場存量、增量又比較有限，新興品牌如何實現異軍突起，大幅擴大聲量？

如果繼續走老路，可能沒那么容易。戶外廣告、資訊媒體內容營銷以及傳統形式的線上廣告等已是各大品牌的常規動作，新品牌如若再涉足，同業競爭中很可能處于弱勢，進而效果有限。因此，尋求創新玩法是新品牌找尋營銷突圍的必經之路。

在這方面，誕生不久的上汽R汽車，不僅逐步完成了品牌成立、新車上市熱銷、服務體系構建等一系列動作，在營銷層面更是以創新形象示人，借助微信生態的一系列創新玩法，公私域聯動進一步提振品牌聲量。這一切不僅為中國新能源車企的發展提供了路線參考，更為新銳汽車品牌如何在市場上先聲奪人、沉淀品牌資產提供了營銷借鑒。

R汽車科技之名實錘，直播營銷也可以這么玩

在上個月的“R品牌共創者生態大會”上，R汽車通過一系列尖端技術展示，重新定義了“智能汽車”。R汽車的技術核心在于“R-TECH高能智慧體”，“硬件可插可換可升級，軟件可買可賣可定義，電池可充可換可升級”，讓新能源汽車產品更具自由度。還有基于此打造的棧自研的PP-CEM™高階智駕方案、業內最頂級的Luminar激光雷達解決方案，R汽車在智能駕駛技術領域已經處在領先地位。

配套充電網絡是新能源汽車的重頭戲。R汽車準備打造“1公里能源補給生態”、引入自動補給機器人，同樣是解決方案上的突破。現有模式下，未來的新能源汽車生態，還會出現哪些新玩法？采埃孚、英偉達、騰訊智慧出行、微軟、華為、斑馬智行、國家電網、南方電網、特來電等頭部IT及能源企業都加入到R汽車的“朋友圈”，可能會有一些超越大家想象的動作。

全球首發量產業內最頂級Luminar激光雷達解決方案

比起那些“PPT造車大軍”，R汽車直接展現出可量產推廣的新技術，以及具體的生態搭建動作，恐怕更能配得上“新物種”的既視感，“以科技兌現用戶對智能出行的美好想象”的slogan也絕非空談。

徹底的創新絕不僅僅體現在技術、產品層面，R汽車在汽車行業營銷主陣地微信生態中還嘗試了更多創新玩法。此次“R品牌共創者生態大會” ，R汽車把微信視頻號作為官方直播平臺，在業內率先使用定制背景圖以及自定義喝彩圖標等功能，為觀看的用戶帶來了“沉浸式”的直播體驗。

在視頻號直播中，通過科技藍色調的定制化背景圖，搭配星空光點和光斑點綴，R汽車將品牌的科技感、時尚感以及未來感發揮到淋漓盡致，完美契合品牌定位與大會主題。此外，融合品牌調性的直播背景持續露出深入用戶心智，將R品牌的時尚科技感映入消費者腦海。

自定義喝彩圖標同樣為直播帶來新意，通過定制化動態喝彩表情吸引用戶主動點擊，讓直播互動更具娛樂性和趣味性。

在直播前預熱和引流方面，R汽車充分調動微信廣告與微信生態資源。R汽車通過朋友圈廣告限時推廣、直播推薦位，聯動品牌公眾號與搜一搜品專運營，為直播“助攻”，通過集中時段強曝光以及有效觸點潛在用戶，最終直播實現了千萬級曝光，用戶直播間停留時長超過行業均值。

微信朋友圈廣告推廣+直播推薦位

公眾號預約+搜一搜品專區

其實大家不難理解，為何R汽車要選擇微信生態和視頻號。微信本身就是一個巨大的內容和社交的優質流量池，微信視頻號打開環節少、學習成本低，交互體驗延續了微信極簡、流暢的優點，并且與朋友圈、公眾號等互聯互通，進一步提升了公私域聯動的效率。這對品牌的市場和營銷部門來說，無疑是降低了用戶教育的難度、縮短了營銷鏈路。

創新廣告形式，品牌曝光與用戶溝通兼得

事實上，此次直播并非R汽車與微信廣告的首次合作。

節點營銷一直是汽車品牌的必選動作，早在今年春節期間，R汽車便在朋友圈率先投放了扭轉式卡片廣告。用戶通過“扭一扭”轉動手機啟動廣告內容，伴隨著節日氣氛領取驚喜紅包彩蛋，與品牌共同參與節日互動，開啟牛年好運彩頭。

這種互動形式新穎有趣，用戶打開成本極低，朋友圈具備的社交屬性還能激發用戶的分享熱情。創意廣告形態疊加社交互動傳播，更容易助力新興品牌在節點場景中突圍。最終R汽車實現新品觸達用戶3700萬+，品牌曝光次數近9000萬，參與“扭一扭”互動次數達數百萬，互動率領先行業。

那段時間，各家品牌同步進行節日營銷，R汽車是新能源汽車品牌中首批主攻微信陣地的，極大程度收獲了品牌知名度。更關鍵的是，R汽車用年輕人們喜愛的方式進行品牌宣傳，拉近年輕人與汽車品牌之間的距離。

R汽車的營銷哲學：強強聯合，共創新生態

值得注意的是，R汽車攜手微信生態的一系列動作不單單是試水，而且是充分認識、挖掘到了微信生態的營銷價值。

借助微信廣告不斷創新的廣告形式、營銷玩法，R汽車打通從微信前端曝光，到流量“中樞”匯集高度意向人群，再到后端實現轉化的一站式營銷鏈路，各環節有節奏地推進，實現公私域流量聯動，形成聲量裂變，促進銷售轉化。

從最終效果來看，R汽車不僅直接攬得超高的品牌曝光量，還覆蓋到更多領域人群，品牌熱度大幅提升。

對此，R汽車用戶發展中心高級總監胡嘉森表示：“隨著視頻號功能越來越豐富，視頻號與公眾號、朋友圈等微信生態場景互通互聯，微信已經成為品牌營銷不可或缺的重要平臺。R汽車作為具有創新內核、科技探索精神的汽車企業，通過持續在微信生態內不斷探索更創新、高效的營銷方式，不僅爭取做新能源汽車制造的排頭兵，也為轉型升級中的汽車營銷提供創新玩法與思路。”

在當下這個節點，傳統車企在轉型過程中，營銷方面不能用傳統思維解決新時代的問題，新興品牌該如何從激烈的市場競爭中突圍？相信R汽車的營銷創新之路，能夠給品牌們帶來一些思考和借鑒。