觀致公開日 看觀致都有哪些新營銷手段

觀致3 參考價：停售

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(844條)

觀致3（查成交價|參配|優惠政策）已經誕生兩年了，但是工廠15萬的產能大部分還在閑置。原因是廠家認同我們的結論，這不是產品本身的缺陷，而是營銷不到位。為此，他們邀請了上海通用的墨斐和孫效東，墨菲在觀致汽車的公眾日與我們和經銷商分享了觀致汽車的各種營銷計劃。但是它們真的有用嗎？

措施一:終于明確了品牌定位。

觀致，一個全新的品牌，一直定位模糊。就連我們專業媒體也搞不清楚它的目標群體是誰。只知道它的競爭對手都是合資品牌，雖然產品力不錯，但是對應的價格也不便宜。

現在觀致終于搞清楚了想賣給誰，他們把潛在買家定義為時代的獨立者。官方的解釋是:一群獨立思考，不隨大流，有影響力的人。不得不說，這些人的氣質確實和觀致一致，但這些人其實挺小眾的，這些人成功后會不會選擇更高級的車也是個問題。但不管怎么說，觀致莫名其妙地想知道自己從哪里來，又要去哪里。

措施二:一切都是假的，降價是最現實的。

之前觀致態度非常高，很脫節。不僅強調與奇瑞無關，甚至奇瑞的經銷商也不能經營觀致4S店。而且在最貼近消費者的價格方面，觀致絲毫不弱于甚至高于合資品牌。

然而，殘酷的現實給觀致汽車上了很好的一課。如今，觀致大方承認是自主品牌，但傲慢的架子并沒有完全放下，依然強調自己是自主品牌中的佼佼者。但是，故作姿態就是故作姿態，現實是觀致已經開始走下坡路了(最低售價10.88萬元)！名義上推出了四款新車型，但墨菲一直在臺上強調無鑰匙進入、一鍵啟動等主要配置并沒有縮水太多。所以我們更愿意理解為向現實低頭，這也是觀致接地氣的表現。

措施三:CEO和車主面對面溝通。

為了獲得第一手的客戶反饋，觀致汽車CEO墨菲還會不定期與車主進行面對面的交流。這種做法，當然會讓車主感受到自己受到的重視，也會知道很多真正車主的想法，有助于他們把車做的更高。但短期內并不能真正幫助提升銷量。畢竟不關注觀致的人，誰知道墨菲是誰？而且隨著銷量的增加，相信墨菲拜訪的消費者比例會越來越小。此外，在研發新產品時，觀致會邀請車主對新車型進行點評和改進。這次在正式量產之前，觀致3城市SUV已經了解了很多觀致3車主的建議。

措施4:對咖啡敞開心扉。

第四種營銷方式是情感路線，學MINI（查成交價|參配|優惠政策）開咖啡店，讓觀致車主坐下來聊聊觀致等共同話題，盡量把觀致文化傳播給更多人。然而據我所知，文化內涵如此繁榮的MINI，在中國只有上海一家店。觀致能開多少店，有多少普通消費者買是個問題。

措施:贊助新綜藝《挑戰者（查成交價|參配|優惠政策）聯盟》

繼去年贊助《愛情公寓4》之后，觀致這次將贊助一檔全新的綜藝節目《挑戰者聯盟》。眾所周知，英國菲尼迪正在通過贊助各種綜藝節目迅速擴大知名度，所以我認為《挑戰者聯盟》如果收視率高的話，對觀致的品牌知名度會有很大的幫助。

總結:從CEO墨菲分享的各種營銷方式不難看出，觀致現在走的是情懷路線，開咖啡館，贊助綜藝。即使有一些我們認為不靠譜的方案(最靠譜的還得是官方的)，但總的來說，觀致至少明確了自己的目標。接下來就是看實際銷量能否如預期提升。