車展買車能便宜多少
工作半年后,人們的買車熱情驟然高漲,各種車展如火如荼。
在車展上,我們經常會看到很多誘人的優惠政策,讓很多人以為在車展上買車會比平時便宜,但其實這里面有很多“套路”。今天我們不廢話,先來一窺其中的“玄機”。
首先我們要搞清楚你要買的是什么級別的車展,其實和車展的優惠程度密切相關。
如果是a級車展,基本上不要指望能比平時得到更多的優惠。
對于A級車展來說,賣車不是主要目的,而是為廠商提供一個展示最新戰略、技術、車型的平臺。所以車企是參展主力,接單是其次。
目前國內A級車展大致有四個,分別是北京車展、上海車展、廣州車展和成都車展。
除了A級車展之外,各大b級車展和各種地方車展多以賣車為目的。4S商店是主要的參展商,汽車公司將給予一些資源支持。今天主要說說這類車展的“套路”,看看有哪些需要注意的地方。
無論什么級別的車展,吸引消費者的眼球才是核心。所以在車展前一個月或者半個月,很多4S店都會提前邀約客戶,用“提前享受車展價格”之類的話進行引導,提前確定意向用戶。
這可以理解。畢竟在股市的競爭下,買車的人那么多。如果你不提前釋放“折扣”,這個用戶很可能會被其他4S商店搶走。在車展之前,4S商店向意向用戶承諾一定的折扣,并告知如果他們最終在車展上下單,他們將從制造商那里獲得更大的“折扣”。
所以車展的“套路”其實在車展前就開始了,有意向的用戶在展會前積累一些時間,最后一起下單,完成4S門店的參與指標,從而得到廠家的政策。
通常廠商和4S店會在展會前約定銷售指標,廠商會根據不同的銷量匹配不同的政策,這也導致了車展上的折扣確實比平時的折扣要大。
上面說的核心是盈利,但是市場競爭這么大,盈利必須有底線。為了讓消費者覺得“更實惠”,4S門店通常會推出“全面優惠”,從觀感上擴大有限的優惠,其中自然有最多的“套路”。
舉個例子,假設一輛15萬的車可以優惠2萬,那么怎么包裝會更劃算呢?
消費者看到的大致是這樣的:現金優惠15000,交強險950(費用600),商業保險憑證1000,裝修8000(費用2500),年保養2000(限四次,費用700),牌照費500(費用120)。
以上“綜合折扣”合計27450,但成本只有19920。同時只給交強險。用戶自行繳納車船稅,并贈送商業保險憑證。會引導用戶直接到店里買保險,贈送的維護會保證用戶的回頭率。
那么,以上都是禮物嗎?其實都是從優惠幅度中扣除的,最終會通過其他形式“綜合體現”。
此外,消費者還要注意優惠的實質性內容,比如裝修八千塊錢的贈品是什么?如果只有腳墊、貼膜、枕頭,不劃算。如果是原裝導航和行車記錄儀,值得考慮。也就是說,不要只看優惠的多少,要看實際包含了什么,再看是否值得。
另外,4S店通常會包裝一些概念,比如意向禮、訂車禮、保險禮、保養禮、財務禮、轉介禮等。,令人眼花繚亂。下面我們就來仔細說說他們。
意向儀式:消費者一般會被告知本次車展優惠名額有限,需要提前交錢鎖定。而且付錢的人多,4S店會向廠家申請更大的折扣。即使他們對車展政策不滿意,也可以以后再還。
訂車儀式:一般是車主抽獎砸金蛋,但4S店促銷的抽獎禮品總是最大最貴的。然而,......這些中的大部分永遠也不會有。你得到的基本都是一些小禮物,比如水杯、手機座、香薰包等小玩意,連腳墊都是大的。
投保禮:一般來說,商業保險直接打五折,6K變成3K。是不是很吸引人?但是,你還是太年輕了,商業保險并沒有真正的五折優惠,但是你需要滿足一系列的條件,比如房貸,還要收手續費。
維護儀式:這是很常見的。一般你交幾千就能享受終身免費基礎維護。我已經看得很清楚了。是基礎保養,只包括機油機濾空濾芯。更換火花塞、清除積碳等項目必須充電。有些4S店要收工時費,后期大保養也要另算。
金融大禮:相比之前的,這款更多樣,免息,低息,零首付,10%首付.............................................................................................................................
推介禮:是汽車銷售的重要推動力。一般老客戶都會得到一定的現金、油卡或者保養優惠。所以,那些一直帶你去4S商店買車并說他們有熟人的朋友們!不知道他們是不是想拿回扣!
最后說一下車展上的“專車”,很多人都遇到過。
車展期間,4S門店除了實現正常的銷售目標外,還將利用車展的高流量,盡可能消化長期庫存車和滯銷車。說實話,這種車之所以“特別”,是因為平日里肯定不怎么吃香。真的有特別的價格得到你嗎?早就被店里的銷售人員瓜分了。
不可否認,這種車確實更優惠,廠家和4S店賣起來很可能虧本。畢竟長期持有更不劃算。購買這類車的消費者一定要仔細咨詢車況,最好實地查看,并訂立較為詳細的購車合同,注明相關的維修保養事項,避免日后發生糾紛。
寫在最后:
企業和4S商店不是慈善機構,盈利是最終目的。所以車展上的優惠可能不是最大的,其中還是有很多“套路”的。消費者要區分清楚,避免頭腦發熱。三言兩語就被折扣沖昏了頭腦,立刻交了定金。
總之,永遠記住一句話:羊毛出在羊身上,貨比三家不會錯。那么,你還知道哪些“套路”呢?歡迎資深人士留言,讓更多人得到~
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