去4s店買車怎么談價(jià)格?裸車價(jià)是什么意思？

斑馬 參考價(jià)：3.96萬(wàn)起

查看參配 獲取底價(jià)

購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)

汽車是高值商品、購(gòu)買汽車時(shí)往往要面對(duì)一系列收費(fèi)項(xiàng)，比如繳納購(gòu)置稅、上牌照等收費(fèi)；而裸車價(jià)所指的是車輛本身的價(jià)格，也就是不含稅、以及其它一切收費(fèi)項(xiàng)的單一車價(jià)！裸車價(jià)格可以起到一定的參考價(jià)值，但重點(diǎn)則在于落地價(jià)、落地價(jià)則是您可以把車子開走的價(jià)格，足夠完成一切手續(xù)、流程的價(jià)格！

所以朋友們購(gòu)車時(shí)請(qǐng)一定多考慮落地價(jià)、而不是盯著裸車價(jià)不放，商家很喜歡以一個(gè)超低的裸車價(jià)來吸引消費(fèi)者，然后利用一系列捆綁消費(fèi)項(xiàng)、制造出一個(gè)較高的落地價(jià)，此時(shí)的消費(fèi)者大都已經(jīng)入套、必吃虧；所以要做一個(gè)合格的消費(fèi)者，在與4s銷售洽談時(shí)、不能忽略落地價(jià)，裸車價(jià)充其量是個(gè)障眼法、消費(fèi)者不要盲目的砍裸車價(jià)，因?yàn)槁丬噧r(jià)被砍掉的部分可以輕松在落地價(jià)上成倍的找回來；和銷售砍價(jià)只砍落地價(jià)！新手購(gòu)車時(shí)的盲目心態(tài)

這是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象、那就是新人在選車購(gòu)車時(shí)更關(guān)注裸車價(jià)，在他們的認(rèn)知里似乎裸車價(jià)購(gòu)低、或從裸車價(jià)里砍下來一些價(jià)格就算是一次很成功的討價(jià)還價(jià)，并認(rèn)為自己一定是占便宜的一方；殊不知討價(jià)還價(jià)的關(guān)鍵在于落地價(jià)、關(guān)鍵的原因是因?yàn)槁涞貎r(jià)是讓您能把車子開出4s的價(jià)格，同樣也是您實(shí)際將要支付的金額，為什么不去考慮？不去考慮將要實(shí)際支付的落地金額、反而去考慮虛無(wú)縹緲的裸車價(jià)格真是毫無(wú)意義！消費(fèi)者該如何談車價(jià)

朋友們購(gòu)車最該考慮的就是落地價(jià)，購(gòu)車之前要知道自己的預(yù)算是多少、自己能接受的底線價(jià)位是多少；比如預(yù)算30萬(wàn)（極限）、準(zhǔn)備買裸車25萬(wàn)的車子，這時(shí)候您就沒必要在25玩的裸車價(jià)上過多的糾纏！讓4s銷售給您提供落地價(jià)、比如第一次報(bào)落地價(jià)31萬(wàn)，那么您直接砍到30萬(wàn)、或者29萬(wàn)！砍落地價(jià)、砍下的都是實(shí)實(shí)在在的；而糾纏裸車價(jià)、反而容易在落地價(jià)上唄吃虧，比如裸車價(jià)給您優(yōu)惠兩萬(wàn)、落地價(jià)給您多做出三萬(wàn)（當(dāng)然這是比喻、請(qǐng)各位別較真），所以談價(jià)只談落地、砍價(jià)也在獲知的落地價(jià)上砍！貸款購(gòu)車的痛點(diǎn)

現(xiàn)如今汽車市場(chǎng)已經(jīng)過了井噴期、銷量增速已經(jīng)放緩，所以運(yùn)營(yíng)成本偏高的4s店依靠單一的賣車方式已經(jīng)賺不到多少利潤(rùn)了，所以把盈利點(diǎn)落在了貸款購(gòu)車上；因?yàn)橘J款購(gòu)車時(shí)、可以捆綁一系列的附加消費(fèi)項(xiàng)！所以開始玩一個(gè)很有誘惑力的把戲，那就是貸款購(gòu)車、裸車價(jià)更低，比如全款購(gòu)車裸車價(jià)25萬(wàn)、而貸款購(gòu)車裸車價(jià)23萬(wàn)，相信大部分新人購(gòu)車時(shí)都會(huì)選擇后者；而問題就出在這，裸車價(jià)當(dāng)然可以無(wú)限做低、但問題是都可以在落地價(jià)上找回來！

比如貸款購(gòu)車時(shí)會(huì)收服務(wù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)）、貸款前息（砍頭息）、gps費(fèi)用、牌照費(fèi)用、甚至是檔案費(fèi)（大多數(shù)汽車金融不收、但4s店會(huì)收取），以及捆綁三年車險(xiǎn)（全險(xiǎn)）、等同于吃掉保險(xiǎn)公司本該給車主的返點(diǎn)；這一系列捆綁收費(fèi)加到一塊后，裸車加上的那點(diǎn)優(yōu)惠、會(huì)全部的找回來！就像上段的例子一樣，貸款購(gòu)車裸車23萬(wàn)的價(jià)格、落地價(jià)反而比全款25萬(wàn)的裸車價(jià)更高，所以這就是不考慮落地價(jià)容易被坑的例子！所以談價(jià)格不要盯著裸車價(jià)，裸車價(jià)是局部、落地價(jià)是整體，砍價(jià)當(dāng)然要從整體上砍、局部低價(jià)是沒有意義的！