車展上買車有什么貓膩

1、用低價(jià)車誘惑消費(fèi)者實(shí)際主推高價(jià)車：

“僅需5萬元，XXX任你帶回家！”看到展位上打出的如此廣告相信很多購(gòu)車者都會(huì)動(dòng)心，但實(shí)際上新車上市的廠商指導(dǎo)價(jià)最低都高于5萬。

2、多送禮物，不降車價(jià)：

在車展之前，基本上每一家經(jīng)銷商都會(huì)發(fā)類似“現(xiàn)場(chǎng)訂車送價(jià)值XX萬元大禮包”的消息，車展現(xiàn)場(chǎng)大部分展臺(tái)也會(huì)有這樣的宣傳語。當(dāng)你想講價(jià)的時(shí)候，銷售人員會(huì)說我們已經(jīng)送了好幾萬的禮品了，價(jià)格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們，盡可能的爭(zhēng)取直接降車價(jià)。

3、“定金”和“訂金”傻傻分不清楚：

車展上每一家都是有銷售任務(wù)的，因此遇到購(gòu)車誠(chéng)意高的消費(fèi)者，銷售人員都會(huì)想盡辦法讓他們支付定金，并簽署相關(guān)的協(xié)議。這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者需要看清楚了，一旦出現(xiàn)問題，將來就是理不完的亂麻。如果購(gòu)車時(shí)一定要簽署“訂金”合同，如果合同終止，消費(fèi)者可以收到訂金退款。而“定金”具有法力效益，需要支付違約金，甚至無法返還定金。

附：車展買車的缺點(diǎn)：

1、人山人海，在車展上買車的體驗(yàn)可能會(huì)比4s店要差一些，不過一些高端品牌會(huì)設(shè)置一些單獨(dú)的展臺(tái)來專門留給有意愿買車的客戶進(jìn)行交流。

2、客戶多了，銷售也會(huì)變得不那么耐心，如果你一旦表露出對(duì)報(bào)價(jià)不滿的話，會(huì)有一些銷售直接放棄你，接著去找下一位客戶。

3、車展來了，4S店也許會(huì)為車展專門備貨，但畢竟數(shù)量有限，有些“搶手”車型或“定制化”的配置不能及時(shí)滿足，只能等車展結(jié)束后按訂單向廠家訂車，提車時(shí)間不好確定。