煥然一新的九州展｜煥然一新的深圳館

　　引言
　　新年臨近，九州春季展，已經進入了倒計時。
　　2019年，新車銷售持續下滑，消費者的#品牌首選清單#越來越短，車企競爭越來越慘烈，汽車前市場正在雪上加霜...
　　2019年，汽車后市場格局突變，以前偏門冷門的產品，偏門冷門的科技，偏門冷門的渠道，正在成為新利潤的增長點...
　　2019年，在信息爆炸的沖擊波之下，往往形成#燈下黑#效應。無效信息過度泛濫，有效信息卻變得更加詭秘、更加難以捕獲...
　　2020年，#煥然一新的九州展#將有怎樣的運營考量，記者分別走訪了九州春季展組委會的三位成員。他們是九州國際董事長李建明先生、九州國際CMO魏紅星先生，九州國際COO俞小石先生，看看他們將有什么的觀點分享。

　　困難在哪里，方案就在哪里，機遇就在那里！

　　記    者：李董您好，當前中國車市的情況，我不再贅述了。您個人認為，中國車市的如此低迷，會阻礙九州春季展向前裝進軍的戰略規劃嗎？！

　　李建明：正如剛才我們討論的那樣，首先，我們要弄清楚當前中國車市低迷在哪些具體的指標上。弄清這個問題，我才能正確回答您的問題。

　　雖然，汽車前市場的新車銷售總量在持續下滑，強者越強，弱者越弱。消費者的品牌首選清單越來越短，主要集中在頭部品牌中去挑選。這說明中國汽車產業即將進入了生死淘汰賽。

　　然而，我們同步看到有幾個數字卻在增加：2019年1～10月，中國汽車改裝市場總量在增加，二手汽車市場交易總量在增加，中產家庭換購第二輛車的比例在激增。同時我們還應該看到一個重要的數字指標：中國汽車千人擁用量，只有歐美的一半。各種信息顯示，中國汽車消費市場的下半程，正在到來。

　　隨著我們公共交通的發展，特別是當前智能交通產業成井噴之勢。自駕出行，已經從必選項、淪為備選項。汽車從代步工具、個人行頭，逐步成為滿足車主彰顯文化消費的載體。汽車品牌、品牌文化、文化生活方式，將成為“細分客戶、入主消費者首選清單”背后的唯一抓手。殘酷吧，未來的汽車銷售，不是4S店銷售人員面對面的銷售技巧決定的，而是由一種叫“品牌意像”的東西，前置決定了。

　　誰抓住了產業鏈
　　誰就抓住了汽車消費和汽車生活
　　的溝通界面

　　記   者：李董，汽車前市場的變化，一定會影響后市場的發展，請您談談汽車后市場，您個人的觀察與思考？！

　　李健明：正如您所說的那樣，汽車前市場的變化，一定會影響后市場的發展。我今天只講兩個觀察：一個是汽車后市場給整車配套的企業，成為當前風險最大的主體。以前，幾乎所有的整車廠都掙錢，只要您能拿到訂單，遲早都能收到款。現在即使搶到了訂單，最后還不知是福還是禍。另一個是以前偏門冷門的產品，偏門冷門的科技，偏門冷門的渠道，正在成為新利潤的增長點...前裝市場的競爭越是激烈，后市場新奇特高配產品，在前裝市場就會更加受歡迎。原來的大家覺得冷門或超前的產品，甚到穩定性不是特別好的產品，都成為前裝鏖戰救兵。

　　所以，九州春季展，我們提前2年預測到中國車市的走勢。九州春季展中開辟2萬平方規模的#智慧出行館#，主要對接前裝市場的需要。通過技術研討會、經營峰會的形式，促進前后裝市場的融合，我可以這么說，今后，整車廠，誰抓住了后裝市場，誰就抓住了產業鏈，誰抓住了產業鏈，誰就抓住了汽車消費和汽車生活的溝通界面。

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　　由“三大核心”與“四大引擎”構成

　　記者：九州春季展，由于汽車電子業態猶為強盛，所以大家經常會把九州展定格為中國最大的汽車電子展，作為九州春季展的策展人，請您來談談您的看法。

　　魏紅星：當然，九州春季展代表著中國汽車電子領域的最高成就。比香港電子展更專業，比CES更接地氣。享有這樣的印象定位也十分合理。但是，我一定要說明的是，九州春季展不但是中國最專業的、更接地氣的汽車電子展覽，她還是亞洲最大、最全、最IN、最專業的汽車改裝展。在傳統性能改裝的基礎上，創新性地開發了“科技派改裝、商務派改裝、復古主義改裝”等整車個性化定制改裝。高舉“拒絕日本、擁抱歐美”的風格大旗，借勢“創意和科技”力量，促進中國改裝產業快速更新與升級。

　　除了電子展和改裝展以外，九州春季展還是最實效的洗美養保加盟連鎖展。由于洗美養保產品線很長，產品的單位價格不高，是一種典型的易耗品。單品營銷難以樹立一個品牌，相反一個品牌往往能拉起一整條產品線。所以，凝聚品牌、拉動產品線、對接加盟連鎖管道，用品牌賦能終端、賦能獲客，是我們看到的洗美養保行業的唯一出路。所以九州春季展的洗美養保加盟連鎖展，將成為九州春季展第三大支柱性展覽。

　　九州春季展，是中國最專業｜最接地氣的汽車電子展，還是中國最大｜最創新的汽車改裝展，更是更具實效的汽車洗美養保加盟連鎖展。構成九州三大核心展覽生態。

　　九州春季展除了“三大核心”以外，還有“四大引擎”構成，她們是#汽車照明展、#汽車空調展、#汽車電商新零售展和#汽車潮文化展。在我們看來，傳統的汽車照明展已經不能詮釋新時代汽車照明的光學藝術價值。我們將在下一屆策展時，會將這一業態，改為整車光學照明展。汽車空凋展，在我們看來，也不單純是傳統空調技術指標和評判標準，在下一屆策展時，我們會將這一業態，改為汽車空氣環保展。還有電商新零售展，我們也不再強調電商模式，我們著重強調新零售模式，我們將在下一屆策展時，強化線上與線下的雙體驗模式，促進電商新零售業態，率先在汽車產業鏈落地。

　　說到這里，可能您比較理解，為什么我們稱#煥然一新的九州展#為囊括“前裝與后裝、內銷與外貿、線上與線下、貿易與文化”四位一體的汽車產業鏈生態大展了。

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　　“四新理念”與“四新特色”
　　是九州展的創意原點

　　記者：我們知道，這一屆九州春季展，對于九州國際來講，意義非常。在這一屆展覽上，我們搬進新館、又全面升級了展覽業態。您從策展的角度，給大家講講，這一屆展覽會有什么不同？

　　魏紅星：我個人認為，辦好本屆展，關鍵是踐行一個字：那就是“新” 字。用“四新理念”與“四新特色”打造不一樣的九州展。“四新理念”是指：一曰：新展（new exhibition），意指九州打造的#未來汽車生態展；二曰：新館(new gallery )，意指50萬平方、300萬配套、全球唯一的新年第一展；三曰：新會(new summit)，意指九州春季#展期會議全面實現IP化；四曰：新思維(new concept)，意指用#新的策展理念打造生態大展。“四新特色”是指九州春季展多年秉承“新產品、新技術、新模式、新業態”為展特色。辦新展、進新館、開拓新業態、拓展新渠道、挖掘新增量、結交新朋友、實現新價值。想到新，做到新，成為新，就必須做到以下三點：

　　首先，本屆九州春季展，展線｜業態｜品類 更長/更廣/更全。即：在傳統#汽車電子展#的基礎上，升級新增了2萬規模的#智慧出行展；在傳統#汽車改裝展#的基礎上，升級新增了2萬規模的#商務車改裝房車展；在傳統#洗美養保展#的基礎上，升級新增了1萬規模的#洗美養保加盟連鎖展；在傳統#汽車音響改裝#基礎上，升級新增了2萬規模的#Coolcarshow國際汽車潮文化展...總之：#展線更長、業態更廣、品類更全#囊括“前裝與后裝、內銷與外貿、線上與線下、貿易與文化”四位一體的生態大展。

　　其次，本屆九州春季展，會議｜主題｜嘉賓 更精/更高/更權威。即：《未來已來-車載5G峰會》幫您打開車載5G產品的大門，搶占智能駕駛產品的先機；《解析新常態?創造新消費-年度誓師大會》幫您洞察4S渠道的最新變化，搶占4S店平臺快車道；《存量市場?激活增長-汽車后市場趨勢論壇》幫您發掘存量市場潛力，搶占區域市場的制高點；《個性消費?科技改裝-個性化改裝升級高峰論壇》幫您打開“商務改裝和科技改裝”的藍色海洋....  總之：#會議更精、主題更高、嘉賓更權威，打造20場“定位高、主題準、內容好、實用強、實效快和幸福感多”的行業頂級IP級會議。

　　最后，賽事｜活動｜風格 更專業/更趣味/更國際化。即：“汽車音響改裝大賽｜商務車整車改裝大賽｜漆面美容大賽｜汽車窗膜大賽”系列賽事更具專業化... 總之：#賽事更專業、活動更趣味、風格更國際，品鑒國際汽車賽事活動，幫您提升終端店商業氛圍的打造，創造絕佳的終端店消費體驗。

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　　“數字展覽和智慧展覽”
　　九州開啟展覽新模式

　　記者：俞總，您好，您作為九州春季展的COO,請您講解一下，本屆九州春季展務與服務方面，有哪些亮點向我們介紹一下？

　　俞小石：大家知道，本屆九州春季展，在全球最大的深圳國際會展中心舉辦，這也是2020年新年的第一大展。展覽面積比往屆擴大近一倍以上，人流量預計將達到28萬人次。所以，展館分布、業態規劃、動線設計、指示標識、展覽配套、交通接駁、酒店服務、專業客戶邀約與接待等方面，都做了最高級別的布置與預案準備。全面實現“數字展覽”和向著“智慧展覽”方向發展。

　　首先在預登記系統，我們通過微信小程序、微信、H5、展會海報、邀觀手冊、官網、地推活動，100%實現線上登記，現場憑二維碼進場。方便注冊登記、免去現場排隊填資料環節，實現“數字展覽、無礙進入”展館的數字服務。

　　其次在無線網絡方面，我們采用了光纖接入技術，4G無線網絡全館覆蓋，無死角。貼身支持現場視頻傳輸與網紅現場直播。除此之外，新展館在展覽期間，還支持展商用水、用電、電氣等服務需求。

　　再次在智能會議方面，我們采用現代會議管理系統，支持現場視頻直播、現場圖片直播、實時問答互動和關鍵性知識點錄播等功能。大大地增加了會議議題的實效性。

　　最后在智慧展覽方面，通過人臉識別系統和現場大數據分析系統，記錄人流動向、人流在各業態停留時間的長短，分析出哪些業態、哪些品類的產品，受到買家的歡迎與關注。有效分析與預測2020年行業的發展趨勢，引導行業產品更新方向。

　　在交通接駁與酒店服務方面，我們還是一如既往地發揮服務傳統，專業買家實行酒店住房補貼制，今年的人均補貼標準比往年增加了50%。在交通接駁方面，實現“酒店——展館——酒店”的全程接送。全面提升#專業買家#和#海外買家#的觀展幸福指數。

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　　“深耕｜大翻身運動”
　　充分發掘存量市場潛力

　　記者：我們了解到，九州春季展從8月份開始，就發動全國性的#深耕｜大翻身邀觀運動，請您就專業客戶邀請方面，給大家介紹一下。

　　俞小石：九州春季展，在8月份發動了《九州阿拉丁神燈計劃》，不惜投入巨大人力、物力、財力，計劃在全國300個城市，舉行存量市場的#深耕大翻身運動#。《Hello沈陽》站、《Hello青島》站、《Hello臨沂》站，《Hello杭州》站、《Hello東莞》站、《Hello濟南》站...已經在全國各省市縣城市陸續展開。我們可以自豪地說：在國內專業客戶的地推邀約方面，我們是最重視的，開展地推工作我們是最早的。

　　九州發動的#深耕大翻身運動#通過新媒體線上推廣、海報、看板和地推團隊走秀汽車用品城、汽配城、4S店街區、二手車交易區，形成線上和線下立體攻勢，深挖買家資源、深挖終端需求。覆蓋300個城市、50萬終端店。

　　#深耕大翻身運動#實行“8大免費即時送”，“5重豪禮現場拿”的刺激政策，振奮人心，免費入群，免費門票、免費新品爆品資訊、免費年度商機情報速遞、免費大巴接送、免費會議培訓、免費酒店住宿的補貼...

　　在#海外專家買家#邀約方面，特別是依托香港、澳門和深圳三大外貿基地，2020年九州春季展海外買家數量將增加60%以上。對于海外專業買家的邀約、對接與服務工作，我們專門成立了海外數據管理中心，不但強化了海外購銷信息的管理，還強化酒店入住、大巴車“酒店——展館——酒店”的全程接送，以及現場翻譯與商貿對接工作...

　　各位讀者，通過對2020年九州春季展組委會三位成員的走訪，讓我們更具體地了解九州春季展升級變革的產業、市場和消費趨勢背景，九州春季展辦展理念，以及九州春季展的服務特色。讓我們更好地了解九州展、支持九州展，為九州展點贊！！