從蘿卜糕看雪佛龍金富力全系潤滑油新產品

　　【太平洋汽車網 機油頻道】“蘿卜糕”是廣東一道有名的茶點。顧名思義，其原料里面肯定是有蘿卜的。但要制作蘿卜糕，最重要的原材料并不是蘿卜，而是用優質粘米磨出來的粘米漿，以及添加在粘米漿和蘿卜當中的上等臘味。這些材料不僅需要通過一定比例和工序混合，還要控制好火候，才能蒸出美味的廣式蘿卜糕。所以，蘿卜糕的出品水平如何，是相當考功夫的，光有好材料不行，還要有好手藝。

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　　別誤會，筆者沒有寫跑題。之所以要費些筆墨來介紹蘿卜糕，皆因筆者覺得潤滑油的調配與蘿卜糕的制作實在是有相似之處——潤滑油原料中的基礎油好比粘米漿，而添加劑則好比蘿卜和臘味，將基礎油和添加劑進行調和加工，得到的成品才是潤滑油。雪佛龍在基礎油加工和添加劑研制兩個領域都有好的產品，而且還供應給其他品牌潤滑油廠商。既然自家就有優質的基礎油和添加劑，不親自蒸一盤“蘿卜糕”豈不是浪費了自己的好材料？對的，雪佛龍也有自己的潤滑油產品，而且全新產品也已經正式進入中國市場。

● 雪佛龍三款全新潤滑油涵蓋主要需求

　　2016年12月8日，雪佛龍在浙江嘉興正式發布旗下金富力品牌全系潤滑油全新產品。此次發布的金富力全系產品，包括金富力全合成潤滑油（全合成油）、金富力合成型潤滑油（半合成油）及金富力方程式潤滑油（礦物油）三大類。

 雪佛龍金富力三款不同型號的新產品，基本上涵蓋了市場上不同車型的各類需求。

● 沒聽過“金富力”？其實它已經100多歲了

　　老實說，目前在國內市場，雪佛龍品牌在普通消費者當中的知名度并不高，更別提旗下的金富力（Havoline）品牌了。然而，這個我們沒怎么聽說過的潤滑油品牌，剛剛度過了其112歲生日，而且在全球潤滑油領域中，金富力也有著不小的影響力。

 從1904年誕生至1950年，隨著技術性能的提升，金富力逐漸成為當時潤滑油的主要產品。

 從1970年至今，“油泥防御盾”技術成為金富力潤滑油的核心科技。

● 金富力的優勢在于“自產自銷”

　　在發布會現場，雪佛龍潤滑油總裁助理過保民表示：“作為世界上唯一一家能夠實現端對端產品供給的潤滑油生產廠商，同時也是世界上最大的潤滑油基礎油提供方，雪佛龍能夠對產品進行全程管控，使其同時受益于自家的高品質基礎油以及先進的添加劑技術，從而持續引領行業標準，更好地滿足全球發動機創新趨勢對潤滑油所提出的新要求。”

 雪佛龍潤滑油總裁助理過保民說：“雪佛龍是世界上唯一一家能夠實現端對端產品供給的潤滑油生產廠商。”

　　這么長一段話，概括起來其實就八個字：原料很好，自產自銷。和競品相比，金富力潤滑油的優勢，正是體現在其母公司雪佛龍身上。

 金富力的基礎油是自家產的，添加劑也是自家研制的。將最熟悉的自家原料結合在一起，于是便生產出了比競品更具產品優勢的潤滑油。

　　雪佛龍宣稱，金富力全新潤滑油的研制過程，采用的評價標準，要遠高于目前的行業標準，如API（美國石油學會）、ACEA（歐洲汽車制造協會），以及奔馳、寶馬、保時捷、大眾、雷諾、福特等整車廠制定的潤滑油等級標準。

 雪佛龍：咱家的金富力執行的標準，比右邊這一堆還要嚴格不少！

　　雪佛龍之所以敢宣稱金富力的調配標準遠高于行業水平，底氣在于其擁有自家研發的“油泥防御盾”科技。

 金富力“油泥防御盾”技術能有效防止機油沉積物對發動機的傷害、有效控制機油粘度、防止發動機內部磨損、在極端溫度下能最大程度保持機油的性能。

● 金富力全系潤滑油產品種類及參數

　　雪佛龍發布的三款金富力潤滑油新品，分別對應全合成油、半合成油和礦物油三大品類。

 金富力每個品類的產品均有1L裝及4L裝規格，消費者可以根據自身需求選擇相應檔次和價位的機油。

1、金富力全合成潤滑油（全合成油）

　　全合成潤滑油分為0W-20、0W-40、5W-30、5W-40四種粘度，采用金色塑料桶包裝，包裝標簽顏色和樣式根據粘度不同有所區別，標簽標示了產品名稱、對應粘度、性能標準等信息。

 全合成機油5W-30、5W-40產品參數及特性。（點擊圖片查看大圖）

 全合成機油0W-20、0W-40產品參數及特性。（點擊圖片查看大圖）

2、金富力合成型潤滑油（半合成油）

　　合成型潤滑油分為5W-30、5W-40、10W-40三種粘度，采用銀色塑料桶包裝，不同粘度的包裝標簽顏色和樣式相同，標簽標示了產品名稱、對應粘度、性能標準等信息。

 合成型機油5W-30、5W-40產品參數及特性。（點擊圖片查看大圖）

 合成型機油10W-40產品參數及特性。（點擊圖片查看大圖）

3、金富力方程式潤滑油（礦物油）

　　方程式潤滑油分為5W-30、10W-30、10W-40三種粘度，采用黑色塑料桶包裝，包裝標簽顏色和樣式根據粘度不同有所區別，標簽標示了產品名稱、對應粘度、性能標準等信息。

 方程式潤滑油5W-30、10W-30產品參數及特性。（點擊圖片查看大圖）

 方程式潤滑油10W-40產品參數及特性。（點擊圖片查看大圖）

● 未來的市場動作：積極打造電商平臺

　　在發布會后的專訪環節中，雪佛龍潤滑油總裁助理過保民表示，雪佛龍將通過數字化創新，積極打造電商平臺，大力發展O2O模式，不僅有雪佛龍官方在線銷售平臺，而且還會在天貓、京東、亞馬遜等大型電商平臺上開設官方旗艦店，讓消費者可以在官方直營渠道中更方便快捷地購買到正品潤滑油。

 在本次新品發布之前，雪佛龍已經在國內電商平臺上銷售金富力潤滑油產品。未來還將在其他電商平臺開設官方旗艦店。

　　而在線下的渠道建設方面，雪佛龍除了會鋪開諸如直營銷售店、合作銷售店、官方換油店等傳統渠道，還會嘗試其他創新的銷售模式。不過，雪佛龍暫時沒有透露所謂的創新銷售模式的相關細節。

 在線下渠道，雪佛龍亦將全面鋪開，換油中心等傳統線下模式也會被繼續采用。

　　總結：正如文章開頭所打的比方，蘿卜糕與潤滑油其實是有相通之處的。雪佛龍手握基礎油及添加劑資源，除了能對外供應賺取利潤，還能在自由體系中生產具有優勢的潤滑油產品。這種“端對端產品供給”的閉環生產模式，在行業內是絕無僅有的，這種模式能夠保證潤滑油品質的穩定，也能保證潤滑油技術升級改善的同步性。

　　從目前網售價格水平看，金富力潤滑油和競品相比更具性價比優勢，唯一的不足正是依然薄弱的品牌認知度。光有好產品并不足以在中國市場上立足，如何讓更多的消費者認識并接受金富力的產品，是接下來一段時間里雪佛龍需要認真完成的一份作業。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 李喆）