華陽“贏”在哪里？

　　前言：續龐大、大連中升、廣匯集團后，廣物汽貿日前舉辦了“贏在廣物——汽車后市場產品供應鏈交流會”活動，廣物旗下的汽車后市場供應商系數到場，紛紛亮出看家實力新品。從4S集團反應軌跡來看，“歐債”危機的影響已經正面波及中國，人民幣升值、下游企業的原材料上漲、勞動力成本增加等因素制約著汽車及汽車周邊產業鏈發展。為應對外部惡劣市場環境，4S集團轉變思維、采取“對口統采”等策略來提升市場競爭力，已經是一種發展的必然趨勢。在這樣的背景下，對于汽車后市場的企業無疑產生了鼓勵性的健康調節影響，強者恒強的市場規律會體現的更加明顯。當然了，對于4S“節約成本、提高效率”等目的明確的“對口統采”策略機遇，只有那些早已作好準備的企業才能把握得住。

　　業內人士鮮少有提到“華陽”而感到陌生的，他們對華陽的印記字眼大約是“品質”“制造”“沉穩”，這些濃縮的精華印象體現的不僅僅是華陽的核心訴求，更重要的是這家企業從成立到現在，一步步邁進的鏗鏘過程所釋放出來的企業品格。筆者注意到，華陽與4S集團，是相融并舉的一種狀態，4S集團自然希望將汽車后市場的優質精品納入采購名單，而諸如華陽這樣的企業對于4S集團的銷售渠道也是必不可少的。華陽出現在廣物供應鏈交流會上，并不顯得赫然，而是一種必然。

　　去年，華陽聯合汽車后市場俱樂部率先舉辦了“4S店品鑒會”，給汽車4S店相關負責人打開大門，深入華陽生產車間、實驗室、技術研發中心等各環節，了解并親身體驗其產品生產、制造過程，這對于華陽本身來講是一個加分的舉措，而站在4S集團角度考慮，未嘗不是一種更好的對汽車后市場企業“視察”方案。因此筆者相信，華陽之于4S集團，排除其他因素，現在已經至少是一種選擇合作的范疇品牌。從某種意義上來講，華陽是“贏”的。

　　“贏”只屬于現階段，不是昨天也不代表明天。但有些先決條件，不管環境如何變化，它都會以不變應萬變，這就是“贏”的根基。華陽贏在哪里?筆者認為可以從兩個小方面來談談。

　　撒播態度的種子，企業茁壯成長

　　“工欲善其事必先利其器”，筆者認為，“態度”是事業成功的鑰匙之一。良好的態度才有良好的行動和良好的結果。企業空有變大變強的口號，卻沒有高瞻遠矚的遠景（詢底價|查參配）目標和雷厲風行的執行力，市場的表現角色永遠是追隨者。華陽最可敬的是它的企業態度，無論產品還是企業本身，它們表現出來的總是一如既往的“老實漢”形象。

　　據相關資料介紹，20多年前的華陽已經專注汽車電子領域，企業及企業管理者的專注態度已具雛形。資料顯示兩個細節，讓筆者印象深刻。其一是提到華陽對人才吸納的態度，當時的華陽創始人為了“挖”到人才，不惜親自過深圳招攬人才，而其中的一位技術人員就讓華陽創始人親身經歷了類似當年劉備三顧諸葛亮茅廬的情節。其二是華陽對于產品品質的不斷論證。華陽的第一款“卡片機”項目在諸多技術人員廢寢忘食、對產品品質及功能等不斷論證的情境下完成，當時在沒有任何市場推力的情況下卻憑借產品良好的品質口碑，迅速打開了市場。

　　一如人“回首往事的時候，不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而愧疚……”，企業也該有每一個如數家珍的過去作基石，來鑄就現在的穩健及輝煌。

　　把握創造機遇，贏局往往在轉角

　　2008年“金融危機”到來之前，華陽汽車電子外銷和內銷的比例一度高達9:1。由此至少可以說明兩點：第一，華陽給大品牌代工方面享有絕對話語權，品質是全球認可的;第二，當時的華陽雖然已經放眼世界，但還是處于長期依賴制造生存的模式，尚未走自有品牌之路。

　　市場需要企業人用一雙洞察的眼睛觀察并把握每一次機遇。此后，華陽重心逐漸轉移國內市場，駕起了“三架馬車”：海外市場、國內前裝、國內后裝。目前華陽海外及國內各占半壁江山，內銷比例已穩步上升。

　　企業的發展總是先做好量變的準備，才能達到質變的突破。華陽高調登陸央視重視普通用戶品牌形象基礎建立、代表國內唯一汽車電子企業入選《亞洲品牌五百強》、到 “國家衛星定位系統工程技術研發中心惠州研發中心”指定單位，華陽已經變得愈來愈強大。不可否認的是，基于華陽堅固的海外品牌代工的量的積累，才有今天華陽的自有品牌事業上的旗開得勝。

　　我們似乎看到了制造的華陽正在走向科技的華陽，這個以制造出身的未來“明星”，興許真的能在汽車后市場的國際舞臺展現綽約舞姿。

　　華陽汽車電子簡介：

　　惠州華陽通用電子有限公司是中國企業500強之一的華陽集團有限公司的全資子公司，公司成立于2002年，注冊資金1億港元，投資總額2.2億港元。主要致力于車載娛樂系統、GPS導航系統、汽車安全電子產品的研究、開發、生產和銷售。

　　公司具有雄厚的技術力量、完善的制造系統和卓越的品質保證系統，在車載視聽領域及GPS導航領域擁有伺服、解碼、控制系統以及軟件工程等核心技術。產品均一次性通過安全認證，包括FCC，C-TICK，FDA， CB， CE，E-MARK等。體系認證已獲得由挪威船級社DNV頒發的ISO9001和ISO/TS16949、ISO14001證書。公司注重知識產權的管理，已獲得3C，6C，Dolby，Sisvel，Apple，Microsoft等公司專利授權許可，同時已獲得發明、實用新型專利近20項，外觀專利近50項。

　　公司設立在全國最大的汽車電子產業基地之一的華陽工業園，占地面積54萬平方米，擁有現代化廠房以及一流的生產和實驗、檢測設備。關鍵設備包括：高速SMT生產線，全自動無鉛波峰焊機，ICT在線測量儀、恒溫恒濕箱，冷熱沖擊實驗箱，二/三次元測量儀，跌落實驗機，振動實驗機，音頻分析儀，視頻分析儀，汽車電子抗干擾測試儀等。

　　公司始終堅持“市場導向，開發先行，質量保證，顧客至上”的經營宗旨，堅持品質第一，力求用卓越的產品和完美的服務贏取顧客。目前，產品已遠銷歐洲、美洲、東南亞等50多個國家和地區，成為眾多國際知名品牌的首選合作伙伴。