汽車團購能優惠多少

2019-01-04 14:23:35 作者：dongpeng

　　【太平洋汽車網】汽車團購是一種以量壓價的消費行為,其成交價格一般取決于購買的車型、數量以及經銷商的利潤等因素,并最終在廠家指導價的基礎上獲得打折優惠。至于具體能優惠多少要看4s店活動力度了。

汽車團購有關的因素：

1、參團人數：如果假定團購成交率是恒定的，那么決定團購成交量的就是到店人數，如果假定團購到店率是恒定的，那么決定團購成交量的就是報名人數。成交量越大，4S店優惠就會越多。

2、4S店任務完成度：如果4S店在某個時間節點前沖量有希望達成任務目標，就會非常愿意放低價格，一旦完成有額外返點或者是不被扣罰。如果某4S店銷量任務差距太大或者已經完成，就不會損失利潤放價。所以團購會的時間節點選擇非常重要。

3、團購組織方的議價能力：不同的團購組織方與同一家4S店的進行價格洽談，可能最后談到的團購價格會有很大差異。這取決于對4S店的庫存壓力、銷量任務完成度、廠家銷售政策、市場競爭態勢的了解程度，還有就是與4S店高層的關系。

（圖/文/攝：太平洋汽車網董鵬）

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