沃爾沃XC60 2022款自動擋降價優惠多少

　　【太平洋汽車網】近年來，國內汽車市場“消費升級”趨勢明顯，購買高端汽車的熱情非常高，豪華品牌的銷量大幅增加。但由于高端消費者“品牌”意識強，往往只買BBA，這在一定程度上加劇了豪車市場的兩極分化。

然而，在受到高度追捧的同時，一線奢侈品牌也“飄飄”，尤其是在40萬元左右的中型SUV市場，產品并沒有絕對優勢，這恰恰給了其他品牌車型一些機會，包括沃爾沃XC60（查成交價|參配|優惠政策）。所以問題來了，面對奔馳GLC（查成交價|參配|優惠政策）、奧迪Q5L等一線豪華，沃爾沃XC60是如何贏得客戶認可的？接下來，我們將結合購車折扣、購車情況和各自的產品實力來討論這個話題。

單店銷量占近一半，次頂配賣得最好。

今年7月，沃爾沃XC60銷量接近5000輛，1-7月累計銷量接近4萬輛。奔馳GL（查成交價|參配|優惠政策）C今年7月銷量略好于沃爾沃XC60，但1-7月累計銷量超過7.7萬輛。從今年的總銷量來看，奔馳GLC仍然有很大的優勢，銷量接近沃爾沃XC60的兩倍，但7月份兩輛車的月銷量幾乎持平。

通過對沃爾沃北京4S店銷售數據的調查，我們發現其中一家店上個月銷售了112輛車，其中沃爾沃XC6055輛，約占店內總銷量的50%。很明顯，沃爾沃XC60是店內銷售的責任。更重要的是，作為一款以BBA為競爭對手的中型SUV，取得這樣的成績是相當難得的。

在沃爾沃XC60系列中，銷量最好的是售價42.59萬元的“2022B5四輪驅動智遠豪華版”，因為:雖然中低端車型價格便宜，但缺乏一些顯示豪華的功能配置；雖然“2022B5四輪驅動智遠運動版”的價格是一樣的，但是產品更運動，缺乏奢華感，這與大多數消費者認可的北歐奢華背道而馳；頂級車型有哈曼卡頓音響和一些照明功能，配置不多，但是價格近5萬，不劃算。因此，“2022B5四驅智遠豪華版”更具性價比，買的人自然更多。

現有車輛充足，優惠6.8萬符合預期。

與BBA中型SUV相比，沃爾沃車型的優惠力度一直不錯，沃爾沃XC60的優惠也符合我們的預期。具體優惠市場如下:

全款購車。

在指導價的基礎上，全系優惠68000元，硬性包括保險費用(8000元左右)、購置稅(30590元左右)，最終落地價約396490元。此外，沃爾沃XC60還有1萬元的置換補貼，當然，舊車的最終評估價格以4S店給出的為準。

分期購車。

分期購車的折扣和全款一樣，是68000元，需要額外支付6000元的金融手續費。沃爾沃XC60有20%的三年低息和50%的三年低息活動。首付20%做36筆貸款，首付71580元左右，月供7953元；首付50%做36筆貸款，首付178950元左右，月供4971元。當然，低息貸款不會免息，三年要支付12884元左右的利息，比較便宜。

就顏色而言，沃爾沃XC60“黑、白、銀”三種顏色賣得最好，而這三種顏色也是常規顏色，可見選擇沃爾沃XC60的消費者比較低調。就車源而言，沃爾沃XC60全系車型充足，不存在等待預定的情況，與奔馳GLC、奧迪Q5L現車相比，購買起來更輕松愉快。

安全性和性價比是沃爾沃XC60的核心賣點。

據調查，選擇沃爾沃XC60的消費者多為80后男性客戶，收入較高，相對穩定。在選擇SUV時，他們更理性，從各個方面比較產品的優缺點。當然，品牌因素也不會被忽視。簡單來說，他們希望用更少的錢擁有一款綜合實力更強的豪華品牌SUV。

沃爾沃XC60得到認可的原因之一是沃爾沃的安全性，這是公認的。當然，要讓用戶購買，還要看核心產品實力。在這方面，沃爾沃XC60的表現足夠均衡。比如它有2.0TT5發動機，8檔自動變速箱，四輪驅動系統，100公里加速只需要7秒。平臺是沃爾沃的高端SPA平臺等等。

此外，價格也是沃爾沃XC60的一大優勢。終端優惠后，其暢銷車型落地價格不超過40萬元。在預算相同的情況下，只能買奔馳GLC的中低端車型。對比配置后，你會發現沃爾沃XC60更有優勢。比如沃爾沃全套主動安全，比奔馳GLC更好用；駕駛輔助系統的功能也比奔馳GLC更齊全；增加了空氣凈化器和PM2.5過濾裝置。更重要的是，同樣的價格，你只能買到奔馳GLC低功率版的2.0T，和沃爾沃XC60差不多。

最后總結一下兩輛車的用車信息。

沃爾沃XC60的小保養周期為1萬公里或12個月。小保養內容包括更換機油濾清器，費用1200元。在其他方面，需要定期更換空調濾芯、防凍液、制動液、變速箱油等。沃爾沃XC603年的維護費用約為10400元，平均每年約為3467元。

奔馳GLC保養周期1000公里或12個月，小保養1000元。更換空調濾芯、防凍液、制動液、變速箱油的周期不同，三年維護費用約15000元，平均每年約5000元。總體而言，兩車小保養費用接近，沃爾沃XC60略高，但三年總保養費用仍高于奔馳GLC。

除車輛使用問題外，車輛殘值率也是大家購車時比較關心的問題，讓我們先來看看沃爾沃XC60。

可見，沃爾沃XC60“2021款T5四驅智逸豪華版”當時售價較高，但以現在2.0T車型優惠后不到36萬輛裸車的價格，一年多開了19000公里，賣了28.8萬輛，折損率一般。

奔馳GLC“奔馳GLC級2018GLC3004MATIC動感型”當時裸車價格近50萬元，行駛21000公里2年多，二手車價格36.09萬元，如果算上優惠，實際折價率不高。

總結：

面對奔馳GLC這樣的強勢對手，沃爾沃XC60品牌沒有優勢，內飾也沒有對手豪華。但沃爾沃作為北歐SUV，產品特色鮮明，安全性優異，預算相同性價比高，容易得到80后理性消費者的認可。沃爾沃還利用這些機會，讓沃爾沃XC60保持較大的優惠幅度，與奔馳GLC有一定的價格差距，彌補了自己品牌的不足，搶走了部分用戶。不得不說，這種戰術是成功的。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 向樂樂）