訪廣東匯眾汽車銷售服務(wù)有限公司周洪玉

日產(chǎn)NV200 參考價(jià)：停售

查看參配 獲取底價(jià)

購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(211條)

【專訪】在2010廣州車展上，鄭州日產(chǎn)廣東汽車銷售服務(wù)有限公司周宏宇接受了編輯何的專訪。以下是這次采訪的記錄。

主持人:網(wǎng)友們好！今天，我們邀請(qǐng)了鄭州日產(chǎn)廣東鐘會(huì)汽車銷售服務(wù)有限公司的周宏宇來(lái)到的面試室接受我們的訪問(wèn)。你好，周將軍！首先，請(qǐng)告訴網(wǎng)友們你們店的情況。

周宏宇:大家好！我是鄭州日產(chǎn)廣東鐘會(huì)店的周宏宇。我們鐘會(huì)店很久沒(méi)有做鄭州日產(chǎn)了，三年了，但是這三年，我們每年都在翻倍甚至成倍增長(zhǎng)。我們的主要成就有賴于網(wǎng)友的支持。謝謝大家！

主持人:本次車展，鄭州日產(chǎn)給朋友們帶來(lái)了哪些車？

周宏宇:今年鄭州日產(chǎn)車展帶來(lái)了參加達(dá)卡拉力賽的日產(chǎn)NV200（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、帥客（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、圣騎士、圣騎士等廣大網(wǎng)友，我們的皮卡，我們的日產(chǎn)輕卡凱普星。這一次，舒艾克的電動(dòng)車也亮相了。

主持人:你剛才提到日產(chǎn)NV200。上市時(shí)間不長(zhǎng)。你覺(jué)得這輛車的未來(lái)怎么樣？目前為止，它的銷量如何？

周宏宇:日產(chǎn)NV200是日系車，今年推出。目前全國(guó)在華南，也就是廣東的銷量比較好。NV200是日系車，一般特點(diǎn)是發(fā)熱慢。北方市場(chǎng)認(rèn)為未來(lái)會(huì)有更大的增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面，前期是廠內(nèi)供應(yīng)，主要保證我們?cè)趶V東的供應(yīng)。北方的供應(yīng)可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。因?yàn)槭袌?chǎng)容量大，新車產(chǎn)品產(chǎn)量小，相信明年會(huì)更好。

主持人:這次車展，我們店有沒(méi)有推出一些相關(guān)的活動(dòng)？

周宏宇:當(dāng)然，我們?cè)谲囌股辖o用戶訂車的時(shí)候，不僅僅是打折，每一個(gè)訂車的客戶都有一臺(tái)非常精致的鄭州日產(chǎn)車型。

主持人:現(xiàn)在快年底了。2010年，整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速。

周宏宇:是的。

主持人:就我們店來(lái)說(shuō)，你對(duì)今年的銷量滿意嗎？與去年相比增長(zhǎng)了多少？

周宏宇:應(yīng)該算是挺滿意的。和去年相比，應(yīng)該說(shuō)是在去年的基礎(chǔ)上翻了三倍。

主持人:你明年的目標(biāo)是什么？

周宏宇:明年鄭州日產(chǎn)鐘會(huì)店的目標(biāo)是2000家以上。

主持人:鄭州日產(chǎn)全車系有幾輛車。你推薦哪一個(gè)？

周宏宇:我們主要是NV200和帥客，這是我們主要的零售車型之一。

主持人:鄭州日產(chǎn)，據(jù)我所知，廣州經(jīng)銷商不多，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。網(wǎng)友想知道鐘會(huì)店有哪些比較明顯的優(yōu)勢(shì)？

周宏宇:明顯的優(yōu)勢(shì)就是我們的服務(wù)好。我剛才說(shuō)了，鄭州日產(chǎn)有圣騎士和皮卡。這個(gè)主要針對(duì)政府采購(gòu)。我店長(zhǎng)期不在政府采購(gòu)體系，今年政府采購(gòu)做得不錯(cuò)。政府已經(jīng)購(gòu)買了數(shù)百輛汽車。和其他店相比，我們店還是有點(diǎn)弱。我店主要做零售車型，比如日產(chǎn)NV200、帥客、宇軒，都是我們的頂級(jí)產(chǎn)品。為什么我們店推這些產(chǎn)品比較好？主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谄綍r(shí)為客戶服務(wù)的工作中，把我們的展廳和店鋪搬到客戶面前，把我們的產(chǎn)品放在客戶面前，讓客戶選擇。我們經(jīng)常做這樣的活動(dòng)。對(duì)于一些已經(jīng)買車或者即將買車的客戶，我們會(huì)組織一些旅游，或者去海邊玩一玩，泡泡溫泉。沒(méi)買車的客戶可以和已經(jīng)買車的客戶溝通。買了我們車的客戶會(huì)聊自己的切身感受，用了之后覺(jué)得我們的車真的很好。在我們的很多日產(chǎn)NV200和帥客買了我們的車之后，他們給了我們宣傳，他們給了我們賣車。現(xiàn)在我們有兩三個(gè)客戶，每個(gè)人自己買這輛車，介紹其他朋友買。一位顧客從我們這里買了10輛車，是送給他的親戚朋友的。

主持人:你剛才說(shuō)鄭州日產(chǎn)在政府采購(gòu)中有一定比例。你能告訴我們這個(gè)比例在廣州是多少嗎？

周宏宇:我只能說(shuō)我們鐘會(huì)店，大概占我們總數(shù)的20%。

主持人:鄭州日產(chǎn)圣騎士是一款非常不錯(cuò)的越野車。你會(huì)更普遍地推給消費(fèi)者，也就是說(shuō)降低政府采購(gòu)，更普遍地推給消費(fèi)者嗎？每年有沒(méi)有按一定比例推出政府采購(gòu)？

周宏宇:不是這樣的。事實(shí)上，每輛車都可以被政府購(gòu)買。關(guān)鍵是有些車更適合政府采購(gòu)。例如，我們的公共、檢驗(yàn)、法律和行政部門，包括城市管理、安全監(jiān)督、藥品監(jiān)督和食品監(jiān)督部門，是購(gòu)買我們鄭州日產(chǎn)的主要客戶群體。他們?yōu)槭裁从梦覀兊能嚕康谝唬ヲT士家喻戶曉，能完成整個(gè)達(dá)卡拉力賽并取得成績(jī)的就是我們中國(guó)的圣騎士。為什么這輛車被政府機(jī)構(gòu)使用？因?yàn)槟陀茫覀兊氖褂贸杀镜停ㄈ债a(chǎn)NV200。剛才我說(shuō)有幾個(gè)客戶單獨(dú)給我買了10輛車。主要原因是他們使用省油省錢，使用成本低，維護(hù)量少。

主持人:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)了。你在這方面有什么新措施嗎？

周宏宇:我們一直很重視互聯(lián)網(wǎng)的宣傳。我們和互聯(lián)網(wǎng)的合作比較早，時(shí)間也比較長(zhǎng)，尤其是廣東，以廣州為中心的珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家喻戶曉，幾歲的孩子就能上網(wǎng)。在廣州，我們公司對(duì)網(wǎng)站的宣傳力度還是比較強(qiáng)的，我們主要的宣傳方式之一就是網(wǎng)絡(luò)推廣。

主持人:周先生，最后我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)告訴我們的網(wǎng)友你對(duì)的看法和感受。

周宏宇:關(guān)于的感受，我覺(jué)得對(duì)我這個(gè)汽車經(jīng)銷商的感受是:目前眾多的網(wǎng)站和媒體中，是首屈一指的，我覺(jué)得對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然我沒(méi)有做過(guò)統(tǒng)計(jì)，但是我們很多客戶在網(wǎng)站上看到某款車，比如日產(chǎn)NV200，他們會(huì)先訪問(wèn)網(wǎng)站。很多客戶通過(guò)關(guān)注它。我個(gè)人認(rèn)為，是汽車推廣的一個(gè)很好的網(wǎng)站媒體，對(duì)于廣大網(wǎng)友、經(jīng)銷商和廠家來(lái)說(shuō)。

主持人:謝謝周老師對(duì)的支持。謝謝大家！

周宏宇:謝謝！

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