私人消費破冰 新能源車市如何真正崛起

MINI 參考價：19.98萬起

查看參配 獲取底價

購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(441條)

今年前11個月，新能源汽車市場私人用戶占比超過71.4%，較去年的53.9%大幅提升，成為市場主要驅動力。這種積極的勢頭能持續下去嗎？12月18日，在第二屆新能源汽車商業化大會圓桌論壇上，圍繞“私人消費場景”這一話題，全國工商聯汽車經銷商商會執行會長李今庸作為主持人，與比亞迪銷售公司總經理助理葉、愛馳汽車公關總監賈翔、上汽通用五菱新能源營銷高級經理姚奎、品牌總經理四位沙龍嘉賓進行了探討。

私人能源消費上升的背后

葉:今年的私募市場有一些驚喜。上半年，環境相當悲觀。下半年，民營業績超預期。預計明年將再創新高，增幅40%-50%。主要有三個原因。一是今年下半年市場政策環境相對友好。從國家層面的宏觀調控到很多地方出臺的促進消費的政策，廠商和消費者都有很大的信心。

二是消費者購買新能源汽車的意識逐年增強。尤其是90后，他們逐漸從消費新勢力轉變為主力軍。這些人通過互聯網快速接收信息，對新能源等新事物的接受度相對較高。新能源產品不僅出現在4S店鋪展廳，在全國一二線城市的各大商場也能看到。場景在變，車與人的距離越來越近。

第三，今年市場上的新能源產品有了很大的提升。去年主要是400公里和500公里。今年很多都達到了600公里甚至700公里，覆蓋了不同維度、不同需求，智能化程度也有了明顯提升。

賈祥:整個汽車市場的變化，離不開宏觀經濟。今年，Q1的國內生產總值增長率為-6.8%，Q2上升到3.2%。我們的汽車市場也從上半年開始出現負增長，從7月份開始轉為正增長。其實新能源汽車市場比較好，但是有大趨勢。國務院發展研究中心的一份報告顯示，Q4的GDP很可能會上升到6%，這意味著將回到正常年份的水平，整個汽車市場將回到消費的正軌。

在這種環境下，新能源汽車市場現在是頭底比例很大的啞鈴型。未來隨著新技術新產品的應用和市場的成熟，會發展成紡錘形。從另一個角度來看，新政策、新技術的落地對供給側和產品側的意義更大。有了智能加持，消費者更年輕，可以實現消費場景。另一個是社會資源的支持，包括充換電系統的不斷完善，將不斷推動新能源的發展。

趙建:TELD已經建立了全國性的充電網絡。未來，包括地級市在內，它將能夠建設360個城市基礎設施網絡，以減少用戶的充電顧慮。目前，特呼日充電度超過1200萬kWh，建成充電樁超過26萬個，可在平臺上與大家共享18萬多個，進行公共充電。近五年來，營運車輛充電比例為主流，公交、租賃、網車、物流車輛的充電程度和頻率均高于普通私家車。私家車在今年開始增長得非常好，這些車輛帶來的充電量在未來3-5年也將大幅增加。

目前的充電網絡還不足以讓用戶覺得很方便，包括每一次的插拔、充電和支付，也沒有那么智能。未來需要不斷提升充電體驗，80%的充電都要在不知不覺中完成，比如在家充電，手持插頭，通過云端自動管理，實現自動充電。

不同陣營的發展前景

葉:新能源還處于發展階段，遠未被淘汰。合資企業、外資企業和中國企業都有機會。以相對成熟的北京市場為例。目前份額最大的是中國品牌，包括比亞迪、BAIC、廣汽等。，可以占到60%，特斯拉在20%左右，新動力品牌在10%左右，合資車型占7-8%左右。

中國品牌是當前市場的主流，同時也是百家爭鳴。特斯拉、新勢力和合資公司的股份都在擴張。最終的市場領導者應具備高度的行業整合能力、核心技術和廣泛的市場認可度。目前整個新能源的份額還不到5%，還有很大的提升空。比亞迪需要更加努力，希望和其他朋友一起把生態做大。

比亞迪所有價格區間都有產品，但從整體產品布局來看，比亞迪不得不走高端路線。比亞迪一直堅持純電動和插電式混合動力并行運行。插電式混合動力將是2021年布局的重點。一季度將推出純電續航更長、經濟性更好、油耗更低的車型，定位與同級別合資燃油車競爭。

姚奎:中國傳統車企和合資車企有三大優勢:渠道多、售后服務成熟、用戶基礎龐大。造車新勢力有技術有新思想，各有千秋。要想在未來占據新能源的主流，首先要準確把握用戶的需求。二是聚焦用戶，實現全生態鏈的極致體驗；三是讓用戶在生態體驗模式中沒有后顧之憂。

五菱現在主要面向C端用戶，洪光MINI（查成交價|參配|優惠政策）EV 10多萬用戶遍布一、十線城市。從用戶結構來看，20-30歲用戶占比40%，30-40歲用戶占比37%；從性別來看，超過60%的用戶是女性用戶。從后臺數據監測來看，基本上90%以上的用戶每天出行30公里左右，這意味著100公里以上的續航里程可以滿足消費者的日常使用。未來，五菱將繼續投入部分定制版和個性化產品，滿足一二線城市年輕人的多樣化需求。

五菱洪光MINIEV】

李今庸:既得利益者是目前的燃油車。畢竟新能源車只有100萬輛，燃油車只有2000萬輛。中國品牌和造車新勢力的窗口期不是很長。希望更多的品牌能夠進行市場化的定位和運營，不要過于依賴國家補貼。同時，也預計2021年電池成本將繼續下降，積分價格將繼續上漲，更多車型將繼續走市場化道路，新能源汽車整體市場將取得進一步突破。