由小眾化到大圈層，北京越野如何保持頭部效應(yīng)

北京BJ30 參考價(jià)：10.58萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(3條)

近期，北汽自主陣營中，盡管北京越野體量不大，卻是一張不可或缺的王牌。

一方面，作為自主品牌中為數(shù)不多的硬派越野車品牌，北京越野在一定程度上引領(lǐng)著國內(nèi)硬派越野車細(xì)分市場的產(chǎn)品走向。而作為有著61年發(fā)展歷史和造車底蘊(yùn)的北京越野，在中國越野車品牌形成了獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

通過技術(shù)與文化的多元驅(qū)動(dòng)，北京越野在中國越野車領(lǐng)域的"頭部效應(yīng)"正逐漸形成。

一體化運(yùn)營后，北京越野在產(chǎn)品規(guī)劃方面更具自主性，獨(dú)立發(fā)展有助于發(fā)揮自身特長，在產(chǎn)品、品牌定位上有了更多的施展空間，進(jìn)而在戰(zhàn)略層面提出了以"專、精、特"發(fā)展落實(shí)"高、新、特"的目標(biāo)。

在戰(zhàn)略指引下，北京越野在產(chǎn)品矩陣上努力"橫向做寬，縱向做深"，形成較為成熟的"2/4/6/8"硬派純越野產(chǎn)品、并舉研發(fā)的"3/5/7/9"系列城市型"泛越野"類新產(chǎn)品，同時(shí)推出全新F系列專業(yè)越野皮卡車型，構(gòu)建起"BJ+FUN"的產(chǎn)品譜系。

此外，北京越野以全新S/P/C/SE區(qū)隔產(chǎn)品序列，推出BJ40城市獵人版、BJ40PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版等諸多細(xì)分，滿足更多消費(fèi)者對多元化越野產(chǎn)品的需求。

不同方式打造的"悅野圈"

作為中國越野文化的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，北京越野的主力車型BJ40已經(jīng)成為中國越野圈中最知名的越野文化符號。更是通過打造越野IP、發(fā)力越野賽事、擴(kuò)展越野圈層、上線文創(chuàng)產(chǎn)品等一系列創(chuàng)新營銷動(dòng)作，引領(lǐng)著中國越野文化的發(fā)展方向。

同時(shí)，為打通用戶圈層，近兩年北京越野在越野生態(tài)建設(shè)著力不小，北京越野在今年正式發(fā)布了首個(gè)官方服務(wù)品牌"悅野4X4"。北京®"悅野4X4"服務(wù)品牌作為一個(gè)系統(tǒng)的越野服務(wù)體系，包含了專業(yè)服務(wù)、高效服務(wù)、智慧服務(wù)和尊享服務(wù)四大基礎(chǔ)服務(wù)和越野教學(xué)、出行保障、越野改裝和越野周邊四大進(jìn)階服務(wù)。

并通過"專屬店+越野驛站+越野公園+越野基地+越野小鎮(zhèn)+越野地標(biāo)+越野保障站"的系列建設(shè)打造出越野體驗(yàn)矩陣，為其車主群體提供著多元越野生活體驗(yàn)。做到了"基本面"和"特色面"面面俱到，服務(wù)保障、生活護(hù)航和文化體驗(yàn)樣樣齊全。

而在線上，北京越野能夠通過悅野圈APP串聯(lián)數(shù)萬注冊用戶，提供越野生活所需的線上越野社交圈，與線下協(xié)同，組成體驗(yàn)閉環(huán)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到今年8月，在乘用車大盤整體增幅11.9%的情況下，北京越野同比增長高達(dá)71%，增幅將近是整體市場的六倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤。

從越野車細(xì)分市場的表現(xiàn)來看，北京越野的市場份額從1月的17.9%，增長到8月的25.1%，提升了超過7個(gè)百分點(diǎn)。在"汽扯扒談"看來，北京越野的核心競爭力逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閻傄吧鷳B(tài)。從單純越野小眾發(fā)展到越野大圈層，讓更多用戶認(rèn)識越野，愛上越野。