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  • 英朗掉價(jià)真正原因 2021款英朗為什么降價(jià)那么多

    2022-12-02 09:26:32 作者:蔡金盛
    英朗查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)這款車型在國內(nèi)的銷量已經(jīng)基本很不錯(cuò)了,也就是說還是有一定實(shí)力的,只是降價(jià)的噱頭大于實(shí)力。沒多久每款都拿出三四萬的優(yōu)惠,現(xiàn)在最新的2021款也不例外。最近(2002年4月20日),小編問了別克經(jīng)銷商的朋友,他們說英朗現(xiàn)在有4萬左右的優(yōu)惠。

    2021款英朗為什么降價(jià)這么多?

    只是商家的營銷套路。

    在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,有一個(gè)概念叫做錨定效應(yīng),是由希伯來大學(xué)心理學(xué)教授丹尼爾卡內(nèi)曼提出的。他甚至因?yàn)檫@個(gè)概念獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

    如何理解錨定效應(yīng)?通俗地說,你的決策思維會(huì)受到這個(gè)東西給你的第一印象的很大影響,這個(gè)印象就像船錨一樣堅(jiān)定。

    別克英朗就是借助這個(gè)原理進(jìn)行營銷的。新車剛上市的時(shí)候,指導(dǎo)價(jià)在12-13萬之間,沒有優(yōu)惠,所以消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是10萬以上的車。

    一兩個(gè)月后,經(jīng)銷商先給優(yōu)惠,一給就是一萬多甚至兩萬;半年后優(yōu)惠會(huì)更大,直接給3萬甚至4萬。

    這時(shí)候你心里會(huì)想:我這么賤,撿了大便宜!

    另外,雙十一等購物節(jié)的大折扣也是靠這種效應(yīng),消費(fèi)者更難察覺。

    比如一雙球鞋,一般賣一千塊錢,但價(jià)格一般不降。但是到了雙十一,有8折優(yōu)惠,商家明確說優(yōu)惠僅限這一次。這個(gè)時(shí)候,你的心里肯定會(huì)有一種不可抗拒的沖動(dòng),你終于會(huì)接手了。

    在你看來,這雙鞋確實(shí)少花了200元,很劃算。但從商家的角度來看,更多感興趣的消費(fèi)者可以通過雙十一的優(yōu)惠來支付。雖然單雙鞋利潤有所下降,但由于買家眾多,總利潤基本上比平時(shí)任何一個(gè)時(shí)間段都要高出幾倍。

    眾所周知,這些鞋子的批發(fā)單價(jià)只有500元一雙.

    話說回來,我覺得英朗的車價(jià)格還是很吸引人的:

    1.整個(gè)儀表盤基本都是黑色硬塑料;

    2.一體式塑料方向盤、梭織面料座椅(頂配仿皮)、一體式手動(dòng)座椅調(diào)節(jié);

    3.后排靠背不能放倒;

    4.要么是三缸機(jī),要么是已經(jīng)扔進(jìn)垃圾桶然后又撿回來的1.5四缸老自吸機(jī)。

    這種現(xiàn)象和合體沒什么區(qū)別。如果你賣10萬元以上,梁靜茹可能基本沒有這個(gè)膽子。

    簡單來說,英朗雖然定位為緊湊型車,但和卡羅拉查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)、思域查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)、朗逸查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)不是一個(gè)級(jí)別的。如果把A級(jí)車分為三個(gè)檔次:亞洲獅查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)和朗逸是A級(jí);思域和卡羅拉是A級(jí);郎和寶來查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)是同一個(gè)A- level。

    而寶來和英朗一樣。基本上就是通過錨定效應(yīng),高定價(jià)高折扣換來高銷量,但寶來更是一枝獨(dú)秀。新老機(jī)型一起賣,6萬多人可以上手。

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