宋軍訪談:吉利賓銳能給用戶更多“回報價值”

吉利汽車布局“20200戰(zhàn)略”，力爭成為自主品牌車企中的領(lǐng)跑者。我們可以看到大眾汽車200萬的銷量很高，吉利正在追趕這個汽車大亨。吉利汽車在追求銷量的同時，也走了精品路線。從吉利博瑞（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）的誕生，到約伯和博瑞GE的出現(xiàn)，都證明了用戶體驗和精致感，這也成為吉利汽車未來的主攻方向。

前不久，吉利汽車自主研發(fā)的BMA架構(gòu)公布，在該架構(gòu)上生產(chǎn)的首款車型是新上市的吉利賓銳車型。吉利賓銳是“賓”系列的開篇之作，主打年輕、精致、運動風(fēng)。與吉利帝豪GL（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）形成了“紳士”和“潮人”兩種路線風(fēng)格。

可能有人會問，賓銳的上市不會搶了吉利帝豪GL的飯碗嗎？

吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍給予了明確的否認。他解釋說“帝豪GL和濱瑞，從車到人，到傳播，到產(chǎn)品的賣點和形象，所有的體驗點和體驗設(shè)計都不一樣。”他表示，如今的市場變化是可以預(yù)見的，所以吉利并沒有放松在轎車上的積累，會增加賓銳和各種動力組合。賓瑞的出現(xiàn)可以套用一句話，“先擔(dān)心市場，然后客戶才會高興。”

同時，吉利汽車銷售公司市場總監(jiān)陳家蕩也回答了這個問題。他認為A級車市場足夠大，平均一個月2.5萬左右。吉利在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，用戶的需求越來越細分，選車風(fēng)格不同，同樣的價格區(qū)間需要不同風(fēng)格的車，于是濱瑞的機會來了。帝豪GL走商務(wù)、精英路線，賓銳的用戶傾向于年輕、運動型。兩個產(chǎn)品的用戶需求和用戶群體是不同的。在8-10萬元的價格區(qū)間，用戶可以有多種選擇。

是的，一個價格區(qū)間的A級車不一定是“香客”。并肩作戰(zhàn)，是帝豪GL和濱瑞的初衷。大石哥完全理解這兩款車的區(qū)別和意義。很簡單的比喻，也是一雙600元的阿迪達斯運動。有兩種或兩種以上的款式很正常，因為阿迪達斯需要滿足不同審美、不同需求的用戶。有實力的廠商就是這樣把握細分市場的。

除了和自己親哥哥的關(guān)系，大石哥很好奇吉利賓銳如何評價自己的三缸機，想知道三缸機是不是未來吉利A級車的主力？那么，濱瑞的三缸發(fā)動機有什么好的呢？

宋軍：“前段時間在成都車展上，我們有了三缸原型車，搭載三缸發(fā)動機的車型將陸續(xù)上市。目前主要挑戰(zhàn)還是來自消費者的感知。怎樣才能讓消費者有好的觀感？在節(jié)能方面，賓銳表現(xiàn)優(yōu)異，工信部綜合油耗4.9L/100 km。在研發(fā)過程中，除了節(jié)能減排，濱瑞的動力表現(xiàn)也很不錯。

在技術(shù)領(lǐng)先方面，濱瑞的1.0TD發(fā)動機通過增加平衡軸、雙模扭振減振器、雙質(zhì)量飛輪等技術(shù)，有效解決了抖動問題。怠速噪聲僅為37 dB，熱效率達到36.8%。我們相信三缸發(fā)動機不會比四缸發(fā)動機差，在以后的體驗中會有差異化的優(yōu)勢。相信這款發(fā)動機會帶來很大的市場回報。"

宋總的回答透露出他對吉利三缸發(fā)動機的信心，這似乎是吉利汽車的一條重要路線。不僅在吉利賓銳上，以后其他車型也會流行。

經(jīng)過吉利賓銳1.0T車型的試駕，大石哥真的不得不承認這款三缸發(fā)動機無論是怠速還是加速幾乎沒有抖動問題，接近四缸發(fā)動機的性能，真的超出了我的預(yù)期。因為就算是寶馬這樣的世界品牌也沒有把三缸機做得這么流暢，吉利在這方面真的花了不少功夫。

這款1.0T發(fā)動機基于沃爾沃R&D標(biāo)準，與德國FFV公司合作，歷時4年打造而成。其發(fā)動機臺架通過了47000小時耐久性試驗、12400小時冷熱沖擊試驗、4800小時高動態(tài)耐久性試驗、22400小時循環(huán)載荷交變試驗，這些都證明吉利賓瑞的1.0T發(fā)動機可以足夠自信。

隨著消費需求的變化，未來濱瑞車型還將推出混動版，進一步滿足細分市場的需求。與此同時，宋軍自信地說，“市場和消費者需求已經(jīng)發(fā)生了變化。10萬元可以買以前的產(chǎn)品，也可以買今天的賓瑞。當(dāng)然，賓瑞會給消費者更多的回報。只要找到與消費者最重要的共鳴點，無論市場發(fā)生什么變化，吉利的努力都會得到市場的回報和消費者的認可。”

吉利汽車在Bin系列車型的布局上已經(jīng)上了一步，從宋總的回答中感覺吉利人足夠自信。未來，吉利岳斌的到來也將加強BMA架構(gòu)的產(chǎn)品力，很多人對這款7.9s加速運動SUV車型充滿期待。那么，產(chǎn)品力的自信和產(chǎn)品線的豐富，既是吉利汽車給予消費者的誠意，也是吉利汽車的實力所在。既然這次采訪，宋先生對吉利的產(chǎn)品和發(fā)展方向如此有信心，那么我們消費者也有理由相信，這個自主品牌終有一天會超越合資品牌，讓“國產(chǎn)車”成為世界車。