對輪胎銷售的見解 做輪胎銷售經驗之談

奔馳A級 參考價：21.48萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(81條)

首先要從客人的實際情況出發，一般來個家庭型小轎車，輪胎也差不多也該換了，你可以先和客人寒暄一會兒，等大家基本已經熟悉后，你再對客戶提問：誒，你的汽車開了多少萬公里了，輪胎快磨平了瓦，這個在開高速時，容易爆胎咯，下雨天，過水塘時容易打滑，換個輪胎幾百塊，要是撞上，或者擦到了，就不止幾百元了，錢倒是不必擔心，保險公司全包的，但是畢竟是自己的車子，心痛的瓦。

要是客人也有此意，接下來就比較好談了，無外乎品牌，價格。

還有一種客戶：特點，有錢，錢太多，多到都不知道錢是什么。這種客戶你一定要介紹好的品牌給他，舉個例子：輪胎店老板（一下簡稱甲），奔馳S350車主（一下簡稱乙），8月的一天，乙開著奔馳來店里洗車，甲看見了，立刻笑臉相迎：老板，今天的天氣真是熱啊，快進屋休息一下，有空調的。老板乙就說：好咯。進門后，甲就繼續說：這個天啊實在太熱。（一般乙會回答贊同的話。）來，老板，你喝杯水。立即把水遞上。接下來就是和車主乙聊天，什么都可以，關鍵要讓乙覺得比較舒心。等汽車洗完，幫乙停完車，近來就可說：老板，你的車輪胎好像磨的差不多了瓦，這么熱的天開車要防止爆胎的，輪胎爆掉倒是小事情，可不能耽誤你談生意啊，萬一爆在高速公路上，耽誤幾千萬，幾個億的生意啊！你看，這段時間好多車都來換輪胎的，那些機關里的汽車輪胎全部都換成新的了，所以我建議你還換輪胎吧。車主乙聽后就是：你說咯倒是個，我也覺得磨得差不多了，要換了，你們有什么輪胎啊？甲就說：我看車上的是米其林的進口HP的花紋，這個花紋又靜音，又耐磨，又舒適，1850元/條，還有一款是馬牌的，不過和米其林相比，沒有米其林的舒適，胎噪還大，價格到差不多的，我覺得還是換米其林比較好！乙就說，能不能便宜一點，別人的只要*****，（這是不要太介意客戶說的話，他其實已經決定買了，只是在試探你），這時甲立即答道：我這里的輪胎全部是行貨的，別人有些輪胎是蠻便宜個，只不過那些事水貨，沒有質量保證咯，再說在我這里換輪胎，全年免費全市救援補胎的，這樣就比較省心。于是，乙說：老板你真會做生意的，個么就換個4個吧。甲立即說：好咯，今天洗車免費，順便再幫你打個蠟，免費的，你咯老板是個爽氣人，我也是，我就喜歡和你們這樣的老板交朋友。這樣，從客戶就變成了朋友，以后的生意就不用說了。

你作為參考吧，先做人，在做生意！輪胎的銷售技巧

輪胎的銷售技巧

方案1、 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣的輪胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促銷策略

例：“凡是在本店換輪胎的用戶就可以享受加一元的洗車活動參加促銷”，雖然洗車看似是賠本的，但吸引的顧客觀察自己的'輪胎是否需要更換，結果用快消品帶動慢銷品。

方案3、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4 、階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價10塊，10-15天降價15塊，15-20天降價20塊” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于輪胎店鋪來說，顧客的流量有限，這個方法可以引起過往車輛更加關注自己的輪胎是否出現問題，幫助猶豫不絕的客戶，下決心立刻換胎。

方案5、降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買輪胎的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案6百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案7“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿300元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。至于滿多少錢就要看輪胎店主計算的結果了。

方案8 、退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物300元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案9、組合銷售——一次性的優惠

例：將同等型號品牌的輪胎進行組合銷售提高利潤。

利用輪胎價格進行促銷已經成了店和店之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

方案10、輪胎店服務卡——累計出來的優惠

例：服務卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。輪胎店的服務卡賣多少錢，享受什么樣的服務都由店主自己核算后定奪。

方案11 、多買多送——變相折扣

例：買輪胎的時候送小胎壓監測儀，車載充氣泵等，都是變相折扣的促銷手段。廣汽傳祺輪胎銷售技巧

廣汽傳祺輪胎銷售技巧是提供給符合客戶要求的產品或服務。

對輪胎銷售人員來說，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客戶的真實需求。

在進行銷售過程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然后針對每個因素與客戶溝通。