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  • 為什么汽車銷售說:一點都不怕砍價?事實是這樣的

    2023-04-21 16:19:41 作者:蔡金盛
    對于車主來說,買車是最“重要”也是最緊張的部分,就是砍價。那一刻,我迫不及待地用上了“孫子兵法三十六計”。但是,作為一個多年的4s汽車銷售員,我不怕客戶砍價,而是歡迎您砍價.

    1.砍價客戶最接近買車的客戶都是有意買車的。沒有購買意向,就吃不飽飯沒事干去4s店砍價。即使是廠家派來的“神秘嘉賓”也會交押金,少數(shù)精神失常的除外。

    2.“他”知道“你”的想法。

    在老銷售眼里,客戶談判價格只有幾招,早就厭煩了。各種對話技巧都背下來了。什么樣的客戶和套路早就準備好了。千萬不要比較不同型號的價格!別人說你不便宜,我就買別的牌子。這是從價格對比到汽車對比。

    3.銷售可以分為“老手”和“新手”

    買車找個靠譜的銷售比砍價更重要。服務是有價值的,大多數(shù)情況下,價值和價格是成正比的。如何處理老銷售?

    1)進店后不要急于砍價,觀察很多正在成交的車主,在交談中了解他們的起步價。

    2)利用前幾名的成交價格與業(yè)務員討價還價,并出示現(xiàn)金,造成購買的假象。但是不要拿起車就找借口離開,這個時候大家都知道了。不過需要注意的是,一定要從一直接待你的業(yè)務員那里提車。如果你覺得你聰明到可以騙過他們每一個人,哼哼,他們可能沒必要“合兵一處”把你算計在一起。

    3)進口車一般幅度在20%以上,這個價格砍價就好。有時候,經(jīng)銷商會用很多優(yōu)惠券和禮物來誘惑你。不要承諾,只看價格。等降價了,再談贈品。很多人因為面子不講價會虧很多。

    4、要只砍裸車價要砍裸車價,不要跟銷售談“全降”價。廠家對4s有嚴格的優(yōu)惠額度要求,比如裸車最高優(yōu)惠3萬。如果你能切到30,100,你就是重大勝利!

    通過降低“全倒”價格,他們將從裝飾、保險和牌照費用的購置稅中賺回裸車的損失。

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