輪胎公司的銷售模式 輪胎銷售渠道

1、輪胎銷售的技巧包括：首先，要掌握輪胎銷售的技巧，先要熟悉輪胎這個(gè)行業(yè)，要對(duì)自己銷售的輪胎性能、特點(diǎn)、規(guī)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等進(jìn)行熟悉和了解，做到爛熟于心，才能更好的去銷售。

2、輪胎銷售的技巧包括：溝通方法和方式的掌握和熟悉，輪胎銷售無非也是和客戶的溝通，所謂的技巧就是一些溝通的方法和方式，所以對(duì)于每一個(gè)輪胎銷售人員，都需要熟悉和掌握溝通方法和方式。

3、輪胎銷售的技巧包括：懂得更好的站在客戶的角度去看問題，并且可以以這樣的角度去銷售輪胎。一方面這樣的技巧很容易讓自己獲得客戶的信賴，另一方面這樣也能積累長(zhǎng)期合作客戶。

4、輪胎銷售的技巧包括：知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且善于將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶，這就需要表達(dá)能力和觀察能力。所以輪胎銷售的技巧也包括表達(dá)技巧和觀察能力，讓自己更好的去把握住客戶。

5、輪胎銷售的技巧包括：盡可能了解客戶需求，并且讓客戶先表達(dá)自己需要什么之后根據(jù)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況來進(jìn)行銷售。不管是銷售還是其他工作，最好做到因人而異，畢竟每一個(gè)人的需求不同，如果可以做到這一樣技巧，自己的銷售額會(huì)大大提高。請(qǐng)教一下關(guān)于跨國(guó)輪胎公司比如米其林，固特異等輪胎公司的輪胎銷售模式。寫論文用，謝謝

簡(jiǎn)單來說，就是在目標(biāo)國(guó)采用招標(biāo)方式銷售自己的國(guó)內(nèi)代理權(quán)。然后一般會(huì)在一線城市建立自己的大區(qū)總部，之后在大中型城市設(shè)立連鎖店。

一般是與汽車生產(chǎn)廠商簽訂批量采購協(xié)議，建立的連鎖零售機(jī)構(gòu)也會(huì)從事零售銷售。輪胎的銷售技巧

輪胎的銷售技巧

方案1、 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣的輪胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促銷策略

例：“凡是在本店換輪胎的用戶就可以享受加一元的洗車活動(dòng)參加促銷”，雖然洗車看似是賠本的，但吸引的顧客觀察自己的'輪胎是否需要更換，結(jié)果用快消品帶動(dòng)慢銷品。

方案3、臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4 、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)10塊，10-15天降價(jià)15塊，15-20天降價(jià)20塊” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于輪胎店鋪來說，顧客的流量有限，這個(gè)方法可以引起過往車輛更加關(guān)注自己的輪胎是否出現(xiàn)問題，幫助猶豫不絕的客戶，下決心立刻換胎。

方案5、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買輪胎的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案6百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案7“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿300元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。至于滿多少錢就要看輪胎店主計(jì)算的結(jié)果了。

方案8 、退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物300元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案9、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等型號(hào)品牌的輪胎進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

利用輪胎價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店和店之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

方案10、輪胎店服務(wù)卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：服務(wù)卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。輪胎店的服務(wù)卡賣多少錢，享受什么樣的服務(wù)都由店主自己核算后定奪。

方案11 、多買多送——變相折扣

例：買輪胎的時(shí)候送小胎壓監(jiān)測(cè)儀，車載充氣泵等，都是變相折扣的促銷手段。米其林輪胎的銷售模式

是按照你銷售的數(shù)量定價(jià)的..

比如代理商每條輪胎給你的原始價(jià)格是500，但是如果你每個(gè)月可以達(dá)到50條的數(shù)量，那么公司會(huì)按照每條50元或30的優(yōu)惠優(yōu)惠給你，廠家也會(huì)優(yōu)惠30到50元的價(jià)格，那么這樣一來每條輪胎的價(jià)格就減少了很多。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是說你銷售的量越多就越便宜.