4S店汽車貸款全指引?
據了解,4S店更傾向于向車主推薦自己的金融貸款。一方面是因為有自己的品牌,另一方面更快更簡單的操作過程是車主和4S店愿意看到的。中升迎賓豐田的一位銷售人員表示:“我們首先要推廣自己的金融渠道,尤其是針對資質一般的客戶。一方面,我們為客戶提供更靈活的金融產品,同時,我們的處理速度也更快當然,那些資質好、對利率敏感的客戶走銀行渠道也是一個不錯的選擇。
據了解,在選擇貸款的車主中,主要是1-3年的客戶。 1年期貸款的車主,一般收入都比較高,收入也比較穩定。選擇3年期貸款的車主月供壓力較小,不會對生活質量造成太大影響。選擇2年還款的車主比較均衡。汽車金融部相關負責人表示:“1-3年還款是一個相對最優的選擇,無論是貸款額度還是還款額度都比較劃算,貸款對象自然也集中在這個范圍內?!逼嚱鹑诓控撠熑吮硎荆骸拔覀兒献鞯你y行主要有中信銀行、平安銀行、招商銀行等。汽車金融部相關負責人表示:”不同的貸款類型是適合不同的客戶。適合那些對絕對利息比較敏感的客戶,當然首期月供會比較高。 “
與房地產不同,汽車沒有升值的潛力。買車之后,就開始不斷貶值。如果您有足夠的資金來全額購買汽車,那么最好通過貸款將多余的錢用作投資。業務員算了這么一筆賬。新車按20%的折舊率計算。如果你把10萬元放在車里,那么一年后就只剩下8萬元,2萬元就無形中蒸發了。銷售人員說:“很多客戶考慮購車和折舊的關系,所以更愿意選擇貸款購車。而貸款渠道主要是通過豐田金融和銀行?!?p>據介紹,通過銀行貸款存在準入門檻高、審核放款時間長等問題,利率雖低,但并不適合所有消費者。通過豐田金融貸款,審核門檻相對較低,當天即可完成。銷售人員解釋說:“在一些優惠力度較大的機型上,由于有相應的優惠政策,利率與銀行相差不大。”
以現款卡羅拉為例,該車售價11.68萬元,通過理財產品等產品還本付息一年無利率。 30%的最低首付35040元,月供6813.33元。等額本息2年還款,利率4.99%,首付30%,月供3586.56元,3年還款利率6.99%。在幾個貸款計劃中,2年還款計劃的利率與銀行利率相近,每月還款額也不算高。因此,大多數買家會選擇Toyota Finance 的2 年還款選項來購買現金Corolla?!?p>45歲以上的消費者如果經濟條件好,愿意全額購買。主要原因是“不值得多付利息”。此外,“這個年齡段買車需要貸款,沒有‘面子’也成為這群人買車考慮的因素。
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