路邊輪胎店備貨技巧 賣輪胎店

1、為自己做企業定位做參考，也就是要做差異化服務，機會才更多些。調查周邊市場潛力，除了掌握車輛總量，還要了解車輛的檔次、車齡、私家車多還是單位車多，地下停車還是地上停車，車輛出行率等。

2、輪胎店客戶的多少意味著這個輪胎店生意的好壞，讓客戶更好的信賴輪胎店，成為隔壁輪胎店的忠誠客戶，這與活動的促銷、輪胎的質量與性能以及售后的服務等都是分不開的，建立客戶信息，以便于更加了解客戶，維持更持久的客戶關系。

3、節假日大放送，活動促銷技巧也是一種學問，消費者對于新穎的、促銷大的產品還是非常感興趣的，不同的節日進行不同的促銷，更好的抓住客戶的心理，把產品成功的推銷出去，提高銷量。

經營要點

一條輪胎，在正規輪胎店銷售和在一個路邊攤銷售，給消費者的感覺絕對是不一樣的。輪胎店更能給消費者信心，更能讓他們相信輪胎的品質。

同樣輪胎企業也是如此，哪些叱咤風云的大品牌輪胎，無一不是一個大場面的高手，不斷的營銷造勢，參加各種著名展會，其實都是在為自己鋪場面。相反那些不愿在場面營銷上面下功夫的企業，一直只能默默無聞，逐漸在殘酷的市場競爭中默默的死去。

雖說輪胎市場不太景氣，輪胎價格越來越透明化，但是，同樣的輪胎還是存在價格差異的。無論是繁華地帶，還是小縣城，都會有這樣的情況，做輪胎生意的輪胎店差不多都在一條街上，然而生意卻天差地別，兩家輪胎店名義上是好鄰居，好幫手，但其實是大大的競爭的關系。想開個輪胎店，順帶做汽車的常規保養，就是換機油，換濾芯，就是不知道保養的材料怎么備貨，機油好搞，都

機油主要幾個品牌：嘉實多、殼牌、美孚。機油濾清器的話，你可以調查一下當地汽車保有量，逐步估測最常用的幾個品牌車型，銷量排前二十的都儲備好濾芯，反正這東西有不變質，來車就能換，證明你的店面零件齊全。我是做汽車行業出身的，希望能幫到你輪胎銷售技巧和話術有哪些？

1、輪胎銷售的技巧包括：首先，要掌握輪胎銷售的技巧，先要熟悉輪胎這個行業，要對自己銷售的輪胎性能、特點、規格、競爭優勢等等進行熟悉和了解，做到爛熟于心，才能更好的去銷售。

2、輪胎銷售的技巧包括：溝通方法和方式的掌握和熟悉，輪胎銷售無非也是和客戶的溝通，所謂的技巧就是一些溝通的方法和方式，所以對于每一個輪胎銷售人員，都需要熟悉和掌握溝通方法和方式。

3、輪胎銷售的技巧包括：懂得更好的站在客戶的角度去看問題，并且可以以這樣的角度去銷售輪胎。一方面這樣的技巧很容易讓自己獲得客戶的信賴，另一方面這樣也能積累長期合作客戶。

4、輪胎銷售的技巧包括：知道自己的產品優勢，并且善于將自己產品的優勢傳遞給客戶，這就需要表達能力和觀察能力。所以輪胎銷售的技巧也包括表達技巧和觀察能力，讓自己更好的去把握住客戶。

5、輪胎銷售的技巧包括：盡可能了解客戶需求，并且讓客戶先表達自己需要什么之后根據每一個客戶的實際情況來進行銷售。不管是銷售還是其他工作，最好做到因人而異，畢竟每一個人的需求不同，如果可以做到這一樣技巧，自己的銷售額會大大提高。我剛剛做輪胎生意，剛開始備貨進什么常用型號的輪胎，越詳細越好，謝謝

首先，普遍號。

165/70R13

185/60R14

195/60R14

以上這些品牌可以選則中低檔，如果是米其林、倍耐力不宜多進，畢竟一般人的消費水平達不到。推薦普利斯通、佳通、錦湖、回力這四小龍，如鄧祿普、正新、三角就沒什么必要了……另外可以準備些便宜貨，例如威獅、好運、黃海、天府，雖然質量不好，但總有人貪便宜。

注意：這三個號利潤低，但比較普遍，是不能缺的。

205/55R16

這個號是今后汽車發展的趨勢，你算算馬6、福特、本田、別克都用，得備出一定量。建議品牌是正新和米其林：正新做原裝最多，迎合人們心里；米其林這個號做得最全，VIV、V8、PP2高中檔都有，是首選。

有這四個號，基本上可以開張了，別的號你現調都可以。

其次，較普遍性。

205/65R15（米、普、固）

215/55R16（米、普、固）

225/55R16（米、普、固）

175/65R14（佳、錦、回）

195/60R14（普、固、正）

165/65R13（回、好、佳）

還有185R14C,是金杯、海獅、中南的小型載重胎，這個號首選回力。

第三，雞肋型號。

刁鉆古怪的東西

185/65R15

155R12C

165/70R14

……

用量少，可以代替，但是有人鉆牛角尖。

第四，改裝類。

這個我不說了，弄份百路馳、橫濱或者瑪吉斯、耐克森的說明書自己挑，現用現訂來得及。

第五，高檔類。

這個簡單了，225以上要賣就賣三大牌：米其林、馬牌、倍耐力！

注意：245、255、315、275的不少號是米其林標準的，注意提示；進口或走私車用馬牌較多，大部分的胎是不見于中國市場的，有的話絕大多數是假貨，極少有水貨。

行了，就說這么多。

總的來說四大號，應該占據你總投資的一半左右，另外將近一半投其他，至于積累和頂級，能就看你有多少活錢了，總之寧缺勿濫！輪胎的銷售技巧

輪胎的銷售技巧

方案1、 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣的輪胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促銷策略

例：“凡是在本店換輪胎的用戶就可以享受加一元的洗車活動參加促銷”，雖然洗車看似是賠本的，但吸引的顧客觀察自己的'輪胎是否需要更換，結果用快消品帶動慢銷品。

方案3、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案4 、階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價10塊，10-15天降價15塊，15-20天降價20塊” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于輪胎店鋪來說，顧客的流量有限，這個方法可以引起過往車輛更加關注自己的輪胎是否出現問題，幫助猶豫不絕的客戶，下決心立刻換胎。

方案5、降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買輪胎的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案6百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案7“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿300元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。至于滿多少錢就要看輪胎店主計算的結果了。

方案8 、退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物300元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案9、組合銷售——一次性的優惠

例：將同等型號品牌的輪胎進行組合銷售提高利潤。

利用輪胎價格進行促銷已經成了店和店之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

方案10、輪胎店服務卡——累計出來的優惠

例：服務卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。輪胎店的服務卡賣多少錢，享受什么樣的服務都由店主自己核算后定奪。

方案11 、多買多送——變相折扣

例：買輪胎的時候送小胎壓監測儀，車載充氣泵等，都是變相折扣的促銷手段。