從事汽車銷售5年，4s店買車砍價分享！

從事汽車行業5年,服務領克品牌3年,目前仍在昆明市的一家領克4S店就職,分享一些4S店的砍價套路,供大家購車時參考,根據自己實際需求,錢花的心甘情愿花

的明明白白。

1、貸款劃算還是全款劃算?全款劃算,因為銷售顧問有金融滲透率考核,為了KPI會力推貸款。打工人可以選擇全款,做生意的大多還是貸款居多,因為要資金周轉,領克用戶目前貸款居多。

2、是否最低價就最劃算?未必,大家在買車時會通常會對比幾家,哪家價格低去哪家,事實上在行情價上下3000塊錢浮動都是正常的,但是低于行情價動輒上萬,報價里面通常會有隱藏的消費,大家一定要擦亮雙眼,如果確認沒有隱藏消費,還得留個心眼,在合同上約束交車時間，備注所有購車費用明細,會有經銷商以低價簽收訂單,然后拖到行情谷底的時候再采購交付,給消費者的結果就是漫長

的等待,或者投訴退車,但是退車后再去別家下單，費神費力且行情可能又上漲了,只能不滿的接續等車。

3、找熟人是否會便宜?未必,但是不會買貴,要多便宜也不可能，因為底價擺在那里,除非你的熟人是4S店投資人,經常會有人說找到總經理、銷售總監、銷售經理、主管等等,事實上能給你最大權限的是銷售顧問,因為進銷差不考核銷售顧問,但是考核管理層,所以銷售顧問才是不管公司賺不賺錢只想成交的那個人,如果真的有熟人,千萬不要一進門就告訴銷售顧問“我認識你們的集團領導”,那樣銷售顧問報價會判定你這個人pass，給出一個不高不低的價格。正確做法是先自己砍價,最后亮出殺手锏再找熟人

4、要不要一開始就亮底牌?要,要明確自己要哪一款車哪個配置,因為銷售會迅速判斷你是否真的近期要購車而給你詳細報價,如果你從01一路問到05,銷售顧問只會和你吹吹牛不會給你詳細分析報價。

5、找領導申請價格是真假?銷冠申請是假的,大多是自己打把游戲回來告訴你領導勉為其難同意了,因為銷冠客戶分析、談判能力很強,值得客戶信任;銷渣的請示是真的,可能是舔著臉跪求領導,領導還要罵他一頓,他回來還會愉快的和客戶說沒問題搞定了,客戶反而質疑是否還能再低一點。

定要求比較嚴格,領克經銷商大多還是透明消費的,值得信賴！歡迎大家一起分享自己買車經歷。