汽車直營店和4s店的區別

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汽車直營店和4S店的區別是銷售方式不同和價格不同。

直營店是企業直接經營的零售網點。所有權和經營權集中在公司總部，公司總部直接投資、管理和經營所有零售網點?？偛坎扇≈苯庸芾淼姆绞?，直接下命令負責所有零售點，零售點也必須完全接受總部的指揮。從4S店取車，售后保養等服務也在4S店進行。因為不是廠家直接管理，所以價格上往往會有很大的折扣。

建立汽車直營店投入的資金可能是30萬，因為汽車直營店只負責賣車，沒有上牌、保險等服務，更談不上售后。所以直營店只需要幾個賣車的，店面不需要大到能裝幾輛車。 ??

4S店是指以整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋四位一體為核心經營模式的汽車銷售服務店。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念。

4S店可以提供多種服務，店面的規模和數量都比較大。一家4S店的投資資金至少要在3000萬以上，一些奢侈品牌的4S店高達5000萬也是正常的。 ??

與其他汽車銷售模式相比，汽車4S店有著其獨特的優勢：

1、品牌優勢。由于汽車4S店大多經營的是品牌效應好，競爭力強，市場份額比較大的汽車品牌，所以品牌優勢是其主要的競爭手段，這是其他汽車銷售模式無法比擬的。

2、完整和規范的服務系統。汽車4S店的核心競爭力是以優質的服務贏得顧客。在汽車4S店，消費者可以得到關于汽車信息、市場動態、售后服務、維修保養須知、配件供應等所有增值服務。無論整車還是零部件都能夠保證原廠原貨，使消費者免去了在售后服務、維修、保養等方面的后顧之憂。

3、多種多樣的增值服務。消費者在購買汽車以后，還有一些額外的服務，汽車4S店可以憑借其強大的實力推出各種差異化、個性化的服務，這是汽車4S店的核心競爭力。

4、與客戶有互動，增加顧客價值。汽車4S店往往通過建立汽車俱樂部加強與顧客的聯系，通過組織車友休閑活動，讓客戶感覺到4S店不僅僅就是把車賣給客戶。還和客戶是親密的朋友關系，將汽車企業和汽車品牌的文化融入客戶日常生活，提高了顧客滿意度和保留率，同時通過口碑效應贏得更多的客戶，提高汽車銷量和企業競爭能力。