蔚來月銷量最高,蔚來月銷量超2萬

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8 月 29 日晚，蔚來公布 2023 年第二季度財務報告。報告表明，蔚來汽車第二季度車輛交付數量為 23520 輛，與 2022 年第二季度相比降低 6.1%，與 2023 年第一季度相比減少 24.2%。

7 月，蔚來交付 20462 輛，同比大幅提高 103.6%。公司預計第三季度交付量在 55000-57000 輛之間，同比增長 74.0-80.3%。

在 2023 年第二季度業績電話會議上，蔚來表示，二季度成功交付 5 款新車型，用戶滿意度超出預期。計劃于 9 月發布并交付全新升級的中型轎跑 SUVEC6，完成基于第二代技術平臺的全部產品轉換。此外，蔚來的 8 款產品將全面進軍高端純電市場，更好地滿足高端市場用戶的多樣化需求，推動整體交付量的穩定增長。

蔚來表示，對下半年的市場表現滿懷憧憬，堅信公司有能力專注于市場銷售策略的實施，推動交付量穩步上升，同時進一步優化成本結構、全面提高運營效率。下半年，隨著價格較高的二代平臺新車型的交付量逐漸增加，產銷量規模不斷攀升，平均毛利將有所提高，預計下半年毛利率將穩步上升，三季度有望重回兩位數，四季度努力朝 15%邁進。

蔚來透露，將聚焦銷售能力的提升。

6 月發現銷售能力無法滿足同時銷售 7-8 款車的需求，從 7 月已經開始全面提升銷售能力，目標是達到每月鎖定 3 萬輛訂單的銷售能力，9 月底完成這項銷售能力的建設，從 10 月開始銷售能力建設的成果開始逐步顯現。公司的目標是月銷量穩定在 2 萬輛以上，但銷售能力建設是按照每月鎖定 3 萬輛訂單來準備的。蔚來表示，通過這兩個月的努力，期望能在 10、11 月看到積極的成果。

蔚來預計，到 9 月份，8 款二代車型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場 80%的用戶需求。三季度將完成針對銷售能力提升的組織架構調整，從總部到區域，會有專門團隊負責每款車的銷售。

此外，蔚來會加速渠道下沉。BBA(奔馳、寶馬、奧迪)在每個城市幾乎都有 4S 店，蔚來渠道下沉是一項迫在眉睫的任務。蔚來換電站布局正在加快，本月將部署超過 100 座換電站，這些舉措的效果會有一定的滯后性，但這些投資會增加用戶觸點，帶來銷量的提升。蔚來表示，對于換電業務的可持續性充滿信心。用戶權益調整后，付費換電比例在上升。考慮到儲能，換電站將有更好的潛在收益。

蔚來還透露，2024 年不會交付全新產品，但銷售業績會提升。其中，蔚來旗下大眾市場品牌“阿爾卑斯”明年下半年將開始交付，目前第一款車型開發進展順利，第二款也正在開發中。

此外，蔚來計劃在 9 月下旬交付手機產品。蔚來表示，手機的推出對促進車的銷售有重要意義。蔚來現有的手機定義能夠滿足需求，它們是以車為核心的移動互聯體驗，手機底層軟件和座艙軟件一致、匹配。

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