買車談價格技巧流程

買車談價格是有技巧和流程的。

首先得確定預(yù)算和用途，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和購車目的定好合理預(yù)算范圍，明確主要用途，比如日常代步、家庭出行或商務(wù)使用。

接著選品牌和車型，通過咨詢朋友、看網(wǎng)上評測、汽車雜志等，了解不同品牌和車型優(yōu)缺點，縮小選擇范圍。

然后是選配置和試車，選定車型后了解各種配置和選裝件，按需求選，再去 4S 店試駕，感受操控和駕駛感覺。

試駕滿意就可以砍價和談分期付款，要求特價優(yōu)惠，商討分期方式和條件。

談價格和保險時，確定分期和特價后進(jìn)一步談價爭取更多優(yōu)惠，了解并買適合的車險。

驗車和簽合同環(huán)節(jié)，購車前一定要驗車，確保質(zhì)量和配置符合合同約定，合格后簽合同明確雙方權(quán)利義務(wù)。

付定金和要贈品，按合同付定金，確保贈品及時到位。

最后提車和上牌，按約定時間提車并完成上牌手續(xù)，提車前讓車加滿油。

談價格方面，先通過買車 APP 等了解喜歡車型的官方報價和性能，再去交流平臺看實際使用測評。

跟銷售聊先談裸車價，別總體價格加起來再談優(yōu)惠。

貸款手續(xù)費一般是貸款金額的 3%，購置稅是發(fā)票價格除以 11.3。

保險買強(qiáng)險、三者、不計免賠、車損、盜搶就行。

GPS 費銀行不收，金融公司收的話最多給 800。

上牌費自己上 200 元，4S 店 500 元。

進(jìn)店要坐下來談，讓銷售報價并列出所有購車費用，確定沒有其他費用。

拿到報價后要反套路，露出失望神色，聊聊車缺點和競爭車型優(yōu)點，暗示談不成就去別家。

拿到價格別當(dāng)天成交，離店時銷售可能會報低價挽留，可確認(rèn)后用這價格聯(lián)系其他店銷售。

貸款買車要詳細(xì)咨詢利率、利息、金額和額外費用，無息貸款通常劃算但首付高。

簽合同時說過的東西都要寫在合同上，保險費、抵押費、出庫費等都要問清，多比幾家能省錢。

砍價時要提前查閱車型信息確定心理價位，參照北上廣最低成交價再下調(diào) 2000 元左右。

到店選年輕男銷售，坐下來談，別暴露心理價，讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價，說價格合適當(dāng)天下定金。

銷售給出最低價后要裝出失望，和朋友一起談車型缺點和競品，暗示去別家。

銷售再次報價后仍表示失望，告訴心理價讓銷售再去協(xié)商，同意就買車，拒絕就自己和領(lǐng)導(dǎo)談。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）