汽車直銷對傳統經銷商有何沖擊

汽車直銷對傳統經銷商確實帶來了不小的沖擊。

價格方面，直銷讓終端銷售價格統一且透明，消費者能清楚知道價格，傳統經銷商靠控制價格盈利的優勢沒了。

銷售渠道也變了，車企通過線上平臺和直營店直接面對消費者，對傳統經銷商的依賴大大減少。而且主機廠能直接拿到用戶信息，這是傳統經銷商做不到的。另外，直銷還降低了車企的分銷成本。

不過傳統經銷商也不是沒招。他們有龐大的銷售網絡和很多客戶，售后服務經驗也豐富。可以提升服務質量，讓消費者更滿意。加強和車企合作，爭取更多支持。利用好自身資源，優化銷售流程，把成本降下來。

總之，汽車直銷模式雖有沖擊，但傳統經銷商只要積極應對，創新改進，還是能適應市場變化的。比如新能源汽車直銷模式沖擊傳統 4S 店，新勢力車企在商場賣車有優勢，可售后還是傳統 4S 店強。傳統 4S 店成熟的體系、客戶群和基礎設施短時間內不好取代。新勢力和傳統車企融合，傳統 4S 店就得調整策略。

直銷模式對整個汽車產業鏈都有影響，像傳統經銷商角色變弱、汽車價格透明，生產端能精簡供應鏈、降低運營成本。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）