車展上買車便宜是因為廠家補貼還是經(jīng)銷商讓利

車展上買車便宜，既有廠家補貼的原因，也有經(jīng)銷商讓利的因素。

廠家為沖量會在車展提供大折扣促銷，比如加碼置換補貼、抽獎活動等。

經(jīng)銷商方面，銷售淡季為完成任務會給出優(yōu)惠價，即便不是淡季，為完成銷售目標、減少庫存等也會讓利。但不是所有車型都優(yōu)惠，熱銷款優(yōu)惠小，冷門或滯銷款優(yōu)惠大。

車展購車好處多。車商優(yōu)惠力度大，能得更多實惠；同品牌商家都在，方便比價；還能直觀對比不同品牌車型。很多廠家會現(xiàn)場明碼標價，還有抽獎和禮品。

去車展前要做好準備，先在 4S 店把心儀的車了解透徹、試駕并問清價格。選好一到三款車，去車展直接問價。別因幾百塊差價選不便的 4S 店。車展結束別立刻提車，拖后半個月，防服務質量下降。

不是規(guī)模大的車展優(yōu)惠就高，商業(yè)性質的車展，經(jīng)銷商競爭大，優(yōu)惠可能更大。留意銷售報價，確定配置，防低配置高報價再打折的套路。聽清銷售的話，看清合同有無額外收費和真實優(yōu)惠。簽合同時，把發(fā)票、合格證時間等寫進補充協(xié)議，防經(jīng)銷商拖延。

10 月汽車優(yōu)惠廠家和經(jīng)銷商都有主導。廠家有指導價格范圍和優(yōu)惠活動，經(jīng)銷商根據(jù)自身情況調整優(yōu)惠幅度和政策。像捷達就是兩者結合。10 月庫存大降，經(jīng)銷商旺季來臨。不同品牌庫存情況不同。

“雙 11”很多經(jīng)銷商計劃推出優(yōu)惠活動，有的還在和廠商確認細節(jié)。如果車展在銷售淡季，經(jīng)銷商為完成任務會給出較優(yōu)惠價格，具體優(yōu)惠看砍價水平。但要慎重，去車展前先咨詢 4S 店平時價格，判斷車展價是否真優(yōu)惠。賣車任務完成后也有一定優(yōu)惠，銷售淡季更真實，甚至可能賠本賣。裸車價格分車型，車展相對便宜些，但幅度不大，別抱著撿漏心態(tài)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）