汽車養(yǎng)護用品批發(fā)的銷售策略有哪些

汽車養(yǎng)護用品批發(fā)的銷售策略主要有以下這些。

銷售渠道方面，可采用二級渠道，通過批發(fā)商賣給零售商，像汽車養(yǎng)護店。在汽車擁有量大的城市能選一級渠道，直接賣給 4S 店等單位。有實力還能建自己品牌的連鎖店。選好中間商后，要安排專人負責管理，比如培訓讓他們熟悉產(chǎn)品特性。渠道決策要精準，像美國 S 公司選定重點經(jīng)銷商，采用短、窄、中間環(huán)節(jié)少的間接銷售渠道，還以 4S 站為主加強渠道管理。

營銷定位要清晰，別只想著賣產(chǎn)品，要樹立做保養(yǎng)服務(wù)的觀念。把自己當成行業(yè)專家，像醫(yī)生一樣觀察、詢問、診斷、開處方，為車主解決問題，這樣能提高成交率。

產(chǎn)品知識得掌握，這是銷售成功的基礎(chǔ)。要了解產(chǎn)品的使用方法、特性等。

銷售技巧要注重培訓，要有良好心態(tài)、提高銷售水平。

宣傳方面，常規(guī)做法是在 4S 店銷售大廳、客戶休息室、前臺等地方擺放 X 展架、易拉寶或放置宣傳彩頁。多利用 4S 店的保養(yǎng)活動來推廣。還要增進與 4S 店相關(guān)人員的感情，多拜訪、溝通、問候。如果一個產(chǎn)品進入某品牌的一個 4S 店，再進同品牌其他 4S 店就會相對容易。

總之，做好汽車養(yǎng)護用品批發(fā)的銷售，要在渠道、定位、知識、技巧、宣傳和關(guān)系維護等多方面下功夫

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）