北京經銷商的市場競爭優勢是什么

北京經銷商的市場競爭優勢主要體現在多個方面。

成本方面，硬件投資不大，運營成本低，貸款比例不高，還款壓力小，客戶多付全款減少了持幣待購現象，資金流動快，銷售價格合理，庫存壓力小。

售后服務盈利不錯，老客戶流失少，售后市場開拓有力，維修量多，像汽車美容、配置加裝、保險代理、事故測勘察、保險理賠等工作都做得好，公司還重視節約避免浪費。

品質上，賣給客戶的車干凈整潔，經過嚴格 PDI，品質良好，銷售過程專業，客戶滿意度高，好的售后服務還能促進銷售。

品牌方面，營銷得力，宣傳到位，品牌認知度和美譽度高。

效率上，公司制度規范完善，業務流程清晰高效，管控有力，架構科學完善，人員隊伍精簡，分工合理，員工明白工作目標和要求，工作氛圍好，團隊凝聚力高，員工隊伍穩定，主動離職率低，薪酬、績效管理、激勵機制合適，員工士氣高，還有完善培訓機制。

此外，生意發展的核心競爭力首先是人及團隊，得招有競爭力的人才。然后是現金流，要做好資金管理，不盲目投資。再者是服務，從坐商變行商。還有良性庫存周轉，慎重選品，做好鋪貨、動銷、促銷拉動。最后是控制成本。經銷商的核心競爭力還包括找到符合消費趨勢的新品，關注品類、廠家、產品特色和運營人員，指導和服務下游渠道商戶。建構在市場的解讀力、合約的構建力、網絡的管理力之上，憑經驗解讀市場，不追求制造商的“帳期”，知道給下游提供有競爭力的產品和利潤空間的重要性。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）