新海福星決勝A級入門市場三大優勢解讀

　　一直以來，A級入門家轎的陣容頗為強大，競爭也最為激烈，而且，這一市場還面臨前有追兵，后有堵截的局面：不僅要與A0級精品小車爭奪用戶，同時，還承受著主流A級車市場降價的壓力。因此，想要從A級入門市場突圍，只有拿出真正有競爭力、可以吸引潛在消費者的產品，才能在日趨慘烈的競爭中占有市場。

　　近日，海馬新海福星1.5L正式亮相，定位“幸福可靠車”，并具有勤儉是福、順心是福、可靠是福、平安是福、和諧是福的“五福”賣點，再次攪動A級入門家轎市場。

　　在這個競爭近乎白熱化的A級入門市場領域，新海福星靠什么來贏得市場?其究竟有著怎樣的制勝“王牌”?讓我們逐一解析。

　　品質為先 贏得廣泛青睞

　　隨著A級入門家轎的的生存空間被不斷擠壓，價格已然不是其在汽車市場競爭優勢所在，于是，一股“品質旋風”應勢而生。于是，海馬汽車將新海福星定位于 “幸福可靠車”，提出“五福”理念，大打品質牌。

　　海馬新海福星的目標消費群體，主要面向二三線城市。而這一消費人群多是城市工薪階層及私營業主，他們家轎消費理念更注重樸實、實用，對于車子配置雖不追求奢華，但十分看重車輛的品質，希望用車成本最大程度的經濟性、安全性，更注重汽車帶給家庭的幸福感。

　　新海福星的“五福”家轎理念，則全面涵蓋了車型的優秀品質，節油、可靠、靈動、安全、以及優質的服務等特點，很好的滿足了二三線用戶家轎消費理性務實的需求，為消費者家庭用車生活帶來實實在在的幸福。同時，新海福星的產品品質與目標消費者的樸實訴求完美結合，更貼近二三線消費者對于幸福的理解，從情感上拉近了與消費者之間的距離。

　　由此可見，新海福星正是鎖定這一市場消費者需求特征，定位“幸福可靠車”，提出“五福”家轎理念，精心打造出一款高品質A級入門級家轎，從而贏得消費者廣泛的認可和青睞。

　　依托品牌積淀 更具競爭優勢

　　目前，市場的消費特征表現為：強烈的品牌認可度和忠誠度，不少消費者具有很強的品牌感。因此，他們面對同樣品質的商品時，往往會選擇口碑更加出眾的品牌，從而實現他們的品牌歸屬感。

　　對于入門級家轎市場而言，發展繁榮還是近幾年的事情，而新海福星已經隨著激勵的市場競爭奠定了自己無可撼動的品牌優勢，和市場地位。作為入門級家轎市場的經典品牌，新海福星背靠海馬20年成功造車經驗，已經擁有了10年品質考驗、20萬車主信賴，身后強大的市場資源成為了新海福星最大的競爭優勢。

　　A級車入門級市場從來不缺乏強有力的競爭者，自主品牌與合資品牌的混戰在這一市場表現的也就更加明顯。與其它自主品牌對手相比，海馬新海福星不僅具有合資品牌的血統優勢，更有強大的品牌口碑與市場積淀。而與合資品牌產品相比，更加出色的性價比優勢，與豐富實用的配置，成為了新海福星最大的競爭利器。

　　性價比突出 全方位滿足用車需求

　　雖說A級入門家轎市場不再依靠價格優勢打天下，而“價格”因素仍是消費者購車選擇時需要考慮的重要一環，因此如何在價格和配置中尋找最佳的平衡點就顯得非常重要了，也就說，要學會做一名突出的性價比“優秀生”。

　　性能優秀，體現在新海福星產品本體的優勢。新海福星車型脫胎于經典的馬自達323車型，在保留了原有車型優良品質的基礎上，進行了多項升級變化。其中，由海馬自主研發的全新1.5L VVT HM474Q發動機就是新海福星1.5L車型的一大亮點。這款發動機進行了輕量化設計，采用VVT可變氣門正時系統，750rpm的超低怠速，有效降低燃料消耗。多種先進技術綜合的運用，使得新海福星百公里綜合油耗5.9L，同級別車型最低，全方面減輕消費者的用車成本，適合每一個工薪階層的用車需求。

　　在保證性能優秀的前提下，此次上市的新海福星1.5L兩款車型售價分別為精英型6.18萬、尊貴型6.88萬，與市場上競品車型價格相當。但是為了¬配合新海福星的上市，海馬汽車推出的“2萬里免費行”大型促訂活動又將實惠直接給予消費者。在這項活動中，訂購新海福星的用戶，均可享受3000元國家節能補貼及2000元油卡的優惠大禮，累計5000元的優惠相當于首個2萬里全部免費行駛，此舉直接保證了新海福星的價格優秀。

　　小結

　　眾所周知，A級入門市場是迄今為止，國內車市競爭最充分，最活躍的的市場領域。對于A級入門家轎市場的爭奪，海馬汽車一直堅持打造自主高端精品思路，并持續提升在這一細分市場的競爭優勢。而新海福星出眾的產品品質，深厚的品牌積淀，以及超高的性價比這三大優勢，引領了“幸福可靠車”家轎消費潮流，使其成為海馬汽車決勝A級車入門市場的經典車型。