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　　問：去年北京奧運會上，和蕪湖的街頭，我們看到混合動力的奇瑞已經投放到市場了，新能源這一塊奇瑞有什么計劃和打算？

　　馬：新能源技術，奇瑞已經投入了很多錢，而且已經干了幾年，目前技術這一塊，奇瑞還是領先的，我們一個事BSG，去年奧運會投放了50臺，蕪湖上了300臺，大連上了200臺，這都是混合動力的。純電池車，明年可能也要投放市場。這個也是奇瑞新能源的另一個領域，而且我們有一個專門的團隊和組織在做，以前只是研發，現在從市場已經開始籌備了。明年可能陸續投放市場。

　　問：您個人怎么看待新能源汽車在中國市場的前景？

　　馬：最近國家有關部門有個觀念，說過熱，從社會貢獻度角度來講，對社會是一件非常好的事情，技術上有一定難度，這個產業要發展起來，普及起來還有一個艱苦的歷程。還有一點，國家要投入大量資金，來推動這個體系，才能把它做強，才能把它做起來，因為這是一個大工程，一個企業是沒有能力把它做大的，這是個體系上的問題，要看國家怎么去決策這件事情。

　　問：像國產的幾個品牌，往往是二三線城市的銷量比較大，從奇瑞來講，就新車定位，新車研發，以及明年渠道上的一個重點，細微層面是怎樣打算的？

　　馬：產品是我們每張網，從奇瑞銷售來講，跟麒麟公司比較，差異性已經開始慢慢能看出來，奇瑞這面，有A系列，還有風云系列，還有旗云，產品特點都不一樣。你看我們目前的1部和2部，基本上2部是往2、3級市場走，1部是往1類市場走，A1 A2 A3包括瑞虎，現在已經開始區分，我現有的這些產品要通過銷售網絡渠道區分，區分不是說硬要分，我要研究市場，我們研究市場的能力是非常非常強。

　　強到什么程度，我舉個簡單例子，拿山東省為例，以前第一大市場是濟南，第二大是青島，現在不是了。現在第一大是濰坊，已經發生變化了，我只是舉例子，很多城市都在發生變化。

　　今年奇瑞能做到這樣一個數據，說實話，絕對不是馬德驥命好，我從上來以后，我就抓六個到位，就是二級網點的六個到位。形象到位，場地到位，人員到位，政策到位，資源到位，培訓到位。

　　為什么要做這個事情，因為那里有市場。現在很多代理商都說，我們代理商比例，店占六，二三網占四，現在基本都變了，變個二和八、七和三的關系。比如威海，下面幾個縣城，現在已經是3和7的關系，說明什么呢，三類市場最大，但是基數小，二類市場增量很大，這就告訴那里有空間有機會，所以今年2、3級市場我們走的比較厲害，現在我在網絡發展，一部往一類市場走得多些，二部2、3級市場我們布得更密集些，這都是有規劃的。

　　問：明年會制定怎樣一個目標？

　　馬：今年干多少，明年我就準備定多少。我這邊明年只有兩款新車，一個跑車和一個B級車，B級車要到年末，產品這塊，我的貢獻度沒有，靠老產品打拼，穩住并保增長，我們預測了下，明年全國可能要有40幾款車，明年能挺住我們今年的銷量，是我們第一奮斗目標。

　　問：馬總能不能介紹下海外市場的情況？

　　馬：海外市場我們大概可能，到目前為止，我們有15、6個工廠跟我們，有外方獨資的，有合資的，產品呢，銷售覆蓋了70多個國家和地區，去年國際市場做得非常好，特別是1月份到8月份，從去年8月份到現在，受經濟危機影響，國際市場滑的很厲害，盡管如此，奇瑞在中國企業里面出頭這塊還是第一位的，但是量跟去年比還是有很大差距。

　　最近國外市場又有一些抬頭，往陽線開始往上拉，估計明年國際市場還會有一些變化，銷量往上走。

　　問：出口和海外擴展，相對于其他合資企業奇瑞有哪些優勢？

　　馬：最大優勢，還是在價格上，這是我們自己研發的東西，在國外有競爭力，第二個是品牌的優勢，我們做了幾年的出口業務，我也去過烏克蘭和埃及，當時還是以資保部部長身份去的，我有個打算甚至可以到海外去開個年會，也可以組織媒體區國外轉一圈，絕對有感覺，那種民族的自豪感，絕對強，就在馬路一走，就在埃及也好，烏克蘭也好，站個十分八分的，肯定能看到一臺奇瑞車，市場占有率很高，所以奇瑞的品牌已經在那里叫的很響了。

　　很不錯，我們在這幾年打了不少基礎，合資廠建了很多，包括印度也在建。

　　問：海外市場哪款車型銷量是最好的？

　　馬：也在變。前天開了一個公司的營銷策略會，國際市場分析，最早是A15，現在是A5和瑞虎。國際市場70多個國家和地區，文化不一樣，愛好也不一樣。A3可能是好，但一出去有一些認證的手續，

　　問：將來是把奇瑞所有車型都推向海外，還是重點拿出幾款？

　　馬：未來產品太多，都推也推不起，可能這個車型這個國家比較適合，針對性地去操作這個事

　　問：奇瑞對蕪湖的影響？在蕪湖經濟中處于什么樣一個地位？

　　馬：奇瑞的誕生包括發展到今天，應該說給蕪湖市經濟上的回報和產業的拉動，包括就業的拉動是非常大。奇瑞目前自己2萬多人，蕪湖的房子價格一平方米最少漲5000塊錢，這說明奇瑞對整個蕪湖地區確實有個拉動。從產值來看，我們在蕪湖屬于第一第二，就海螺跟我們比來比去的。

　　問：請馬總給我們介紹下奇瑞在體育營銷上的一些情況。

　　營銷方面，在我腦海當中，沒有在體育營銷下功夫。沒有這個概念。但是今年我們確實做了一些，比如說，我們在蘇迪曼杯羽毛球賽，我們為什么選擇這個項目，近幾年，羽毛球在中國普及也好，增加速度非常快，各地羽毛球館場地都很緊張，大家愛好這個東西，這是第一個，人們很熱衷。

　　第二，蘇迪曼非常有影響，因為大家關注么，如果我要做，對我有影響，所以
我選擇了瑞虎這款車，因為這款車走運動啊，還是比較適合的，正好09款瑞虎上市，我就選了這個項目。這幾個結合在一起，就有熱點，能爆出個火花。實在來講，真就是個火花。09款上來以后，量就上來了，影響非常大。而且投入錢又不是很多，在常州又有一個比賽，這個活動室這樣，我們要求代理商，有瑞虎經營權的代理商，在你的城市里，要搞羽毛球比賽，潛在用戶啊，把瑞虎車開出去。現在奇瑞代理商組織的全國各地比賽，總決賽在常州比。

　　我不是有意識在走體育營銷道路，我覺得這個活動，和市場氛圍，對我的產品營銷上有好處，有效果值得去做。你比如QQme ,我們走的是娛樂營銷，因為那個車有它的特點。從用戶來看，也證明了我們選擇的上市形式，是非常得體的。基本能吻合上，跟產品特點有關系。