從奔騰B50上市 解析一汽轎車營銷策略新亮點

　　如果說優秀的產品可以標注品牌的市場地位，那么企業的文化和營銷策略就是決定著品牌內蘊的根基。
5月16日，一汽轎車的全新力作——奔騰B50正式上市。人們在關注這一新車型的同時，也在感嘆和思考一汽轎車的營銷策略。“1.6L之王”、“全面越級”這些奔騰B50名副其實的稱謂，無疑也是一汽轎車營銷策略的新亮點。其實，在這些新亮點的背后包含著更多值得人們關注的內容。

　　積極快速的市場反應策略

　　在大海中，“快魚吃慢魚”是一條基本的生存規則。在汽車市場上，這條規則同樣適用。快速增長的中國車市潛藏著大量的機遇，但是，汽車企業需要面對越來越多的競爭者，率先洞察市場新需求，做出快速反應，這樣才能獲得更好的發展空間。奔騰B50的上市就是一汽轎車營銷方面的例證。

　　伴隨著中國政府對汽車節能環保的重視程度日益提高，汽車市場也必然朝著這一方向發展。一汽轎車在洞察到這一趨勢后，立即投入開發1.6L排量的新車型——奔騰B50。進入2009年，國家促進小排量汽車發展的政策接踵而至。1月20日，汽車產業振興計劃中的重要舉措——降低小排量汽車的購置稅政策正式實施，消費者購買1.6L（含1.6L）以下排量的小型車，可減免50%的車輛購置稅。此時，奔騰B50的研發和生產已基本到位。在經過最后的測試與檢驗后，3月3日，奔騰B50應運而生，在長春下線；兩個月后，便得以正式上市，以精心準備的完美的產品及時滿足消費者對1.6L車型的需要。

　　全面越級的產品價值策略

　　對于消費者來說，奔騰B50的魅力不只是多了一種購買選擇，更重要的是，它超越了人們對傳統A級車的期待。定位于A級車的奔騰B50，在外形尺寸、內部空間、安全性能、行駛性能、操控性能、舒適性能、生產品質等方面均達到當前B級車的水準，比如采用6速手/自一體變速箱、定速巡航、全自動空調系統、電動天窗等傳統A級車鮮有的裝備。而且，奔騰B50與奔騰B70、新Mazda 6（睿翼）共線生產，并與奔騰B70采用相同的研發平臺：共用底盤平臺、相同的車身結構、相同的生產工藝等，使奔騰B50從車身基本構造和品質方面就與B級車保持同樣的高度。而在油耗和售價方面，奔騰B50仍然是A級車的水平。

　　顯然，一汽轎車對于奔騰B50的策略是用B級車的標準打造A級車，是一種“全面越級”的產品價值策略，帶給人們超越期待的超值感受。這樣的策略可謂是一汽轎車的營銷創舉。

　　進取不止的品牌文化策略

　　在奔騰B50的上市會現場，筆者見到了一位在一汽轎車工作的朋友。盡管疲憊的神情似乎難以抑止地寫在他的臉上，但是對于奔騰B50上市的興奮之情溢于言表。據說，為了奔騰B50上市，他已經連續很多天加班加點工作，而這在一汽轎車銷售有限公司已經是普遍現象。

　　為了提供一流的產品和服務，贏得消費者信賴，一汽轎車上上下下都在以十足的干勁迎接挑戰，平均每個月都有重要的市場舉措。從新產品上市、新營銷政策，到銷售和售后服務舉措，一汽轎車對于奔騰品牌的發展進程始終在提速，將“進取不止”融入品牌文化，轉化成市場行動，進而讓消費者感受到切實的利益和品牌的魅力。

　　奔騰B50的到來展現了一汽轎車在營銷策略方面的新亮點，更讓人們看到了其全新的活力，以及更值得信賴的高標準和高品質。