彭鋼：越野大年多向發(fā)力，跨界拓圈激活越野心

　　【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng)，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼先生進(jìn)行了專訪，以下為專訪實(shí)錄：

　　主持人：太平洋汽車網(wǎng)很高興邀請(qǐng)到了北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼，想問一下北京越野對(duì)成都車展的陣容是什么？有哪些看點(diǎn)？

　　彭鋼：此次成都車展，北京越野攜旗下全系產(chǎn)品陣容集體亮相，有2020款BJ80、2020款BJ40城市獵人版、BJ40雨林穿越版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版等共計(jì)7臺(tái)展車。作為中國越野文化的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，北京越野不僅有60余年“越野世家”的積淀與傳承，同時(shí)也成為中國越野車市場(chǎng)創(chuàng)新與發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　在展臺(tái)都可以看到，主要看點(diǎn)有五個(gè)方面，第一個(gè)方面是看布局，繼2019年一體化運(yùn)營元年后，2020年是北京越野產(chǎn)品煥新、品牌向上的關(guān)鍵一年。沿著“縱向做強(qiáng)、橫向做寬”的產(chǎn)品發(fā)展策略，既有產(chǎn)品的迭代，又有新產(chǎn)品的推出，不斷滿足越野人群的升級(jí)需求，深耕各類越野人群，讓每一個(gè)人對(duì)越野的理解和追求，都能得到充分釋放。

　　第二個(gè)看點(diǎn)是高端的旗艦車型，2020款BJ80定位中國硬派越野新旗艦，搭載了3.0TV6最強(qiáng)越野“芯”，是中國首款大排量高端越野車，填補(bǔ)了中國沒有大排量越野車的空白。隨著國六排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，高端越野車的市場(chǎng)格局悄然而變，在外資高端越野車普遍缺位的當(dāng)下，通過產(chǎn)品力的全面升級(jí)，2020款BJ80勇?lián)袊放聘叨嗽揭捌炫炛厝危I(lǐng)航中國越野新時(shí)代。

　　第三點(diǎn)是看潮流，北京越野不僅致力于把越野產(chǎn)品做到極致，也一直引領(lǐng)中國越野文化向大眾探享拓展，將極致越野的優(yōu)勢(shì)和基因融入到都市場(chǎng)景和年輕生活。作為北京越野旗下向“潮”而生的戰(zhàn)略車型，定位都市駕享自由人的2020款BJ40城市獵人版，全方位彰顯了北京越野的“國潮”實(shí)力，以更時(shí)尚、更潮流的國潮之姿，開創(chuàng)了越野的潮流生活圈。

　　第四個(gè)看點(diǎn)是我們官方的改裝產(chǎn)品，改裝是越野的根基所在，改裝文化是越野文化最內(nèi)核的部分。北京越野是目前國內(nèi)唯一擁有官方改裝品牌的主機(jī)廠，官方改裝品牌—“BJ北吉”，推出了首款官方改裝車型—BJ40雨林穿越版，同時(shí)推出可以滿足消費(fèi)者'合法、無憂使用'的改裝部件、服務(wù)，讓行業(yè)進(jìn)一步向合法化、規(guī)范化方向發(fā)展。

　　最后一個(gè)是越野文化的展示，在北京越野展臺(tái)，專門設(shè)置了文創(chuàng)產(chǎn)品展示區(qū)，陳列展示“環(huán)塔”主題、“城市獵人”主題等諸多衍生文創(chuàng)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為北京越野在越野文化引領(lǐng)層面的又一重要驅(qū)動(dòng)力。

　　主持人：近日，2020款BJ80上市發(fā)布會(huì)與中國第一輛火星車初次公開亮相同臺(tái)進(jìn)行，這樣的上市形式別出心裁，在這背后有什么特別的意義？這也是北京越野與中國火星探測(cè)工程全面戰(zhàn)略合作的首次深度聯(lián)手，接下來雙方又有什么規(guī)劃？

　　彭鋼：源于越野人和航天人共同的探索精神，繼去年與中國探月工程聯(lián)手后，北京越野再次與中國火星探測(cè)工程開啟戰(zhàn)略合作。中國第一輛火星車與2020款BJ80同臺(tái)亮相發(fā)布，代表著對(duì)民族工業(yè)發(fā)展和中國力量向上的共同使命擔(dān)當(dāng)。

　　兩者共同懷有敢為天下先的精神，一起開創(chuàng)先河。即將啟程的中國火星探測(cè)工程，將引領(lǐng)中國深空探測(cè)的里程碑和新高度，實(shí)現(xiàn)人類火星探測(cè)史上的新創(chuàng)舉。北京越野2020款BJ80是中國品牌首款大排量高端越野車，通過產(chǎn)品的全面升級(jí)，發(fā)出中國品牌在高端越野車領(lǐng)域的有力聲音，打破了高端越野市場(chǎng)被外資品牌壟斷的格局。

　　兩者共同的工業(yè)強(qiáng)國夢(mèng)，一起開拓創(chuàng)新。航天科技、汽車工業(yè)是推動(dòng)我國工業(yè)強(qiáng)國建設(shè)、實(shí)現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)國夢(mèng)的中堅(jiān)力量，只有奮發(fā)有為，才能不負(fù)時(shí)代重任。中國探火代表的國家航天科技，北京越野代表的民族汽車工業(yè)，二者的聯(lián)手正是中國民族工業(yè)奮發(fā)向上的有力佐證，是中國國家力量持續(xù)迸發(fā)的縮影。

　　兩者相通的家國情懷，一起探索不止。在茫茫宇宙中要有中國的聲音，這是航天人的家國情懷，航天人迎難而上，不斷創(chuàng)造奇跡。北京越野因國家需要而誕生，在60余年的發(fā)展歷程中，無懼挑戰(zhàn)、探索不止，形成鮮明的“愛國、軍工、科技、品質(zhì)”的品牌內(nèi)涵，勇?lián)?ldquo;打造中國第一越野車品牌”使命。

　　無論是中國火星探測(cè)、探月，還是北京越野，探索未知都是這個(gè)品牌價(jià)值，從品牌的調(diào)性還有品牌認(rèn)知有高度契合。

　　當(dāng)然未來合作可能除了品牌層面合作之外，還有人才交流、技術(shù)層面等合作。首先是科技融合方面，中國火星探測(cè)工程將尖端航天科技注入北京越野，加速航天高端技術(shù)轉(zhuǎn)化升級(jí)；北京越野憑借深厚的越野車技術(shù)積淀，為中國火星探測(cè)工程的研發(fā)提供技術(shù)支持。航天科技融入社會(huì)、社會(huì)優(yōu)質(zhì)力量融入航天事業(yè)，共同推動(dòng)民族工業(yè)實(shí)力提升。其次是人才的融合，北京越野擁有超千人的越野車專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立中國唯一的“越野車研究院”。中國火星探測(cè)工程集合了高精尖航天人才，雙方展開深度交流，共同探索深空探測(cè)技術(shù)、機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)、航空航天材料與越野車技術(shù)的交叉應(yīng)用，推動(dòng)共同進(jìn)步。最后就是責(zé)任攜手，中國火星探測(cè)工程和北京越野，兩大國之重器以振興民族品牌為己任。雙方合作開展推廣航天科普知識(shí)的活動(dòng)，為北京越野注入更多航天元素，為廣大越野玩家?guī)砀嗪教祗w驗(yàn)，成就北京越野特而不凡的越野文化。

　　主持人：剛剛也提到了2020款BJ40城市獵人版，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)方向是什么？它是通過什么樣的定位突破了人群的壁壘？目前的市場(chǎng)反響又如何？

　　彭鋼：2020款BJ40城市獵人版，是北京越野從“專業(yè)愛好”向“大眾生活”創(chuàng)變，擴(kuò)大圈層的先鋒軍，定位于“都市駕享自由人”，專為廣大越野向往者打造，以城市硬派車型，拓圈都市SUV市場(chǎng)。完美兼顧越野與城市用車需求，駕控及乘坐舒適性、油耗、動(dòng)力等方面都有了全方位的提升。

　　真正喜歡相對(duì)極限越野的人群還是少數(shù)的，更大部分用戶是希望說我能夠買一臺(tái)平衡越野和日常使用的產(chǎn)品。越野車給大家印象是油耗高，不舒適，配置低，但是BJ40城市獵人版解決了這個(gè)問題，可以加到92號(hào)燃油，比傳統(tǒng)越野車有大幅度提升，基本上使用下來百公里10到11升，跟同樣2.0T的城市SUV差不了太多。

　　2020款BJ40城市獵人版打破了傳統(tǒng)用戶的刻板偏見，它保留了北京越野家族基因的同時(shí)，針對(duì)城市駕駛場(chǎng)景和需求，進(jìn)行了全面升級(jí)，尤其是舒適性方面，在城市駕駛場(chǎng)景下的駕駛質(zhì)感得以巨大提升，擁有了媲美城市SUV的舒適性，同時(shí)還具有城市SUV所不具備的高通過性和高安全性，滿足了消費(fèi)者舒享駕控和擴(kuò)展生活半徑兼顧的需求。

　　從目前終端的銷售數(shù)據(jù)反饋來看，BJ40城市獵人版在BJ40整體的銷量組成中占比達(dá)到了40%-50%，2020款BJ40城市獵人版銷量不斷上升，城市場(chǎng)景的越野車需求在良性釋放。

　　主持人：BJ40雨林穿越版作為一款北京越野官方改裝車型，相比民間改裝，有哪些解決了用戶實(shí)際需求的亮點(diǎn)？北京越野推出這樣一款車型的目的是什么？

　　彭鋼：BJ40雨林穿越版是中國品牌推出的第一款官改的產(chǎn)品，最大特色有四個(gè)方面。第一是有官改的身份，限于國內(nèi)改裝法規(guī)，個(gè)人改裝容易面臨上路難的問題，BJ40雨林穿越版出廠即完成改裝，獲得工信部合法認(rèn)證，上牌與普通量產(chǎn)車完全一致，合法上路、年檢無憂。另外，相比購車后的自主改裝，BJ雨林穿越版車輛商業(yè)險(xiǎn)賠付內(nèi)容涵蓋原廠改裝件，無需為改裝件單獨(dú)購買險(xiǎn)種，無需擔(dān)心意外的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二大特點(diǎn)是性能的提升，BJ40雨林穿越版擁有的15項(xiàng)專業(yè)改裝升級(jí)，各項(xiàng)裝備都是可以大幅提升越野性能的必備之選，確保可以滿足用戶“到手即可盡情越野”的使用愿望及使用強(qiáng)度，讓車主縱享極限越野場(chǎng)景。而貼合雨林環(huán)境的綠色涂裝與車型專屬拉花，是專屬的身份標(biāo)識(shí)，彰顯車主獨(dú)特個(gè)性。

　　第三個(gè)賣點(diǎn)，原廠改裝的品質(zhì)能夠用得放心。相較用戶購車后選擇改裝件進(jìn)行的升級(jí)改造，BJ40雨林穿越版是原廠、原件的官方改裝，經(jīng)過嚴(yán)格的新車生產(chǎn)流程、品控標(biāo)準(zhǔn)。售后服務(wù)上享有官方政策保障，具有后期維修保養(yǎng)4S店即可負(fù)責(zé)完成的省心優(yōu)勢(shì)，有效避免了后期維修和疑難雜癥的解決，需要消費(fèi)者自己在制造廠和改裝廠中間來回奔波等煩惱。

　　最后一個(gè)是大家用起來改裝非常省心，將改裝工作前置，不僅可以合法上牌、上險(xiǎn)，同時(shí)可以最大限度的節(jié)省用戶的時(shí)間和金錢成本。BJ40雨林穿越版由北京越野官方改裝品牌“BJ北吉”操刀，根據(jù)大量改裝越野用戶用車、玩車需求進(jìn)行前期調(diào)研，給出全面完善改裝方案，高度匹配用戶需求，在保證車輛穩(wěn)定性同時(shí)提升車輛性能。

　　主持人：今年已經(jīng)過半了，北京越野上半年的營銷有什么亮點(diǎn)？接下來有什么新車上市？

　　彭鋼：今年上半年因?yàn)橐咔楦鱾€(gè)品牌都有不同程度下滑，我們從3月份開始實(shí)現(xiàn)每個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)，到6月份的時(shí)候已經(jīng)跟去年同期接近持平了，說明北京越野恢復(fù)得還是很快的。

　　上半年推出了三款新車，其中，既有全新動(dòng)力總成的中國高端硬派越野新旗艦2020款BJ80，也有全面實(shí)現(xiàn)破圈的2020款BJ40城市獵人版，還有引領(lǐng)官方改裝的北京越野原廠重改車型BJ40雨林穿越版。也通過跟中國火星探測(cè)工程戰(zhàn)略合作，2020珠峰高程復(fù)測(cè)等進(jìn)一步深化“榮耀時(shí)刻 總有北京®”印記，提高我們品牌銷量和拉升品牌熱度。

　　在營銷上，越野圈、大眾圈進(jìn)行全面滲透、突破。既有激活改裝圈層，打破改裝小圈子反響熱烈的改裝作品大賽，更有百大潮牌、百大國牌跨界合作，突破越野圈層的跨界營銷，還有與摩登天空合作等以獲得年輕人的情感共鳴。

　　此外下半年會(huì)致敬經(jīng)典，推出兼具實(shí)力與情懷的經(jīng)典車型。2020年對(duì)北京越野乃至中國越野是一個(gè)特殊的年份，我們將致敬經(jīng)典、再創(chuàng)經(jīng)典，推出一款既能致敬又能引領(lǐng)前沿技術(shù)和越野文化的全新力作來致敬2020。

　　環(huán)塔冠軍也將迎來升級(jí)。自2016年來，北京越野開始參加環(huán)塔拉力賽，四戰(zhàn)環(huán)塔三次登頂，成為名副其實(shí)的“中國環(huán)塔三冠王”。BJ40環(huán)塔冠軍版是為了紀(jì)念北京越野在此賽事中獲得的榮譽(yù)而打造的高性能限量版車型。在去年，環(huán)塔冠軍版2019臺(tái)車一經(jīng)推出，在很短時(shí)間內(nèi)就售罄，深受越野發(fā)燒友歡迎。全新的環(huán)塔冠軍版車型將會(huì)在下半年推出，在產(chǎn)品力方面，特別是越野性能上都會(huì)有很大的突破。

　　還有就是做強(qiáng)專業(yè)，讓柴油成為更多人的越野新選擇。針對(duì)用戶對(duì)越野大扭矩輸出、駕駛便利性及燃油經(jīng)濟(jì)性的多重需求。北京越野計(jì)劃推出柴油國六自動(dòng)版車型，在環(huán)保節(jié)油的基礎(chǔ)上，提供更強(qiáng)大的扭矩輸出，給越野愛好者更多的選擇。

　　最后，除了在打造產(chǎn)品以外，也圍繞客戶越野的生活，背后研發(fā)越野生態(tài)一系列配套的產(chǎn)品，比如越野小鎮(zhèn)這幾個(gè)品牌，在全國若干處，在這些越野小鎮(zhèn)里面，客戶可以享受這種試駕的體驗(yàn)，或者有專門的教練教你開越野車，有很多休閑、娛樂的設(shè)施，也是休假的去處。

　　另外現(xiàn)在改裝也在整合很多社會(huì)資源，給出很多改裝選擇，另外交叉一起研究怎么樣給客戶帶來更多豐富的用車體驗(yàn)。所以除了車子以外，我們客戶的用車、玩車、修車提供更多的增值服務(wù)，讓用戶喜歡北京越野。

　　主持人：那感謝您來到我們專訪間，謝謝。

　　（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 官煜）