缺芯困擾下車企如何解題“交付難”？

“芯常態”下，車企流行“分期交車”

      受疫情影響，2020年汽車行業就已經發布缺芯預警，但是在復產復工的大基調和庫存尚在的情況下，市場反應并不顯著。但是隨著車企產能提升，消費需求回歸，2021年因缺芯導致的產能不足，零部件缺失等問題逐漸顯現，幾乎所有車企都做不到對板交車。

      傳統德系三強底子厚，也是最早開始直面新車交付減配問題的。奔馳寶馬奧迪從2021年年中開始陸續宣布一些車型減配，有的是交付后補裝，有的是減配減價，也有的是配置直接減掉。

     緊隨其后引起較大關注的，是新勢力三強。先是理想汽車在2021年10月8日發布了“理想ONE交付方案”，用戶可以自主選擇提前交付暫時缺少2顆雷達的3雷達車型，或者等到12月交付完整的5顆雷達車型。

       小鵬汽車隨后也公布了相應的方案，如果車主選車提車后補裝雷達，小鵬汽車將免費贈送XPILOT 3.0/3.5軟件。

       蔚來則因為芯片短缺的問題，選擇了生產線升級以及停產改造導致了2021年10月的銷量大跌。因缺芯而導致的交付問題聚集在各類論壇和車友群，隨時都有可能轉變成危害品牌聲譽的燙手山芋。

新勢力靠“積分”過關，傳統車企應對難

      消費者“一次付款，分期提車”有不滿是情理之中，車企缺芯而導致交付難也是現實所迫，但是如何取得消費者的諒解，卻是一場對車企體系力和反應速度的考驗。

　　對于早早玩起“會員積分制”的新勢力來說，理想贈送車主1萬積分（折合人民幣1000元）并承諾免費補裝。小鵬贈送贈價值最高4.5萬元的XPILOT軟件作為補償并后期補裝，蔚來也制定了因延期交車階梯補償積分的政策。不得不說，這種積分+軟件補償的措施，不僅廠家不需要真金白銀掏錢，對于自己的車主進行了更有粘性的維護，車主算算賬也還可以接受，可以說是新勢力在這一輪“分期交車”過關的法寶。

　　但是對于傳統車企來說，維護用戶就比較吃力了。歐拉好貓因芯片貨不對板引發大量投訴，先是拿出7200元權益包，結果不僅沒有得到諒解還被央視點名，最終更是拿出10000元充電權益才算勉強服眾。

　　無獨有偶，上汽大眾朗逸也因車機與用戶手冊不符而被用戶投訴，因朗逸月均4萬+常年穩坐銷冠而備受關注。向王牌車型“下手”，上汽大眾因CRS 3.0收音機零件供應緊張也實屬無奈。最終選擇用售后原裝附件替換原廠車機并享受同等質保。同時要求經銷商在銷售過程中，通過簽署用戶告知書或在銷售合同中備注的方式向用戶告知。但是因廠家與經銷商各自為獨立法人，經銷商在賣車過程中一旦有通知不到位，就變成了客戶不知情，也就隨之會產生認為廠家“減配”的投訴。

　　最硬氣的當屬特斯拉，為了緩解交付壓力，特斯拉干脆在2021 年最后一天，宣布兩款國產車型 Model 3 和 Model Y 價格上調：后輪驅動版 Model 3 漲價 1 萬元，補貼后售價漲至 26.5652 萬元；后輪驅動版 Model Y 漲價 2.1088 萬元，起售價漲至 30.1840萬元。至此， Model Y 全系車型由于超過30萬元，不再享受國家新能源補貼。這種純粹的以市場導向調節的經營模式，國內的車企還很難做到。

在缺芯考驗前更靈活，新勢力給傳統車企上一課

      1月20日，國新辦就2021年工業和信息化發展情況舉行發布會。會上，工業和信息化部新聞發言人、運行監測協調局局長羅俊杰表示，汽車領域的“缺芯”問題正在逐步緩解，但未來較長一段時期內，芯片供應將依然處于緊張狀態。

　　也就是說，“分期交車”還要持續一段時間，在這個過程中，其實是對主機廠與用戶關系最大的考驗。除了特斯拉的經營字典里沒有“消費者滿意度”之外，無論是新勢力還是傳統主機廠，都要盡力維系用戶的好感度。

　　較為明顯的是，新勢力的直營模式更方便與用戶直接對話，處理也更靈活，可以較快化解用戶抱怨。但是傳統主機廠尤其是合資車企的反應則較為被動。一方面是受制于外方對于零部件的統一采購，另一方面決策鏈長、與經銷商之間的銜接，都是讓用戶對合資車企抱怨變投訴的原因。

　　與合資車企整體銷量下滑相對應的是，2021年新造車發展持續高歌猛進，特斯拉全球交付量為93.6萬輛，蔚小理均已接近年交付10萬輛關口，給傳統車企帶來巨大壓力的同時，也有很多變革經驗值得傳統車企借鑒。

　　比較顯著的變化是，南北大眾利用ID系列嘗試代理制和直營店面，東風雪鐵龍借助凡爾賽試水用戶運營，廣汽豐田以app作為漢蘭達直接購買渠道以此控制線下加價行為。盡管這對于傳統車企龐大的機制來說，只是大象轉身的一小步，卻是打破固有渠道模式的一大步。

　　正如此次缺芯引發的交付難關，新勢力用“積分”集體過關給傳統車企上了生動的一課。無論是歐拉還在用傳統思維應付用戶，還是朗逸沒能與車主直接溝通變更附件，歸根結底還在“規定動作”下“慣性工作”。在“芯常態”下，是時候下決心有新變化了。