專訪東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司鐘偉

　　【太平洋汽車網】2022年廣州車展，太平洋汽車有幸邀請到東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理助理鐘偉參與專訪，下面為本次專訪內容。

　　主持人：請問鐘總，本次東風風行在廣州車展帶來了什么參展陣容?有什么亮點和我們分享一下?

　　鐘偉：這次車展是風行發布了全新的新能源戰略之后的第一個車展，我們除了常規的油車產品，像風行T5 EVO和風行游艇兩款主銷產品以外，我們這次重磅參展的是兩個新能源產品，第一個是風行雷霆，是風行品牌面向to C端的首款純電SUV。這款產品的特點是搭載全新的風行專屬的鎧甲電池，在安全性方面是做到比較好的水平。有四重防護技術，在整車、整包、模組、電芯四個方面都有比較強的安全保護，所以安全性非常高。另外是搭載了華為的TMS熱泵管理系統，使得冬季的續航能力提升了16%。

　　第二款重磅的產品是旗艦MPV概念車，這款MPV是風行下一代MPV全新的研發方向，首先在外觀方面是全新的東方美學新標桿，在鋒動力學設計理念上全新的進化(2.0版本)，在東方美學基礎上，我們加入了賽博朋克的設計元素，整個車具有非常強的東方美學意蘊，整個外觀非常好看。

　　另外是對車內空間的打造，風行是MPV起家的，空間打造一直是我們品牌的核心優勢，延續到這款產品上，無論是座椅布局還是座椅功能，還是里面對空間的利用，這款產品都非常強，基于空間的乘坐舒適性也會有非常好的表現。

　　第三是智能化和豪華感打造，這款產品也是充滿看點，整個車內的豪華感配置和豪華感的設計非常強。基于這款車型的全新量產版本，我們會在明年上半年正式推出，這是我們車展帶來的重磅產品。

　　主持人：您剛才提到新能源的問題，我們看到有一個專門的標識是極光綠勁獅標，這個有什么樣的寓意呢?

　　鐘偉：首先極光綠勁獅標還是風行的勁獅標，原來有兩重意義，首先是外面的盾牌表示的是守護和安全，是我們對車主安全的保護。獅子本身是代表勇猛和力量感，所以整個勁獅呈現的是風行品牌自信無畏、勇猛向前的品牌精神。這兩個內涵在極光綠勁獅標是沒有變的，勇猛向前、自信無畏和給車主提供安心保護的品牌力量，給消費者的感覺是沒有變的。基于新能源策略打造極光綠勁獅標的標識，綠色就是代表新能源的方向，代表綠色、環保和智能高效，所以是在原有品牌的內涵基礎上增加了給消費者提供綠色、環保、高效的新能源產品的信心和品牌態度，這是我們極光綠勁獅標的含義。

　　主持人：東風風行有一個品牌向上之路，具體有哪些方面?可以分享一下嗎?

　　鐘偉：向上就是這三年以來風行品牌主要的工程，第一個是品牌層面、戰略層面，我們在三年前的品牌煥新發布會上換標，從原來的雙飛燕標換到現在的風行專屬勁獅標，換標以后，相當于整個品牌的內涵進行轉變，往更年輕，更有活力的方向進行轉變，所以勁獅標代表的是風行品牌的自信無畏、勇猛向前的精神。

　　第二個是產品層面的向上，風行T5 EVO是首款換標之后的產品，是基于全新的風行EMA架構打造出來的。是基于全新的設計理念，鋒動力學的設計理念，在新平臺、新架構和新的品牌戰略基礎上的首款產品，這個產品推出一下子把風行產品的平均售價大幅度提升，原來的SUV產品平均售價是8萬左右，風行T5 EVO的推出把產品平均售價提升到12萬左右，這是非常大的品牌向上的標志。今年又推出了風行游艇，是面向中國中產家庭的MPV產品，售價是15萬元級別，我們說是15萬元級別的天花板，進一步把整個產品的售價做了提升。另外，在用戶層面，無論是用戶的年齡結構、收入層次也進一步提升，我們也面向中國主流的中產階級群體消費者。另外，今年年底我們也推出了向新能源全面轉型的全新產品風行雷霆，還有旗艦MPV概念車，這些產品都是品牌在向上不斷做迭代的表現。第三個就是營銷層面，營銷也是要不斷向上，這幾年風行在營銷的打法上增加了很多創新變革，像原來發布鋒動力學設計理念的時候，企業一把手親自登臺，用年輕人唱rap的方式進行設計理念的發布，這是行業內首創，后來也打造企業領導人不斷和消費者近距離交流的手法，出演微電影、親自上場拍短視頻等等，這種方式很好地建立了和消費者溝通的平臺和橋梁，這是年輕消費者喜聞樂見的方式。

　　另外，我們也打造了跨界玩法，像風行T5 EVO和國漫《伍六七》進行合作，這是目前年輕消費者非常喜歡的方式，除了和國漫的合作，我們還和《王者榮耀》做了聯名，和故宮做了國風風格繪畫方面的聯名，還有音樂的聯名，原來在成都也贊助了音樂節。另外風行游艇上市，我們也利用了全場景化的方式，也是年輕消費者非常喜歡的方面，這幾個方面營銷上也是不斷向上走。綜合下來，風行品牌向上是一個綜合的工程，無論品牌戰略還是品牌向上，還是營銷轉變都在不斷向上走，這也是我們未來幾年總的基調，品牌向上這條路是不會變的，只會變得越來越年輕，把風行品牌變得越來越活力，有年輕感、科技感。

　　主持人：東風風行為新能源戰略做了什么準備?有什么成果呢?

　　鐘偉：我們在11月底的時候舉辦了風行新能源戰略發布會，把總體的戰略表達得比較清楚了。第一，我們發布了“光合未來”新能源戰略，戰略的總體目標就是我們提出來的要在三年以內把所有產品新能源化。另外一個是五年內停產所有燃油車。支撐這個目標的底氣有幾個方面，一是研發的投入，雖然說我們過去三年沒有產品還出來，但是已經深耕了三年的研發，過去三年組建了專屬的新能源研發團隊，投入超過100億研發資金，到2030年前還計劃再準備200億投資資金，在研發這塊把我們的實力夯實。另外，目前我們已經和行業內8家在各個領域做到頂級的供應商組成的最強新能源聯盟，這也是我們對外發布的大動作。另外一個是我們在技術的儲備，我們在新能源發展上已經對外發布了全新的EMA-E新能源專屬的平臺架構，這個平臺架構最大的特點就是可拓展性和兼容性強，目前可以兼容純電和混動兩條技術路線，在平臺底下不管未來是做純電產品還是混動產品，都是可以兼容的，這也是未來風行新能源的兩大方向，純電產品和混動產品都會推動。

　　除了這個以外，就是純電產品的電池，大家知道新能源最大的細分市場就是純電領域，我們打造了自己的鎧甲電池，最大的特點就是解決電池安全的問題，有四重防護盾的保護，目前已經搭載在風行雷霆這款產品上，這款產品已經通過行業內幾個安全的測試，我們在泡水、刮底、托底和側碰，這幾個大家最為關注的方面都已經全部通過了，還得到央視報道，所以電池安全的問題是解決了的。

　　第三，在混動這塊，我們基于和東風公司協同開發的馬赫動力，現在已經有了新的技術優勢，像目前最新的油耗可以做到2.4L，另外最新一代的馬赫動力加速能力，目前已經進行搭載驗證過，0到100加速是3.8秒，能力是非常強的。第三個特點是熱效率非常高，目前馬赫動力的熱效率是達到45%，在行業是屬于比較頂尖的水平，所以這是第二個技術優勢，是技術實力的沉淀。第三個就是產品的積累，我們在三年內要推8款新能源產品，既有混動的產品，也有純電的產品，首先第一款就是風行雷霆，在明年一季度進行上市，明年下半年會推基于目前車展上面這款旗艦MPV概念車打造的量產MPV版本，我們會定位到中大型偏豪華的方向，后面會推全新的純電轎車，目前無論是外觀的造型，還是內飾的設計水平，品質感都非常好的，也非常值得期待。同步在做的是第二代純電SUV的研發，預計會在后年推出。原來我們風行品牌固有的一塊非常大的優勢就是菱智細分市場的產品，目前菱智也正在做全新一代菱智的研發，下一代菱智也將進行新能源化，所以動力系統轉化、產品的造型會變得更加前衛、有科技感，和目前生產的MPV是不一樣的風格，這就是新能源戰略下底氣來源的幾個方面：基礎積累、研發投入、產品節奏安排，我們認為是做了比較好的準備，比較有信心全面往新能源轉型。

　　主持人：最后我們有一個拍攝的推薦書目的小環節。

　　鐘偉：各位太平洋的網友，大家好，我是東風風行的鐘偉。今天來到太平洋的專訪間，很高興給大家推薦一本書是《圓圈正義》，是我們這兩年網上最火的羅翔老師的最新力作。我推薦這本書的理由一個是因為這是羅翔老師用充滿自信、思辨和正義的感想寫出來的隨想，這本書里面寫了大量關于法律的案件，和我們充分探討什么是社會的正義、什么是社會的道德、什么是社會的公平，我推薦這本書，不僅是想通過這本書讓我們看到法律人對案件的分析，其實帶給我們更多的是，我們每個人怎么看待公平和正義，怎么看待道德和良知，我覺得這本書不但對學法律的學生有啟發意義，對我們每個人怎么看待社會問題，怎么更理性思考自己面對的各種困難和處境，都有非常大的幫助作用，所以我在這里強烈給各位網友推薦這本書，希望各位可以用更理性、更思辨、更公平、更客觀的角度思考面臨的每件事情和每個任務。

　　最后說到這本書對東風風行的啟發，我覺得看完這本書可以讓我用更公正、更客觀、更帶著思辨的視角看待周邊的人和事情，會使我們變得更冷靜，看待問題更客觀。另外對企業來說，因為我們作為企業的管理者，整個企業在做戰略的時候、營銷的時候能不能更加客觀、更加接地氣，思考問題能不能更全面，這本書是一個充分的參考，充分幫助我們在企業要更加理性、更加務實、更加充滿正義或者正確的道路上怎么發展，這也是東風風行一貫以來的企業風格，這也是從這本書里面給各位企業者帶來的營養和幫助。以上就是我推薦這本書的理由。

　　各位網友大家好，過去3年是記憶深刻的3年，因為疫情沖擊對每個人的生活造成了非常大的困擾，我們希望從現在開始，2023年是一個全新的開始，我們希望在全新的一年，各位網友、所有的人民都可以健康地生活、快樂地工作，可以過上更美好的日子。謝謝。

（圖/文/攝：太平洋汽車 馬鑫-編輯）