2023上海車展：福田汽車群訪

　　【太平洋汽車 行業(yè)頻道】此次2023上海車展福田汽車發(fā)布的火星皮卡是繼大將軍皮卡之后的又一力作，定位于新一代全尺寸硬派豪華皮卡，在“全新平臺(tái)+全新品牌”的加持下，火星7和火星9兩款車型高調(diào)全球首發(fā)。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后我們也第一時(shí)間進(jìn)行了采訪，以下是本次采訪實(shí)錄：

訪問(wèn)內(nèi)容

1.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的皮卡市場(chǎng)主要以功能性來(lái)區(qū)分皮卡品類，比如：商用皮卡、家用皮卡和玩樂(lè)皮卡，這是目前國(guó)內(nèi)主流的三種皮卡類別。您認(rèn)為火星皮卡屬于哪種功能類別？又會(huì)給皮卡市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的改變？（代總）
火星屬于哪種功能類別：
1)從我們下午的發(fā)布會(huì)，其實(shí)大家可以發(fā)現(xiàn)，我們首次提出了just pickup的概念。
2)其實(shí)在海外市場(chǎng)中，皮卡并沒(méi)有明顯的使用商用、家用和玩樂(lè)皮卡的方式進(jìn)行定義，目前國(guó)內(nèi)皮卡企業(yè)產(chǎn)品大部分以皮卡功性能來(lái)區(qū)分，這種以車來(lái)定義人的生活方式，某種意義上，忽視了我們的客戶群體對(duì)自己生活方式的選擇，皮卡并不能定義生活，他只是客戶選擇不同的生活方式的前提下，陪伴他們的一個(gè)伙伴或者兄弟。
3)火星皮卡作為中國(guó)新一代全尺寸硬派豪華皮卡，開(kāi)啟中國(guó)全尺寸皮卡新時(shí)代，同時(shí)也將引領(lǐng)中國(guó)皮卡文化變革，以人為本，提倡人定義生活的全新皮卡文化。
4)火星皮卡上市之后，我們還將針對(duì)客戶的不同使用場(chǎng)景，對(duì)火星進(jìn)行適應(yīng)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，通過(guò)改裝的多適應(yīng)性，去滿足客戶不同場(chǎng)景、不同生活的需求，從而成為客戶探索未知和多種生活的堅(jiān)實(shí)伙伴。

對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的改變：
1)隨著皮卡解禁、客戶多元化需求的產(chǎn)生，火星皮卡也順應(yīng)潮流而生。火星皮卡對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，將開(kāi)創(chuàng)中國(guó)全尺寸皮卡的新時(shí)代，持續(xù)為中國(guó)皮卡的乘用化、新能源化等貢獻(xiàn)一份堅(jiān)實(shí)的力量；
2)對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，火星皮卡將豐富他們?cè)谫?gòu)車過(guò)程中的選擇，推動(dòng)中國(guó)皮卡行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步，并通過(guò)火星品牌一系列的推廣，不斷推動(dòng)中國(guó)皮卡文化的前進(jìn)；
3)火星皮卡的推出，定位全球市場(chǎng)，未來(lái)還將推出混動(dòng)和電動(dòng)皮卡，從而開(kāi)啟中國(guó)皮卡品牌走向全球的又一個(gè)里程碑，為中國(guó)皮卡全球化發(fā)展貢獻(xiàn)力量，體現(xiàn)“民族品牌  中國(guó)力量”

2.火星皮卡作為福田家族新成員，它在定位方面有哪些特點(diǎn)？火星7和火星9有什么區(qū)別（張總）
1)火星皮卡品牌定位新一代全尺寸硬派豪華皮卡
2)新一代：基于國(guó)內(nèi)首個(gè)全尺寸皮卡開(kāi)發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，該平臺(tái)在底盤架構(gòu)、動(dòng)力、電子電器架構(gòu)等方面進(jìn)行了升級(jí)，搭載全球首款48V柴油混合動(dòng)力，中低速扭矩提升至220牛米，峰值扭矩可達(dá)450牛米，但是百公里油耗低至6.8L。
3)全尺寸：行業(yè)引領(lǐng)的近2.1米車寬，超過(guò)主流皮卡100mm以上；
4)硬派：從大將軍系列伊始，福田皮卡就堅(jiān)持走硬派硬派皮卡路線，引領(lǐng)中國(guó)硬派皮卡發(fā)展，火星皮卡是福田皮卡業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅(jiān)持走硬派風(fēng)格，火星7硬派的外觀，火星9首款共創(chuàng)車型硬派也行的造型，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)硬派皮卡發(fā)展。
5)豪華：智能化科技座艙、三款不同風(fēng)格內(nèi)飾、騰訊TAI4.0生態(tài)，無(wú)線充電、數(shù)字鑰匙、遠(yuǎn)程操控、全景天窗、多連桿后懸等匹配乘用車級(jí)的駕乘體驗(yàn)。
6)火星皮卡的：品牌愿景:做中國(guó)最有態(tài)度的全尺寸硬派皮卡 ；品牌使命：為多彩人生增添樂(lè)趣和能量；品牌口號(hào)：突破自我   探索無(wú)界
7)火星7和9分別定位為“全域征服  探索無(wú)限”、“生而無(wú)界  破圈而生”，從造型上，火星7和火星9分別是機(jī)甲硬派和幻影時(shí)尚的造型風(fēng)格，不同的風(fēng)格也就代表了未來(lái)客戶群體的不同性格的人群。同火星7的硬派實(shí)用相比，火星9全系更加跨圈時(shí)尚，全系標(biāo)配8AT、多連桿后懸及電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向，總體駕乘更加偏向SUV。

3.為什么要以“火星”命名新款皮卡？（代總）
1)首先，作為福田汽車推出的全新平臺(tái)車型，全尺寸皮卡在命名上和當(dāng)前的車型進(jìn)行明顯的區(qū)隔，作為獨(dú)立的品牌進(jìn)行運(yùn)作。
2)眾所周知，火星是目前人類探測(cè)器所能登陸的最遠(yuǎn)天體，同時(shí)也是最有可能適宜人類生存的星球，火星對(duì)人類而言是一個(gè)充滿想象的新世界，亟待人類進(jìn)行探索，代表了人類科技的最前沿及向往。
3)從企業(yè)層面，火星，也寓意著，作為中國(guó)商用車領(lǐng)軍品牌，福田汽車不斷的突破自我，勇于創(chuàng)新，推出全新平臺(tái)的全尺寸皮卡。
4)從皮卡群體與生活層面：皮卡群體以年輕一代為主，是新時(shí)代探索者的代表，他們不甘平凡，勇于探索新世界、敢于追求新生活；就像人類探索火星一樣，他們向往去探索全新的生活。
5)基于福田全尺寸皮卡的特征及特點(diǎn)，采取全球征名及命名共創(chuàng)的形式最終選出來(lái)的；從行業(yè)來(lái)說(shuō)代表了中國(guó)皮卡探索和追求的新高度；對(duì)人類及皮卡群體來(lái)說(shuō)，火星這個(gè)蘊(yùn)含著新理念、新價(jià)值，以及自由、力量、智慧和勇氣，也寓意我們的客戶群體，是年輕化，勇于探索的一類群體，火星皮卡將作為伙伴陪伴他們不斷的探索無(wú)界，突破創(chuàng)新。

4.火星皮卡品牌在福田皮卡業(yè)務(wù)向上的過(guò)程中扮演什么角色？對(duì)福田皮卡未來(lái)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)怎樣的影響？銷量的規(guī)劃是怎樣的（代總）
1)福田皮卡業(yè)務(wù)采取雙品牌運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)階段，大將軍系列及征服者系列屬于福田皮卡品牌，火星皮卡品牌與福田皮卡品牌并列，目前有火星7、火星9兩款產(chǎn)品，后續(xù)還將有火星皮卡與各族群的共創(chuàng)產(chǎn)品。
2)對(duì)于自主品牌而言，持續(xù)迭代更新的產(chǎn)品是品牌持續(xù)向上的動(dòng)力。全新平臺(tái)火星皮卡及共創(chuàng)車型的推出，將通過(guò)爆款產(chǎn)品持續(xù)打造爆點(diǎn)傳播，提升品牌流量的同時(shí)，不斷推動(dòng)福田皮卡業(yè)務(wù)的品牌向上；
3)產(chǎn)品是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，火星皮卡是中國(guó)新一代全尺寸皮卡的代表，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，火星皮卡的推出在提升品牌形象和銷量的同時(shí)，還將持續(xù)推動(dòng)福田皮卡業(yè)務(wù)分銷渠道等全價(jià)值鏈合作伙伴的持續(xù)優(yōu)化及信心提升。通過(guò)分銷銷售及服務(wù)能力的提升，以及供應(yīng)鏈能力及質(zhì)量的提升，將為廣大用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、銷售及售后服務(wù)。
4)縱觀整個(gè)皮卡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，10萬(wàn)元以上的中高端產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了50%左右的銷售比重，全新火星皮卡的推出無(wú)疑將推動(dòng)福田汽車的皮卡業(yè)務(wù)更加順應(yīng)這一趨勢(shì)的同時(shí)，還將通過(guò)更加強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步進(jìn)軍全球市場(chǎng)。
5)在火星皮卡品牌的加持下，福田皮卡其他車型的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升，從而為福田皮卡業(yè)務(wù)在2024進(jìn)入中國(guó)皮卡第二梯隊(duì)，2025年進(jìn)入中國(guó)皮卡品牌前三奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.皮卡高端化越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，在福田皮卡看來(lái)，什么樣的皮卡才能稱之為高端皮卡？（代總）
1)首先皮卡的高端化應(yīng)該符合整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，近幾年皮卡的智能化、全尺寸、定制化、多元化、新能源等方向發(fā)展是大趨勢(shì)，而火星皮卡的48V柴油混動(dòng)、全尺寸、乘用內(nèi)飾、科技智能配置等，都是產(chǎn)品順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的一種表現(xiàn)；
2)結(jié)合前期我們的市場(chǎng)研究表明，國(guó)內(nèi)皮卡客戶主力為90后甚至00后群體，他們更加注重個(gè)性消費(fèi)，也更加時(shí)尚、潮流，加上疫情之后，廣大客戶對(duì)生活質(zhì)量及自我心理感受更加關(guān)注，所以為了滿足日益多元化、多生活場(chǎng)景的產(chǎn)品需求，我們將聯(lián)合行業(yè)大咖、改裝企業(yè)，結(jié)合不同族群個(gè)性化需求，開(kāi)展產(chǎn)品共創(chuàng)，如釣獵、露營(yíng)、越野、爆改等各族群，持續(xù)滿足個(gè)性化消費(fèi)，也是高端化的一種體現(xiàn)；
3)除了個(gè)性化、乘用化的產(chǎn)品體驗(yàn)，我們還通過(guò)線下天生玩+俱樂(lè)部，組織開(kāi)展各類火星族群活動(dòng)，探索和豐富火星族群生活；同時(shí)，2023年我們還將打造4個(gè)Pickup+life體驗(yàn)中心，弘揚(yáng)中國(guó)皮卡文化，助力多彩人生。
4)高端化離不開(kāi)數(shù)字化，在數(shù)字體驗(yàn)生態(tài)方面：配置14.6吋 高清懸浮大屏，基于騰訊TIA4.0生態(tài)，集成全民K歌、微信生態(tài)、語(yǔ)音交互、OTA升級(jí)、智能導(dǎo)航等功能，為用戶構(gòu)建智能科技座艙；
5)同時(shí)打造專業(yè)溝通互動(dòng)平臺(tái)皮卡生活A(yù)PP，實(shí)現(xiàn)與達(dá)人、各族群車主互動(dòng)、會(huì)員服務(wù)、遠(yuǎn)程操控、用車體驗(yàn)分享等功能，盡享一站式皮卡生活體驗(yàn)；皮卡空間站面向全品類皮卡客戶提供硬件+軟件雙向升級(jí)的全方位服務(wù)體驗(yàn)；e+服務(wù)可實(shí)現(xiàn)數(shù)字化精檢、OTA云標(biāo)定、預(yù)見(jiàn)性服務(wù)、遠(yuǎn)程救助服務(wù)。數(shù)字體驗(yàn)生態(tài)為火星駐民構(gòu)建從駕乘、體驗(yàn)、遠(yuǎn)程操控及服務(wù)等全生命周期便捷的數(shù)字化服務(wù)。
總體來(lái)說(shuō)，皮卡的高端化除了體現(xiàn)在產(chǎn)品的持續(xù)精進(jìn)之外，還體現(xiàn)在購(gòu)買皮卡所帶來(lái)的銷售、服務(wù)、互動(dòng)及增值服務(wù)，我們將通過(guò)全方位的產(chǎn)品打造，推動(dòng)火星皮卡的高端化。

6.皮卡市場(chǎng)正在逐漸新能源化，火星皮卡會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)這樣的行業(yè)變化？（張總）
1)新能源化是近兩年汽車行業(yè)非常關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)，皮卡行業(yè)也不例外，2022年福田皮卡憑借現(xiàn)有88kWh續(xù)航里程500公里以上的電動(dòng)皮卡車型，在電動(dòng)皮卡行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到接近25%，我們還將推出65KWH的產(chǎn)品滿足更多行業(yè)客戶的需求。
2)全尺寸皮卡平臺(tái)除了現(xiàn)有行業(yè)首創(chuàng)的48V柴油混動(dòng)外，針對(duì)汽油產(chǎn)品，我們將推出混動(dòng)產(chǎn)品，滿足更多乘用化客戶的需求。
3)電動(dòng)皮卡層面，我們將立足全球市場(chǎng)，推出帶電量為100kWh的火星皮卡純電產(chǎn)品，續(xù)航里程達(dá)600km以上；除此之外還有純電增程產(chǎn)品，總續(xù)駛里程達(dá)到900km以上。
皮卡市場(chǎng)新能源化是大勢(shì)所趨，不緊跟局勢(shì)就必定會(huì)面臨落后。作為民族皮卡品牌的代表，對(duì)于以上計(jì)劃，我們將加速推進(jìn)，彎道超車，迅速拉升總體銷量。

7.火星皮卡的銷售渠道是否已打通？后續(xù)銷售節(jié)奏會(huì)怎樣把控？（張總）
  首先，從總體分銷戰(zhàn)略的角度，針對(duì)火星皮卡銷售渠道，我們開(kāi)創(chuàng)了1+3+e多通路分銷模式，完成乘用化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打通所有銷售通路，增強(qiáng)客戶全生命周期體驗(yàn),
1表示：一起賺全民營(yíng)銷孵化全場(chǎng)景合伙式全民營(yíng)銷，通過(guò)各圈層KOL及KOC開(kāi)展異業(yè)合伙人營(yíng)銷，通過(guò)全民合作人營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)破圈；
3：立體化全面落地培育高質(zhì)量立體化分銷體系，通過(guò)夯實(shí)分銷、開(kāi)啟直銷、聯(lián)合改裝企業(yè)構(gòu)建三為一體立體化分銷體系；
E表示：數(shù)字化全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)打造數(shù)字化全觸點(diǎn)分銷模式：即通過(guò)經(jīng)銷商網(wǎng)紅、垂直媒體線上集采、小程序開(kāi)展數(shù)字化全流程、全觸點(diǎn)、數(shù)字化營(yíng)銷。
其次，針對(duì)現(xiàn)有分銷渠道，目前我們?nèi)珖?guó)有170余家一級(jí)經(jīng)銷商，后續(xù)我們?cè)谛庐a(chǎn)品投放前期，將通過(guò)核心渠道的培育，劣勢(shì)渠道的淘汰，分銷渠道的扁平化建設(shè)等，將全國(guó)的一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提升到200家以上；
除了現(xiàn)有的地級(jí)市渠道的扁平化，我們還將持續(xù)深耕縣級(jí)市場(chǎng)，推動(dòng)分銷渠道不斷下沉，從而增加終端客戶的購(gòu)車觸點(diǎn)，提升購(gòu)車的便利性。

8.火星皮卡預(yù)售期的9重豪禮具體都有什么？能再詳細(xì)介紹一下嗎？（張總）
此次針對(duì)火星皮卡的預(yù)售，除了優(yōu)先提車權(quán)益、金融免息、二手車置換之外，我們核心針對(duì)：核心零部件終身質(zhì)保、首任車主終身免基礎(chǔ)保養(yǎng)、5年16萬(wàn)超長(zhǎng)質(zhì)保等客戶服務(wù)權(quán)益進(jìn)行了精心設(shè)置，從而為預(yù)售階段客戶提供更加完善的銷售及服務(wù)保障。具體如下：
先遣探索禮：優(yōu)先提車，預(yù)售期間訂車客戶，享有優(yōu)先提車權(quán)
光年護(hù)航禮：5年16萬(wàn)超長(zhǎng)質(zhì)保
星云鏈接禮：預(yù)售訂車日起，每日享受1000積分
能量引爆禮：預(yù)售期間，定金88元抵1888元
星艦堡壘禮：首任車主終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)（機(jī)油+機(jī)濾+工時(shí)）
燃料助推禮：金融：36期0利息（6.5萬(wàn)元定額貸）；12期0月供（5050）
光年推進(jìn)禮：3000元置換補(bǔ)貼
空間接駁禮：客戶注冊(cè)APP并參與試駕，給與10000積分
探索無(wú)憂禮：核心零部件終身質(zhì)保

9.剛才代總介紹了很多關(guān)于福田，包括接下來(lái)火星系列怎么去乘用化的動(dòng)作，福田其實(shí)可能是偏向商用品牌，想問(wèn)一下接下來(lái)在乘用化的過(guò)程中，還有哪些重點(diǎn)需要解決的？（代總）
    要實(shí)現(xiàn)剛剛說(shuō)的目標(biāo)：第一，產(chǎn)品要發(fā)力，其實(shí)我們是為解決以前產(chǎn)品的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，這方面已經(jīng)做了一部分的解決，后面還有產(chǎn)品會(huì)做迭代，解決以前的痛點(diǎn)是未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃。第二，你要打開(kāi)市場(chǎng)，就是產(chǎn)品加營(yíng)銷，我們營(yíng)銷的核心是渠道+品牌+服務(wù)，再加上后市場(chǎng)，通過(guò)這一套全新的營(yíng)銷體系，也能夠解決客戶在現(xiàn)在廠家、銷售互動(dòng)時(shí)感覺(jué)到的痛點(diǎn)。第三，我們是解決客戶的一些需求，比如客戶想買一個(gè)很大的皮卡，想買猛禽，但是40萬(wàn)我買不了，這也是需求跟痛點(diǎn)，我們所有的開(kāi)發(fā)都是滿足客戶的需求，我們給他提供他沒(méi)有的東西。大家都希望要一個(gè)非常好的皮卡，又好看，又好開(kāi)，好用，功能多樣化，最主要的是價(jià)格合理，有性價(jià)比，我們給客戶打造的是國(guó)產(chǎn)高性價(jià)比皮卡，所以我們的定價(jià)非常理性。實(shí)際上我們做了大量的客戶調(diào)研，調(diào)研下來(lái)的價(jià)格比我們現(xiàn)在的價(jià)格要高3萬(wàn)多。
    我們這個(gè)平臺(tái)是全新開(kāi)發(fā)的，客戶需要什么，我們就給客戶滿足什么，將自己的運(yùn)營(yíng)能力、體系能力研發(fā)到極致。不是說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，能賣就賣，不能賣拉倒，不是這種概念或理念，而是要解決客戶的需求。比如客戶需要玩、娛樂(lè)，沒(méi)有人為你服務(wù)，我們來(lái)為客戶服務(wù)，解決他的需求。我們組建各個(gè)省的團(tuán)隊(duì)，你免費(fèi)來(lái)注冊(cè)，免費(fèi)來(lái)玩，我們來(lái)給你提供服務(wù)，而且是不限品牌的，不是說(shuō)你非得開(kāi)著福田的皮卡我才接待你，你開(kāi)著別的品牌的皮卡就不接待你，完全不是這樣的。我們會(huì)把所有的客戶打造成一個(gè)群體，打造成一個(gè)皮卡的團(tuán)體，我們是里面服務(wù)的一分子，沒(méi)有排他。
    我今天的PPT里有一句話，我們的APP、車友會(huì)叫“全品類皮卡”“全產(chǎn)品皮卡”。
    我們服務(wù)提供給所有品牌的皮卡，現(xiàn)在福田的服務(wù)站接受所有的品牌，給福田服務(wù)站的服務(wù)、保養(yǎng)的優(yōu)惠他也可以享受，我們要打造全生態(tài)的皮卡品類。不再局限于自己的品牌，不跟你玩，我們是打造一個(gè)全新概念。這可以說(shuō)是客戶的一個(gè)痛點(diǎn)，也可以說(shuō)是客戶的需求。
你看，每次一組織活動(dòng)，A品牌組織一個(gè)，B品牌組織一個(gè)，C品牌組織一個(gè)。可能客戶和朋友開(kāi)的不是一個(gè)品牌的皮卡，想一起咱們活動(dòng)還挺費(fèi)勁的。我們家不是這種形式，為什么我們叫“火星品牌”，這是我們皮卡未來(lái)的格局，不再局限于自我。將來(lái)所有客戶的改裝是共創(chuàng)的，有的客戶想改，但是不知道怎么改、改裝成本有多高、質(zhì)量品質(zhì)有沒(méi)有保證，我們要做的是低成本、高性價(jià)比，不是一改，加10萬(wàn)，加5萬(wàn)，我們不靠這個(gè)差價(jià)掙錢。我們現(xiàn)在所有的目標(biāo)就是把皮卡打造成全新的平臺(tái)和全新的群體，現(xiàn)階段不從皮卡上追求多少的盈利，這是我們的這個(gè)目標(biāo)。我說(shuō)的不是完全按照痛點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是這樣一個(gè)邏輯。

10.代總，我想問(wèn)一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，剛剛您其實(shí)提到說(shuō)我們打造一個(gè)平臺(tái)，用戶可以根據(jù)自己場(chǎng)景化需求去選擇我要哪些配置或者我要一個(gè)什么樣的造型，這個(gè)是我們通俗理解的定制化方案嗎？就是我在定車的時(shí)候我就可以選。（代總）
對(duì)，我們叫柔性生產(chǎn)。

11.這樣可能會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，大家對(duì)于定制化的擔(dān)憂，可能廠商成本會(huì)比較高，因?yàn)槟阕鎏貏e多定制化方案的話，你的生產(chǎn)成本肯定是會(huì)很高的。（代總）
我打斷一下，你定制的這個(gè)不代表只有你一個(gè)人定，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)我們是流水線生產(chǎn)出來(lái)的。比如你選了棕色座椅，不代表只有你一個(gè)人選擇，我們還有幾千個(gè)客戶也選擇棕色，它的挑戰(zhàn)來(lái)自于你能不能生產(chǎn)出來(lái)，并不來(lái)自于棕色座椅開(kāi)發(fā)成本有多高。他不可能選擇一個(gè)大家從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的顏色，這種客戶是非常少的，定制也是有范圍的。
在開(kāi)發(fā)和布局上，我們已經(jīng)提前布局了，所以在新能源產(chǎn)品布局或者產(chǎn)品品質(zhì)保障方面，我們沒(méi)有太多可擔(dān)憂的。同時(shí)我們現(xiàn)在的新能源產(chǎn)品，88度電，排行業(yè)第二了，所以我們?cè)谛履茉瓷希诋a(chǎn)品迭代、質(zhì)量保障，甚至服務(wù)上，所有服務(wù)都是上門服務(wù)，是這樣來(lái)做的。同時(shí)新能源的質(zhì)量檢測(cè)、供應(yīng)商選擇、品質(zhì)保障，都是按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)施和推動(dòng)。
今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)，新能源產(chǎn)品稍微晚一些也會(huì)做發(fā)布，所以剛才我講了，我們是持續(xù)迭代的產(chǎn)品發(fā)布，今天只是一個(gè)火星皮卡亮相，我們?cè)诳蛻舳恕a(chǎn)品端、共創(chuàng)端會(huì)持續(xù)的投入，也希望大家有時(shí)間多多參與。

（圖/文/攝：太平洋汽車 黃冉東）