吳新發(fā)：決勝差異化，創(chuàng)新領(lǐng)未來(lái)

    他從臺(tái)灣來(lái)到大陸，

    他整合兩岸華人智慧，

    他以“為中國(guó)的小汽車(chē)裝上自己的輪子”為夢(mèng)想；

    他以“打造倍受尊重的華系車(chē)”為使命；

    他以“智慧”為麾下產(chǎn)品的靈魂；

    他以“打造全新移動(dòng)價(jià)值鏈”為戰(zhàn)略根本；

    他是“華系車(chē)品牌”領(lǐng)導(dǎo)者；

    他是——東風(fēng)裕隆汽車(chē)有限公司總經(jīng)理吳新發(fā)。

    【東風(fēng)裕隆汽車(chē)有限公司總經(jīng)理 吳新發(fā)】

    構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈差異化策略

    眾所周知，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)歷經(jīng)了豐厚投資回報(bào)的黃金十年，目前已經(jīng)迎來(lái)了更加理性的“微增長(zhǎng)”時(shí)代，汽車(chē)市場(chǎng)整體正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中回歸理性增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品的差異化要求越來(lái)越明顯，品質(zhì)大同、產(chǎn)品大同的產(chǎn)品，抑或是依靠低價(jià)策略很難贏得消費(fèi)者心，獲得更大的發(fā)展空間。

    針對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)和大陸市場(chǎng)的不同之處，吳新發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合東風(fēng)集團(tuán)和裕隆集團(tuán)雙方的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以“差異化“戰(zhàn)略為根本。被他稱為“構(gòu)筑全價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，以產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化為核心，不斷適應(yīng)大陸市場(chǎng)的差異化需求。

    產(chǎn)品差異化：東風(fēng)裕隆的產(chǎn)品力重點(diǎn)表現(xiàn)為智能化和跨界化，在市場(chǎng)中已經(jīng)日漸顯現(xiàn)成效。秉承著差異化策略，東風(fēng)裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款車(chē)都經(jīng)過(guò)了深入的市場(chǎng)分析，找到能夠形成差異化的需求點(diǎn)，并與智慧科技進(jìn)行完美融合，嫁接了類(lèi)似于手機(jī)的功能、電腦的功能，這樣把電腦/手機(jī)/車(chē)載智能系統(tǒng)融合在一起，讓消費(fèi)者在車(chē)?yán)锞涂梢怨ぷ鳌⑸睢W(xué)習(xí)。

    市場(chǎng)策略差異化：經(jīng)過(guò)了縝密的市場(chǎng)調(diào)研，吳新發(fā)憑借獨(dú)到的智慧眼光，采用了“劍走偏鋒”的入市策略，從高端切入，由上往下，從SUV做起，以豪華和智慧為中心，用差異化的產(chǎn)品特色去贏取新市場(chǎng)區(qū)隔的勝利。自“世界第一款智慧車(chē)”納智捷 大7 SUV，憑借同級(jí)車(chē)中最大尺寸的大器車(chē)格、豪華車(chē)配置以及智慧雙引擎，開(kāi)創(chuàng)了全新的LSUV細(xì)分市場(chǎng)，為車(chē)主的駕駛帶來(lái)了更為舒適便捷的駕乘享受；到“大師之作”MASTER CEO，以“尊榮雙座“的全新智慧亮點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)“后座購(gòu)買(mǎi)”全新時(shí)代，力求將尊貴與豪華演繹到極致，將尊榮體驗(yàn)帶給了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者；再到納智捷大7 MPV，再次以獨(dú)到的眼光，開(kāi)拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空間，為使用者提供超越同級(jí)別車(chē)的智慧豪華新感受；全新上市的“高端智慧中級(jí)轎車(chē)”納智捷 5 Sedan，憑借轎跑風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)以及大空間、大智慧、大安全的優(yōu)秀產(chǎn)品力獲得了消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。 納智捷的每一款車(chē)均充分展現(xiàn)了華人智慧思考，從而滿足消費(fèi)者的不同個(gè)性需求。

    產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略：秉持納智捷家族風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，融入兩岸IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，未來(lái)幾年將擁有更完善的產(chǎn)品線，跨越從SUV、MPV到轎車(chē)三個(gè)不同領(lǐng)域，預(yù)計(jì)在2015年，有四個(gè)平臺(tái)，八款車(chē)，全系產(chǎn)品將涵蓋從C級(jí)、B級(jí)、A級(jí)、A0級(jí)全部細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)具有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，構(gòu)建高端的汽車(chē)品牌，推出“豪華”與“智能”兼具的人性化智慧科技車(chē)。準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品，出奇而制勝，這正是納智捷的利益基點(diǎn)之所在。

    終端銷(xiāo)售模式差異化：作為東風(fēng)裕隆差異化策略的精髓——“汽車(chē)生活館”，已經(jīng)成為了汽車(chē)后市場(chǎng)一種全新的服務(wù)模式，服務(wù)不再拘泥于傳統(tǒng)方式，體現(xiàn)在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和人性化服務(wù)，打破了傳統(tǒng)4S店的模式，主打體驗(yàn)概念，使選車(chē)、購(gòu)車(chē)就像生活中的一部分，通過(guò)體驗(yàn)與互動(dòng)的過(guò)程了解產(chǎn)品。目前，已經(jīng)在全國(guó)建立了216家納智捷汽車(chē)生活館，為消費(fèi)者就近提供納智捷尊榮、貼心的差異化服務(wù)。
 

    創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

    東風(fēng)裕隆的創(chuàng)新核心體現(xiàn)在“全新移動(dòng)價(jià)值體驗(yàn)“上，是在滿足國(guó)人對(duì)車(chē)輛外觀美觀度、內(nèi)飾實(shí)用度、動(dòng)力經(jīng)濟(jì)性等基礎(chǔ)需求之外，為消費(fèi)者提供一個(gè)前瞻的、智慧的、有趣的移動(dòng)空間。“智能化，能夠?qū)崿F(xiàn)人與車(chē)的即時(shí)互動(dòng)”，是吳新發(fā)的理念，也是他要打造的華人自主品牌汽車(chē)的最大優(yōu)勢(shì)。在裕隆強(qiáng)大的IT背景幫助之下，納智捷將智能化這一特點(diǎn)發(fā)揮到了獨(dú)步全球的“IT智慧科技”，并且以科技創(chuàng)新思維予人以全新的體驗(yàn)和感動(dòng)。

    納智捷秉承著“智慧 豪華”的品牌DNA，以自主研發(fā)的Think+ 汽車(chē)智能科技、Eagle View+360度環(huán)景影像系統(tǒng)、Side View+車(chē)側(cè)安全影像輔助系統(tǒng)、Night Vision+高感光夜視輔助系統(tǒng)、LDWS+行車(chē)偏移偵測(cè)警示系統(tǒng)，而納智捷的“無(wú)縫智慧系統(tǒng)”更體現(xiàn)了智慧科技的全面性。與此同時(shí)，納智捷豪華的配置：頂級(jí)JBL高保真環(huán)繞音響，具備通風(fēng)、加熱及按摩功能的8向電動(dòng)調(diào)整高檔皮質(zhì)座椅等配置，無(wú)不體現(xiàn)豪華檔次。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，納智捷已經(jīng)成為了汽車(chē)市場(chǎng)智慧時(shí)代的開(kāi)拓者，并成功奠定了高端華系車(chē)的市場(chǎng)地位。

    吳新發(fā)和其團(tuán)隊(duì)，憑借前瞻性的差異化造車(chē)?yán)砟詈蜆O具智慧的眼光，三年間，不僅把4款獨(dú)具智慧的產(chǎn)品帶到了消費(fèi)者面前，同時(shí)還獲得了J.D.Power中國(guó)新車(chē)質(zhì)量研究報(bào)告首肯、年度汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，獨(dú)具差異化的產(chǎn)品使其擁有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    結(jié)束語(yǔ)

    吳新發(fā)用他的智慧的眼光，創(chuàng)新的精神構(gòu)建了華系品牌的偉大夢(mèng)想。對(duì)于眾多自主品牌而言，東風(fēng)裕隆已經(jīng)在他的領(lǐng)導(dǎo)下走出卓越之路。要為“中國(guó)人裝上自己的輪子，要讓華系汽車(chē)同這個(gè)世界并駕齊驅(qū)“，這才是他人生全部的意義。