對(duì)話 | 理想劉杰:MEGA和小鵬X9目標(biāo)用戶不一樣,理想明年在華銷量要超BBA
11月17的廣州車展,在理想MEGA亮相后的短短1小時(shí)42分鐘,預(yù)訂量就突破了10000輛。
作為理想汽車的首款純電動(dòng)汽車,理想MEGA的售價(jià)將在60萬(wàn)元以內(nèi)。其搭載理想-寧德時(shí)代麒麟5C電池的量產(chǎn)車,可實(shí)現(xiàn)充電12分鐘續(xù)航500公里。官方還宣稱,理想MEGA是全球風(fēng)阻系數(shù)最低的MPV車型。平均風(fēng)阻Cd0.215,百公里能耗僅為15.9kWh,風(fēng)阻系數(shù)低于純電豪華轎車。
根據(jù)官方消息,理想MEGA將在12月正式發(fā)布,2024年1月試駕車進(jìn)店,開(kāi)啟鎖單,并按照預(yù)訂順序進(jìn)行優(yōu)先排產(chǎn);2月開(kāi)啟量產(chǎn)和用戶交付。在量產(chǎn)方面,理想MEGA的工廠跟L系列不在一起,MEGA會(huì)在北京基地進(jìn)行量產(chǎn)。
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上,理想汽車商業(yè)副總裁劉杰自信地宣布:理想MEGA將成為50萬(wàn)以上的家庭首選,不分能源形式,不分車身形式的銷量第一。”
劉杰的底氣不僅源自理想MEGA預(yù)訂的火爆,也源自理想汽車這一年來(lái)在銷量上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。在當(dāng)前產(chǎn)能極限等于交付量的情況下,理想汽車2023年累計(jì)交付量已突破30萬(wàn)輛,成為第一個(gè)年銷量超30萬(wàn)輛的中國(guó)豪華品牌。截至目前,理想汽車?yán)塾?jì)向用戶交付超56萬(wàn)輛汽車,其中理想L系列累計(jì)交付超35萬(wàn)輛。
正是因?yàn)檫@樣優(yōu)異的銷量表現(xiàn),讓外界對(duì)理想2024年的銷量目標(biāo)有了更大的期待,甚至有消息稱,理想明年的銷量目標(biāo)是超過(guò)80萬(wàn)輛。對(duì)此,劉杰則微笑著“辟謠”:“我們沒(méi)有80萬(wàn)目標(biāo)這個(gè)精準(zhǔn)數(shù)字,理想明年的目標(biāo)是挑戰(zhàn)豪華車市場(chǎng)的第一名。”
MEGA的預(yù)訂量出來(lái)后,盡管劉杰看起來(lái)情緒不錯(cuò),但依然保持著新勢(shì)力車企高管的緊迫感。劉杰判斷,2023年到2025年這三年是汽車行業(yè)的淘汰賽,甚至還會(huì)提前。最快明年年底,最終哪幾家企業(yè)能留在牌桌上就會(huì)初見(jiàn)分曉。在此之前,沒(méi)有任何一家企業(yè)可以高枕無(wú)憂,理想會(huì)盡全力在這場(chǎng)淘汰賽里脫穎而出。
劉杰表示,明年理想增程的產(chǎn)品線會(huì)進(jìn)入20-30萬(wàn)市場(chǎng),也就是大家一直在傳的L6。隨著L6的推出,理想增程產(chǎn)品線將完成20萬(wàn)以上全價(jià)位段覆蓋。同時(shí),明年下半年,除了MEGA以外,理想另外三款高壓純電產(chǎn)品推向市場(chǎng)。要讓理想成為真正20萬(wàn)以上不分能源形式的家庭用戶首選品牌。
對(duì)于外界一直頗為關(guān)注的智駕,劉杰回應(yīng)說(shuō),全場(chǎng)景NOA的內(nèi)測(cè)工作一直在穩(wěn)步推進(jìn)中,但希望在最終能夠普惠到更多用戶的時(shí)候,再對(duì)外進(jìn)行溝通。他坦承,外界有的批評(píng)是對(duì)的,他們回去也在復(fù)盤和反思,到底有沒(méi)有實(shí)事求是地解決問(wèn)題。
隨著理想汽車保有量的提升,理想也在加速布局超充站。到2025年,會(huì)建成超過(guò)3000座超充站,其中一部分在高速路段。劉杰透露,到1300站左右時(shí),基本就能實(shí)現(xiàn)在國(guó)家高速干線間隔一百公里的覆蓋。
在專訪中,劉杰和理想MEGA產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李昕旸還回應(yīng)了理想為什么要用大彩電大冰箱而不用更大的電機(jī),以及外界對(duì)于MEGA外觀的評(píng)價(jià)。同時(shí),劉杰也分析了當(dāng)天公布售價(jià)的小鵬X9的客戶群,并談及了小米以及華為造車。
記者:理想MEGA的銷量預(yù)估或者銷量目標(biāo)是多少?
劉杰:剛才發(fā)布會(huì)的時(shí)候也提到了銷量目標(biāo),我們希望做到50萬(wàn)以上全量市場(chǎng)的銷量第一,不分能源形式,不分車身形式,這是我們的目標(biāo)。現(xiàn)在50萬(wàn)以上的市場(chǎng),一個(gè)月差不多接近六萬(wàn)臺(tái),我們認(rèn)為一個(gè)50萬(wàn)以上的優(yōu)秀產(chǎn)品的合格標(biāo)準(zhǔn),是能做到10%的市占率以上,這是一個(gè)及格線,我們的目標(biāo)會(huì)很高。
記者:目前小鵬X9的定價(jià)也出來(lái)了,理想MEGA的定價(jià)策略有哪些考慮?
劉杰:我們面向的是完全不一樣的用戶。理想MEGA是真正為大家庭打造的一臺(tái)頂級(jí)MPV,理想MEGA的用戶中,會(huì)有很多原先是埃爾法、威爾法的車主,還會(huì)有很多原來(lái)奔馳S級(jí)、寶馬7系、寶馬X5和X7的車主。這樣的故事不是沒(méi)有發(fā)生過(guò),幾年前還沒(méi)有埃爾法的時(shí)候,百萬(wàn)級(jí)別市場(chǎng)是沒(méi)有MPV車型的,當(dāng)有了埃爾法以后,它創(chuàng)造出了新的市場(chǎng),它的用戶來(lái)自于哪里?就來(lái)自于原來(lái)的豪華轎車和豪華中大型、大型SUV,這是理想MEGA所面向的50萬(wàn)以上的家庭,我覺(jué)得大家的目標(biāo)用戶不一樣。
記者:他們是什么目標(biāo)用戶呢,對(duì)比來(lái)說(shuō)?
劉杰:小鵬今天公布了38.8萬(wàn)起的預(yù)售價(jià),我覺(jué)得他們的定價(jià)區(qū)間會(huì)更接近塞納、格瑞維亞。
記者:現(xiàn)在工廠產(chǎn)能有沒(méi)有壓力,理想MEGA準(zhǔn)備在哪個(gè)工廠生產(chǎn),它的量產(chǎn)產(chǎn)能計(jì)劃大概多少?
劉杰:對(duì)于L系列目前的情況,就是產(chǎn)能極限等于交付量。理想MEGA的工廠跟L系列不在一起,MEGA會(huì)在北京基地進(jìn)行量產(chǎn),這是生產(chǎn)上的布局。
北京基地在整體工廠面積和生產(chǎn)線能力上是有充足儲(chǔ)備的,但也還是會(huì)經(jīng)歷一個(gè)爬坡的過(guò)程,包括生產(chǎn)成熟的過(guò)程。現(xiàn)在我們也在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中。大家今天看到的這臺(tái)MEGA也是北京工廠下線的,相當(dāng)于量產(chǎn)之前的試制車。北京工廠差不多1月份就能具備相對(duì)比較充沛的量產(chǎn)條件,會(huì)從2月初啟動(dòng)正式量產(chǎn)。
記者:理想MEGA會(huì)出增程版嗎,或者后續(xù)會(huì)有增程MPV嗎?
李昕旸:我們當(dāng)時(shí)很認(rèn)真地研究過(guò)增程版本MPV,后來(lái)遇到幾個(gè)問(wèn)題,第一是因?yàn)橛性龀唐鳎?a class="cmsLink" target="_blank">懸掛結(jié)構(gòu)完全不一樣,做出來(lái)之后發(fā)現(xiàn)無(wú)論是空間、視野還是懸掛的形式都和MEGA有巨大差異,而且用戶價(jià)值明顯低很多。
可能當(dāng)時(shí)的增程方案拿到市場(chǎng)依然是相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品,但是我們做了非常極致的MEGA。在MEGA上大家可以看到純電對(duì)于大家庭用戶能發(fā)揮的潛力,同時(shí)我們解決了最頭疼的充電問(wèn)題,所以我們比較堅(jiān)定這款車要做純電,從非常獨(dú)特的形態(tài)到極低的能耗等等,一切都是完整的,基于增程架構(gòu)是無(wú)法解決這些問(wèn)題的。
記者:外界對(duì)于MEGA外觀的評(píng)價(jià)很多,內(nèi)部是什么反饋?大家是一致覺(jué)得好看、好酷,還是有一些分歧?
李昕旸:我們內(nèi)部的共識(shí)是,怎么評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)到底好不好,主要看兩點(diǎn)。第一點(diǎn),這個(gè)設(shè)計(jì)是不是真正解決問(wèn)題,可能這個(gè)設(shè)計(jì)剛出來(lái)的時(shí)候,每個(gè)人有每個(gè)人的評(píng)價(jià),但當(dāng)我們講明白設(shè)計(jì)解決的問(wèn)題是什么,大家就能馬上理解這種設(shè)計(jì)。第二點(diǎn),因?yàn)槲覀兪亲黾彝ビ密嚕拖窦依锏难b修不可能隔一年換一次,所以我們研究了很多歷史證明經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的設(shè)計(jì),包括半個(gè)世紀(jì)前博朗的工業(yè)設(shè)計(jì),也包括很多建筑。我們從中學(xué)習(xí)之后,逐漸形成了理想汽車的設(shè)計(jì)理念。從MEGA本身來(lái)講,它一定是能被大家記住的,辨識(shí)度非常高,而且具有符號(hào)性。MEGA的設(shè)計(jì)師Ben曾經(jīng)和我們分享過(guò),對(duì)于一個(gè)車來(lái)說(shuō),幾乎所有好的、符號(hào)性的設(shè)計(jì),都可以只用三筆就畫出來(lái)。當(dāng)然MEGA也可以。從這個(gè)角度來(lái)講,我們認(rèn)為這個(gè)設(shè)計(jì)達(dá)到了當(dāng)初的目標(biāo)。
劉杰:對(duì)于MEGA這樣一款面向50萬(wàn)以上家庭用戶的大型全尺寸MPV,我們不能讓家人坐著這臺(tái)車、開(kāi)著這臺(tái)車的時(shí)候,覺(jué)得像一臺(tái)工具車或商務(wù)車,它應(yīng)該是大家庭里最好的一臺(tái)車。這種給家人帶來(lái)的向往感,是我們希望通過(guò)設(shè)計(jì)傳遞的。
記者:有消息稱理想明年的銷量目標(biāo)是超80萬(wàn),相當(dāng)于會(huì)搶占很多BBA的市場(chǎng),是不是理想達(dá)到80萬(wàn)年銷量時(shí)格局就成熟了?
劉杰:澄清一下,我們沒(méi)有80萬(wàn)目標(biāo)這個(gè)精準(zhǔn)數(shù)字,上周的三季度理想財(cái)報(bào)溝通會(huì)上我們談到,理想明年的目標(biāo)是希望挑戰(zhàn)豪華車市場(chǎng)的第一名。
背后的原因。第一,到今年年底,20萬(wàn)以上市場(chǎng)的新能源滲透率會(huì)接近45%。明年,我們判斷20萬(wàn)以上的新能源市場(chǎng)滲透率會(huì)接近55%。這意味著在20萬(wàn)以上的價(jià)格級(jí)別新能源市場(chǎng)總量差不多在400萬(wàn)輛左右,今年理想在20萬(wàn)以上新能源市場(chǎng)的市占率,現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在15%以上,如果明年是400萬(wàn)輛市場(chǎng)大盤的話,我們肯定不希望市占率反而降低了,這是不可能發(fā)生的。
第二,新能源滲透率到了55%,意味著這可能是重要的拐點(diǎn)。20萬(wàn)以上的價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)上,有超過(guò)一半的用戶選擇的是新能源品牌,而不是傳統(tǒng)燃油車品牌。看創(chuàng)新擴(kuò)散曲線的話,是從早期大眾開(kāi)始進(jìn)入到晚期大眾階段了,這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)其實(shí)是機(jī)會(huì),但也是很大的挑戰(zhàn)。巨大的挑戰(zhàn)是在于,進(jìn)入到晚期大眾階段以后,是不是頭部品牌就很關(guān)鍵。如果你不是頭部品牌,晚期大眾的消費(fèi)者可能壓根就不會(huì)考慮你。而且到那個(gè)時(shí)候,就不僅僅是新能源頭部品牌和燃油車頭部品牌之間的比較了,對(duì)于晚期大眾來(lái)講,他會(huì)把所有在自己的價(jià)格區(qū)間的品牌都放在一起比較,判斷誰(shuí)或者哪幾家是首選的品牌。這是為什么我們認(rèn)為明年必須要有高的目標(biāo)牽引自己,只有這樣,在從早期大眾進(jìn)入到晚期大眾拐點(diǎn)的時(shí)候,才能保證在我們所面向的20萬(wàn)以上家庭用戶里面,能夠成為無(wú)論新能源還是燃油品牌中,家庭用戶真正的首選。這是我們對(duì)于明年的判斷。
記者:今年以來(lái)理想的財(cái)報(bào)和銷量一直攀升,大家都覺(jué)得理想安全上岸了。聽(tīng)您剛才的說(shuō)法,感覺(jué)理想還是挺緊迫的?
劉杰:2023年到2025年這三年,應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)最關(guān)鍵的淘汰賽,甚至這個(gè)淘汰賽還有持續(xù)提前的趨勢(shì),這是為什么我們一直有危機(jī)感和緊迫感。我們最近會(huì)看到一些趨勢(shì),可能甚至到明年年底,最終哪幾家企業(yè)能留在牌桌上就會(huì)初見(jiàn)分曉。大家最近也會(huì)看到,有一些后來(lái)的企業(yè)也在抓緊腳步盡快趕上這次上牌桌的機(jī)會(huì)。所以緊迫感和危機(jī)感是要一直存在的,因?yàn)檫@三年就是淘汰賽的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有任何一家企業(yè)可以高枕無(wú)憂,沒(méi)有任何一家企業(yè)是絕對(duì)領(lǐng)先和安全的。
記者:您覺(jué)得最后能在淘汰賽里突圍的5家或者10家會(huì)有哪些?有變化嗎?
劉杰:具體哪些家就不說(shuō)了。除了電動(dòng)化之外,另外一個(gè)重要的變量大家已經(jīng)看得比較清楚了,就是智能化。原來(lái)我們認(rèn)為電動(dòng)的滲透和智能的滲透可能是兩輪淘汰賽,現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)現(xiàn)可能會(huì)合成一輪,因?yàn)殡妱?dòng)的滲透里面有物理、化學(xué)的要素,但智能的滲透是一個(gè)軟件,滲透速度比電池技術(shù)、電動(dòng)技術(shù)要快,所以很有可能會(huì)合成一波,這其實(shí)是整個(gè)行業(yè)相比一年前很不一樣的地方。很難說(shuō)前五或前三是誰(shuí),我們只能說(shuō)理想會(huì)盡全力在這場(chǎng)淘汰賽里脫穎而出。
記者:這種情況下,理想為明年這場(chǎng)“決戰(zhàn)”做了什么準(zhǔn)備呢?
劉杰:第一,明年我們有一個(gè)高的目標(biāo)牽引,我們希望明年去挑戰(zhàn)豪華品牌第一名,成為真正20萬(wàn)以上不分能源形式的家庭用戶首選品牌。
第二,我們會(huì)有兩個(gè)非常重要的戰(zhàn)略支撐。
-第一個(gè)非常重要的支撐點(diǎn),就是明年增程的產(chǎn)品線會(huì)進(jìn)入20-30萬(wàn)市場(chǎng),就是大家一直在傳的L6,隨著L6的推出,增程產(chǎn)品線將完成20萬(wàn)以上全價(jià)位段覆蓋。
第二個(gè)是要加速高壓純電產(chǎn)品的布局,明年下半年,我們會(huì)有除了MEGA以外的另外三款高壓純電產(chǎn)品推向市場(chǎng)。MEGA是我們的旗艦,另外真正面向40-50萬(wàn),包括30-40萬(wàn)市場(chǎng)的純電產(chǎn)品,在明年下半年會(huì)加速布局。所以增程在20-30萬(wàn)的布局和純電產(chǎn)品的加速布局,是明年的兩個(gè)重要支撐。
記者:L6面向的是哪些家庭用戶?
劉杰:L6面向的是三口之家、準(zhǔn)三口之家乃至剛結(jié)婚的家庭。我們的所有產(chǎn)品都是服務(wù)于不同類型的家庭,另外也服務(wù)于不同價(jià)位段的消費(fèi)需求。今天有很多L9的用戶問(wèn)我L6什么時(shí)候出,說(shuō)家里要再買一臺(tái)L6,并不是他不能再買一臺(tái)更貴的車,而是他認(rèn)為一臺(tái)L6可以作為家里的太太或者老人開(kāi)的車,他愿意付出合理的成本來(lái)為家人添置,所以這是我們對(duì)于用戶的理解,我們對(duì)于產(chǎn)品的理解。
記者:剛才講了明年的牽引和兩個(gè)支撐,一個(gè)是增程一個(gè)是純電,這些新車型面向的是什么目標(biāo)用戶市場(chǎng)?理想對(duì)品牌精神內(nèi)涵是如何理解的?
劉杰:都是家庭用戶。我再談一下我們是怎么看待消費(fèi)者的,首先理想的使命是創(chuàng)造移動(dòng)的家,創(chuàng)造幸福的家,無(wú)論哪款產(chǎn)品都是面向家庭用戶,都是為家庭用戶打造的。理想品牌的精神內(nèi)涵,和我們的使命是一致的,就是扎扎實(shí)實(shí)地為家庭用戶打造超越用戶需求的卓越產(chǎn)品。
從三四年前就有過(guò)一種說(shuō)法,理想只是抓住家庭用戶的細(xì)分市場(chǎng),用定位取勝的。但我們的使命不是營(yíng)銷的口號(hào),而是背后驅(qū)動(dòng)做每一款車的頂層價(jià)值思維。舉個(gè)例子,比如說(shuō)一臺(tái)L系列,可不可以做到4秒多或者3秒多的百公里加速?如果用了更大的電機(jī)當(dāng)然可以做到那個(gè)水平,但這是家庭需要的嗎?更大的電機(jī)意味著肯定會(huì)侵占內(nèi)部的空間,還意味著更高的成本,為什么不裝上冰箱彩電和更大的沙發(fā)呢?這是我們圍繞家庭進(jìn)行的整體價(jià)值判斷和對(duì)于產(chǎn)品的思考。
我們的用戶大多都是家庭用戶,但是隨著理想更多產(chǎn)品的推出,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有不同類型的家庭用戶。目前整個(gè)中國(guó)乘用車市場(chǎng)有將近80%的購(gòu)車人都是家庭用戶,家庭用戶市場(chǎng)足夠大,還有太多家庭用戶的需求沒(méi)有被滿足。我們自己也在學(xué)習(xí)很多東西,推出L7之前我們也有一些糾結(jié),最后發(fā)現(xiàn)L7和L8就是面向不同類型家庭的需求,L7更多的是三口之家,L8更多的是一孩、二孩的家庭,或者準(zhǔn)備要二孩的家庭。
記者:你們會(huì)按照家庭形態(tài)還是年收入的維度來(lái)劃分家庭?理想MEGA針對(duì)的是什么樣的家庭?
劉杰:我們只看兩點(diǎn),第一是價(jià)位段,20-30萬(wàn)、30-40萬(wàn)、40-50萬(wàn)以及50萬(wàn)以上的價(jià)位段。第二,主要看家庭的人口數(shù)和生活方式,是二胎家庭、三代同堂的大家庭還是三口之家,或者剛剛結(jié)婚的兩口之家,這是我們劃分家庭的兩個(gè)主要細(xì)分維度。
記者:理想汽車在智駕方面有什么進(jìn)展和布局?
劉杰:智駕方面,我們?nèi)珗?chǎng)景NOA的內(nèi)測(cè)工作一直在穩(wěn)步推進(jìn)中,但是我們希望在最終能夠普惠到更多用戶的時(shí)候,再對(duì)外進(jìn)行溝通。大家也會(huì)注意到,今天MEGA上沒(méi)有講任何智能相關(guān)的信息,包括智能駕駛、智能空間,這部分會(huì)由在12月的MEGA發(fā)布會(huì)上公布。
記者:是想駁斥外界對(duì)你們智駕的看法嗎?
劉杰:不能說(shuō)駁斥,有的批評(píng)是對(duì)的,我們回去也在復(fù)盤和反思,到底有沒(méi)有實(shí)事求是地解決問(wèn)題。12月份MEGA發(fā)布會(huì)上,我們會(huì)講在AI上最新的進(jìn)展,以及緊隨著MEGA的發(fā)布,我們給L系列和MEGA用戶在智能方面帶來(lái)的更新。請(qǐng)大家再耐心等待一段時(shí)間。
記者:對(duì)于包括MEGA在內(nèi)的高壓純電產(chǎn)品和增程產(chǎn)品,充電站的功率分配是什么策略,能不能提供具體的數(shù)字?充電機(jī)器人什么時(shí)候會(huì)投入應(yīng)用?
李昕旸:現(xiàn)在的充電站是5C超充樁加上2C快充樁,之后5C樁會(huì)專門給到高壓純電車型,其他不同形態(tài)的樁所有車都可以用。從功率分配策略上來(lái)講,我們會(huì)優(yōu)先分給5C,一方面用戶體驗(yàn)更好,另一方面充電翻臺(tái)率更快,整個(gè)戰(zhàn)略也更健康。至于具體的分配策略,由于涉及多樣場(chǎng)景,我們沒(méi)法一一展開(kāi)。
劉杰:這里我們說(shuō)的場(chǎng)景多樣主要有這幾個(gè)原因:第一,根據(jù)場(chǎng)地的情況和供電情況,每個(gè)充電站的總電量不是完全一樣的;第二,每個(gè)充電場(chǎng)站樁數(shù)不一樣,有四樁站,也會(huì)有六樁站;第三,目前每個(gè)充電場(chǎng)站里2C樁和5C樁之間的配比也不完全一樣。
目前MEGA還沒(méi)上市,所以5C站還沒(méi)有開(kāi)放,現(xiàn)在充電場(chǎng)站里都是2C樁。對(duì)于未來(lái)的分配策略,我們有一套運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng),目前已經(jīng)設(shè)定了初步模型在虛擬調(diào)試,后續(xù)會(huì)結(jié)合實(shí)際的用戶使用,去優(yōu)化得出最好的充電功率分配策略。
對(duì)于充電機(jī)器人,我們希望在MEGA發(fā)布后通過(guò)實(shí)際使用驗(yàn)證,再?zèng)Q定是否要推向市場(chǎng)。我們不希望想象得特別美好,但是最后用起來(lái)不方便,乃至造成不必要的故障問(wèn)題和時(shí)間浪費(fèi)。跟剛才提到的充電功率分配是一樣的,我們必須在MEGA發(fā)布以后,結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際使用場(chǎng)景來(lái)驗(yàn)證,充電是非常高頻的事情,我們?cè)跊Q策之前要驗(yàn)證充分。
記者:布局上有沒(méi)有初步的目標(biāo)?
劉杰:到2025年,會(huì)建成超過(guò)3000座超充站,其中一部分在高速路段,根據(jù)我們的測(cè)算,到1300站左右,基本就能實(shí)現(xiàn)在國(guó)家高速干線間隔一百公里的覆蓋,另外就是面向城市的超充站建設(shè),這是整體的大目標(biāo)。
記者:理想5C超充的速度特別快,但是如果未來(lái)充電樁開(kāi)放給其他車企,其他車企的車充電慢還排在理想車主前面,怎么保障或者平衡理想車主的充電效率?
李昕旸:超充站里有2C樁和5C樁,2C樁是完全開(kāi)放的,5C樁會(huì)有白名單的政策,這個(gè)主要是考慮怎么把社會(huì)資源充分利用。第一是考慮充電速度,第二是5C樁的線相對(duì)比較短,所以要考慮車的充電位置。基于這兩點(diǎn)我們做了一個(gè)白名單,整體策略還是會(huì)盡量保證快充樁的效率。
劉杰:我們所有開(kāi)放白名單的產(chǎn)品也都提前跟對(duì)方企業(yè)對(duì)過(guò)標(biāo)準(zhǔn),確保他們的車在理想超充樁充電時(shí),能夠盡量發(fā)揮最大效率。這個(gè)對(duì)接會(huì)持續(xù)進(jìn)行,但是理想超充網(wǎng)絡(luò)第一優(yōu)先級(jí)服務(wù)的用戶肯定是理想的車主。
記者:昨天小米汽車在工信部目錄公示了,在電子3C領(lǐng)域做得好的品牌現(xiàn)在紛紛涉足汽車領(lǐng)域,您怎么看待這種情況?像小米這樣的科技企業(yè)殺入汽車市場(chǎng),國(guó)民度還是比較高的,您看好它們未來(lái)在汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景嗎?
劉杰:手機(jī)領(lǐng)域最強(qiáng)的就是華為和小米了,明年20萬(wàn)以上價(jià)位的新能源滲透率會(huì)達(dá)到55%,整個(gè)乘用車市場(chǎng)的新能源滲透率肯定也會(huì)超過(guò)50%,能進(jìn)入的窗口已經(jīng)不大了。我覺(jué)得接下來(lái)就是看華為和小米,不會(huì)再有其他的3C類企業(yè)或者手機(jī)類企業(yè)能夠獲得華為和小米這樣的關(guān)注度。而且小米也是很早就投入了,如果今天還沒(méi)動(dòng)手已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
回到小米本身,我不是這個(gè)領(lǐng)域的專家,對(duì)于小米第一款產(chǎn)品的定位,我覺(jué)得還是以特斯拉、小鵬為重要的標(biāo)桿。現(xiàn)在還在剛剛公布的階段,后面的產(chǎn)品還沒(méi)有看到,我覺(jué)得小米尤其是第一款產(chǎn)品,更多會(huì)和Model3、P7i這些產(chǎn)品有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。剛才也談到了這三年的淘汰賽,我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)還是會(huì)非常精彩。
記者:理想MEGA是12月上市,您說(shuō)要做到50萬(wàn)以上銷量第一;深圳的一位友商(華為)也有50萬(wàn)以上售價(jià)的產(chǎn)品,已經(jīng)大定了3萬(wàn)臺(tái),您如何看待友商12月份即將上市的車型?
劉杰:有這樣一家友商是我們的幸運(yùn)。過(guò)去一年,無(wú)論是組織、流程還是體系,我們向華為學(xué)習(xí)了很多。一方面,我們感到非常幸運(yùn),有這么一家企業(yè),無(wú)論是作為友商還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能夠讓我們一直發(fā)現(xiàn)自己的不足并設(shè)定更高的目標(biāo),幫助我們成長(zhǎng),也是我們最好的老師。
另一方面,我們?nèi)匀槐3志薮蟮木磁澹蠹叶贾廊A為的手機(jī)業(yè)務(wù)、通訊業(yè)務(wù)已經(jīng)到了什么樣的水平,今天華為的汽車業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始,但跟華為相比,理想還有太長(zhǎng)的路要學(xué)習(xí),我們始終抱有敬意。任何一個(gè)市場(chǎng)最后都不可能只有一家企業(yè),華為作為我們的友商也好、老師也好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好,對(duì)理想都是非常好的事情。
記者:您剛才提到從華為身上反觀自己學(xué)習(xí)到了很多,最近一次從它身上學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)是什么?
劉杰:我們是持續(xù)的學(xué)習(xí)。包括今年開(kāi)始的流程變革和組織變革,這個(gè)變革不是說(shuō)變就變,而是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。包括剛才各位談到了,華為在這么短時(shí)間內(nèi)能夠讓M7銷量快速恢復(fù),并且達(dá)到現(xiàn)在的水平,以及最近的問(wèn)界M9,這都是非常值得我們學(xué)習(xí)的。
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