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  • 【2023廣州車展】專訪廣州廣匯利杜永恒:跟上廠家節奏,做好服務

    2023-11-22 18:45:02 作者:金曉

    主持人:首先非常歡迎杜總來到太平洋展臺參加此次2023年廣州車展經銷商專訪。杜總深耕傳祺品牌已有13余年,也是見證了從傳祺品牌一步一步邁向國際一線品牌,那么想了解一下,今年店里的整體市場表現怎么樣?有沒有哪些亮點?

    杜永恒:各位媒體朋友們,大家上午好!疫情三年,大家都想疫情開放能帶動經濟,其實今年疫情開放以后,眾所周知,經濟沒有我們想象得那么美好。我們店的最大亮點有三點:一是傳祺開了新能源車型,包括推行了ES9、E9、E8。二是我們緊跟廠家節奏,廠家的所有政策和方向店里都緊跟。三是求穩,必須我們開了五年的店,今年還能順順利利跟上廠家節奏,把車各方面的服務做得還OK一點。

    主持人:您提到今年市場情況挺嚴峻,各大品牌經銷也開始在行情方面越來越卷,對于愈演愈烈的價格戰,您如何看待?

    杜永恒:今年三月份,湖北武出了一個東風事件,對各個品牌、經銷商進行了一波沖擊。再者廣州傳祺品牌,廠里面推出了一系列政策,希望經銷商站好隊,服務好品牌。政府、經銷商經常灌輸這個理念,好品牌不能打好價格戰,只能說服務好品牌、服務好保有客戶、服務好意向客戶和旗艦客戶,讓傳祺品牌做大做強。傳祺不是拼價格,在這種情況下整個品牌銷量都會慢慢減少,所以傳祺作為好品牌,精心讓客戶試乘試駕,感受好品牌。

    主持人:疫情之后,各個廠家包括集團、經銷商,其實在新媒體這個方向越來越重視,請問您如何看待這個方向?

    杜永恒:疫情期間大家都居家,我們按照廠家的要求和制定工作程序,就是每家店組成新媒體團隊。2021年2月份我們從市場團隊、后勤團隊中抽出2-3人,單獨講解直播、拍小視頻,還有廠家培訓,協助店里完成新媒體傳播。現在大家可能不看電視,但是抖音視頻都在刷,人人都知道打開直播,傳祺品牌每天也是上午一場、下午一場直播,還發小視頻,這是按照廠家的工作計劃安排的。未來幾年,都是與視頻媒體互動,讓每個客戶都看到疫后越來越大的新媒體發展方向,也對其他品牌做鋪墊。

    主持人:每年的廣州車展也代表著這一年進入了沖刺階段,咱們店在今年最后兩個月,營銷、活動方面有哪些特色安排?

    杜永恒:11、12這兩個月,廠家和政府購買傳祺本土產品有拍牌補貼,這是一波客戶。其次就是買傳祺混動版的車,搖號以后上牌政府還有六千到一萬的補貼。另外傳祺還有送一些保險。我們緊跟廠家節奏,把剩下的提車終端趕上,來結束2023年,迎接2024年。接下來我們會服務好每個客戶,把我們的品牌政策一一傳達給每個傳祺客戶,謝謝大家。

    主持人:鑒于今年的整體銷量表現,您覺得明年市場預期判斷如何?

    杜永恒:昨天我們發布了新能源轉化新車型,明年傳祺會慢慢傾斜到新能源,占50%或60%。明年市場可能會比今年好很多,因為傳祺推出了一系列新能源車型,帶給不同客戶,客戶群體、企業群體、政府群體,針對不同客戶生產不同車型,讓客戶有更好的體驗,傳祺是讓客戶親身體驗、親身服務,做好每個傳祺客戶100%滿意的售后服務體驗。

     

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