11月銷量破4萬(wàn)大關(guān) “北京汽車速度”再刷新

    2015年底將近，北京汽車銷量再傳捷報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年11月，北京汽車實(shí)現(xiàn)銷售43,780輛，首次月銷突破4萬(wàn)輛，當(dāng)月同比增長(zhǎng)18.8%，環(huán)比增長(zhǎng)29%。在今年汽車市場(chǎng)增速整體放緩的大環(huán)境下，北京汽車以單月突破4萬(wàn)輛大關(guān)的銷售成績(jī)，再次驗(yàn)證了其沖擊中國(guó)品牌領(lǐng)軍者的強(qiáng)大信心。

 

 

 

 

 

    金九銀十的銷售旺季和12月份的年底大促相比，11月份的汽車市場(chǎng)稍顯平淡，但北京汽車銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭有增無(wú)減，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全面開(kāi)花。

 

 

 

 

    數(shù)據(jù)顯示，11月份，北京汽車轎車市場(chǎng)銷售14,235輛，環(huán)比增長(zhǎng)23.4%；北京汽車在MPV市場(chǎng)銷量達(dá)到22,651輛，環(huán)比增長(zhǎng)39.4%；兩大市場(chǎng)單月銷量雙雙過(guò)萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)了環(huán)比大幅增長(zhǎng)。其中，紳寶D20和紳寶D50單月銷售分別達(dá)到6,837輛和7,310輛，環(huán)比增長(zhǎng)21.8%和24.9%，在各自細(xì)分市場(chǎng)中名列前茅。

 

    回望即將結(jié)束的2015年，北京汽車在市場(chǎng)中一直快馬加鞭。2015年1月-11月份，北京汽車?yán)塾?jì)銷售281,092輛，同比增長(zhǎng)2.1%。紳寶D50上市不足兩年累計(jì)銷售已突破9萬(wàn)輛。紳寶D20也已成功躋身A0級(jí)轎車20萬(wàn)輛俱樂(lè)部，并在AO級(jí)中國(guó)品牌轎車市場(chǎng)穩(wěn)居第一名。今年開(kāi)始嶄露頭角的SUV領(lǐng)域，1-11月份銷售24,940輛，同比增長(zhǎng)264.6%，市場(chǎng)潛力更是顯露無(wú)疑。

 

    北京汽車在短短5年內(nèi)，憑借著不斷完善的產(chǎn)品布局、強(qiáng)大的技術(shù)支撐和出色產(chǎn)品營(yíng)銷策略使銷量突破86萬(wàn)輛，可謂是中國(guó)品牌中“后來(lái)者居上”的典型代表。11月份，北京汽車取得如此喜人的銷量成績(jī)，不僅為沖刺2015年銷量目標(biāo)再添一把火，也為其不斷提升市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

 

    早在2015年5月，北京汽車為進(jìn)一步貼近客戶，以“重心向下、重心向外”為宗旨，遵循一切以市場(chǎng)、以用戶為導(dǎo)向的原則，先后成立東、南、北三大區(qū)域事業(yè)部，旨在讓用戶聲音傳遞得更加直接、市場(chǎng)反饋更加敏捷、營(yíng)銷行為更加接地氣。據(jù)經(jīng)銷商反饋，目前北京汽車終端到店客戶購(gòu)車意向幾近8成，一方面源自北汽產(chǎn)品力的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，另一方面也與經(jīng)銷商日趨成熟的營(yíng)銷體系密不可分。事實(shí)證明，從今年下半年開(kāi)始，北京汽車銷售業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升已是不爭(zhēng)事實(shí)，而11月銷量數(shù)據(jù)的再度刷新也足以印證北京汽車渠道發(fā)展策略的成功。

 

 

    此外，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，北京汽車同樣自成一體且收效顯著。2015年，北京汽車積極布局網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取“1+N+X”的渠道策略，即以1個(gè)旗艦店為中心，周圍輻射N個(gè)衛(wèi)星店，同時(shí)輔以多個(gè)形象店下探至二三線城市。截止目前，北京汽車共有經(jīng)銷商270家，同比增長(zhǎng)30%。隨著渠道建設(shè)的快速推進(jìn)和不斷發(fā)展，北京汽車品牌影響力逐步擴(kuò)張，對(duì)提升北京汽車市場(chǎng)份額也大有裨益。

 

 

    除了完備的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)還要有優(yōu)秀產(chǎn)品的支撐。自2009年引進(jìn)SAAB技術(shù)，北京汽車就為自己提供了一個(gè)研發(fā)的高起點(diǎn)。通過(guò)消化吸收SAAB核心高端技術(shù)，北京汽車自主打造出了M-tirx高端平臺(tái)，研發(fā)并推出了一系列高性能、高品質(zhì)的紳寶車型。

 

 

    強(qiáng)大的技術(shù)制造給力的產(chǎn)品，就轎車市場(chǎng)而言，北汽紳寶D20、紳寶D50已經(jīng)成為A0級(jí)、A級(jí)轎車市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的明星產(chǎn)品，其過(guò)硬的產(chǎn)品性能與品質(zhì)也獲得行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可。在不久前公布的2015J.D.Power排名中，紳寶D20和紳寶D50分別獲得“車型魅力指數(shù)”細(xì)分市場(chǎng)第一名及“新車質(zhì)量”細(xì)分市場(chǎng)第一名的雙料桂冠。兩大車型在市場(chǎng)上的成績(jī)恰好印證了二者獲此殊榮當(dāng)之無(wú)愧！

 

 

    在城市SUV領(lǐng)域，今年3月，北京汽車首款城市SUV——紳寶X65驚艷登場(chǎng)，相比其他自主SUV，其在動(dòng)力、配置方面優(yōu)勢(shì)明顯，它的到來(lái)不僅成功為北汽紳寶搶得SUV市場(chǎng)份額，更為北汽后續(xù)發(fā)力城市SUV市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，即將于今年12月12日正式上市的紳寶X25，同樣備受市場(chǎng)及消費(fèi)者矚目。作為北汽紳寶首款A(yù)0級(jí)SUV，個(gè)性十足、大有實(shí)力的紳寶X25，也將為國(guó)內(nèi)火熱的SUV市場(chǎng)注入新鮮活力，為消費(fèi)者打造酷玩、炫彩的有車生活。

 

 

    如果說(shuō)過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力是銷量騰飛的根本，那么精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略則是必不可少的助推劑。北京汽車在年末汽車市場(chǎng)一片低迷的情況下，月銷量突破4萬(wàn)大關(guān)，離不開(kāi)以消費(fèi)者需求為中心的多樣化營(yíng)銷策略的有力推動(dòng)。“今年我們的主要工作就是‘用營(yíng)銷提振銷量’，通過(guò)多元化營(yíng)銷策略讓客戶和品牌產(chǎn)生較強(qiáng)的粘性，創(chuàng)造粉絲效應(yīng)，提升市場(chǎng)銷量”，北京汽車銷售有限公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍表示。

 

 

    以“陸上飛行秀”為代表的體驗(yàn)式營(yíng)銷是北京汽車營(yíng)銷策略的第一法寶。今年，紳寶X65、紳寶D50、紳寶D20震撼亮相北京、東莞等地，上演了一次次“性能狂歡風(fēng)暴”。

 

    與去年相比，今年的陸上飛行秀增加了頗具北汽紳寶特色的教具試駕和動(dòng)態(tài)試駕等環(huán)節(jié)，這種極具創(chuàng)新性的零距離體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者切身享受“人車合一、貼地飛行”的駕駛樂(lè)趣，所到之處，引起萬(wàn)人空巷的觀看熱潮，為銷量貢獻(xiàn)了力量。

 

 

    風(fēng)靡全國(guó)的“陸上飛行秀”讓紳寶“為性能執(zhí)著”的品牌精神在消費(fèi)者心中根植，進(jìn)而形成產(chǎn)品認(rèn)同，極大促進(jìn)了終端銷售。鑒于此，北京汽車大膽啟動(dòng)了“全面發(fā)力六大賽事”的賽事?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，將“性能”標(biāo)簽擴(kuò)展至全部車型。今年，北京汽車先后將紳寶D20、紳寶D50、紳寶D70、紳寶CC、北京（BJ）40送上了CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽、CRC中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽、華夏杯、CPC中國(guó)量產(chǎn)車性能大賽和阿拉善“T3沙漠挑戰(zhàn)賽”的賽道，通過(guò)賽事讓消費(fèi)者看到超強(qiáng)性能的感官體驗(yàn)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同。11月份取得如此優(yōu)異的銷量業(yè)績(jī)，就證明了該戰(zhàn)略的正確性。

 

    此外，北京汽車還積極贊助各類大型活動(dòng)，巧妙借勢(shì)，最大程度的提升品牌知名度。今年，北京（BJ）40作為禮炮牽引車亮相抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年閱兵式；紳寶D20、紳寶D70贊助鐵人三項(xiàng)；北京（BJ）40、紳寶CC遠(yuǎn)赴意大利參加米蘭世博展；紳寶D70、紳寶D80助力第八屆國(guó)際跨國(guó)公司領(lǐng)袖圓桌會(huì)議等諸多活動(dòng)，極大程度地展現(xiàn)了北京汽車的產(chǎn)品性能與品牌價(jià)值，贏得了海內(nèi)外媒體和消費(fèi)者的高度關(guān)注，備受市場(chǎng)矚目。

 

 

    此外值得一提的是，今年北京汽車開(kāi)展了形式多樣的促銷活動(dòng)，吸引大批消費(fèi)者的參與、購(gòu)買。今年8月，北汽紳寶展開(kāi)了大力的官方促銷，紳寶X65全系優(yōu)惠1.5萬(wàn)后，搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的性能SUV起售價(jià)只有8.38萬(wàn)，創(chuàng)造了10萬(wàn)級(jí)SUV超值標(biāo)桿；“雙十一”期間，北汽紳寶加推“三重購(gòu)車大禮”、1元全民“造”車等活動(dòng)，以3868輛訂單的成績(jī)?cè)俅嗡⑿伦陨砑o(jì)錄，還榮獲了雙十一當(dāng)天瀏覽量和訪客數(shù)行業(yè)排名雙重第一的稱號(hào)。

 

    如今，2015年歲末已至，新的一年即將開(kāi)啟。北京汽車已經(jīng)鋪開(kāi)第二個(gè)“五年計(jì)劃”的畫(huà)卷。今年9月28日，北京汽車股份有限公司正式發(fā)布“π計(jì)劃”，即北京汽車2020戰(zhàn)略，其中北汽自主品牌計(jì)劃到2020年躋身國(guó)內(nèi)自主乘用車市場(chǎng)前三甲。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，除首款A(yù)0級(jí)SUV紳寶X25將于12月12日上市外，2016年將有6款SUV重磅新車陸續(xù)上市，密集的新品投放加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量將極大提升市場(chǎng)銷量。

 

    今年3月份，北京汽車成功與戴姆勒的子公司MBtech，合資成立國(guó)內(nèi)唯一服務(wù)中國(guó)品牌的北汽德奔技術(shù)中心，必將為2016年的新品車型競(jìng)爭(zhēng)力再添籌碼。目前大批經(jīng)銷商申請(qǐng)加入北京汽車銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道將進(jìn)一步得到拓展。北京汽車總裁李峰表示，未來(lái)五年，北京汽車將遵循國(guó)家“十三五”規(guī)劃，依托中國(guó)制造2025的步伐，將“π計(jì)劃”全面落地，到2020年全面完成企業(yè)改革轉(zhuǎn)型，在銷量實(shí)現(xiàn)大跨步提升的同時(shí)，產(chǎn)品、技術(shù)也將進(jìn)一步升級(jí)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任再攀高峰！