原創(chuàng)  解讀南京菲亞特博弈市場的牌局

　　“山雨欲來風滿樓”，2004年中國汽車市場處于新一輪變革潮頭，硝煙彌漫的價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)已逐步演繹成為2004年中國汽車市場的主旋律，只有開始，沒有結束。競爭已逐漸從單一形態(tài)的動態(tài)較量演變成所有力量集成的“華山論劍”，產(chǎn)品的競爭力、渠道的競爭力、服務的競爭力、品牌的競爭力，所有力量的正向疊合方為制勝之道，超越任何局部的、單一環(huán)節(jié)的價值優(yōu)勢，這正是南京菲亞特行之于市場的“劍道”。

　　正可謂“風，起于青萍之末；劍，行于無影之蹤”，2004年元月一日南京菲亞特的配件大幅降價已是微顯出這樣的風聲鶴唳，預兆2004的南京菲亞特是不平凡的一年。在此之后，南京菲亞特以出牌速度與高招迭出的出牌方式給自己留下了一片清朗的牌局：二月十四日新產(chǎn)品的推出，三月十八日震動市場的產(chǎn)品大幅降價，直至四月一日始啟動以服務為主題的“心動計劃”，即將進行的名為“超越你的想象”的駕車節(jié)活動，南京菲亞特盡展其長袖善舞、揮灑自如之能事，短短三個月時間導演出四輪大片，動作不可謂不迅猛。在以“內(nèi)容為王、速度稱雄”的時代，南京菲亞特可謂以“弄潮兒”的角色“當向潮頭而立”。
　
　　劇情不同，卻都積聚強勢的震撼力，精確擊準客戶心里最渴求的一環(huán)，這就是南京菲亞特春季“大片”抓眼球、博得賣座率之處：以產(chǎn)品的降價成為撬動市場的杠桿，以配件的價格觸底帶給客戶最低的延續(xù)成本，以銷售網(wǎng)點的擴大與完善成為市場的強勢擴張力，以服務品牌的強力構建與打造成為支撐市場行銷的又一巨大引擎，構筑每一位客戶最堅實的信心保障……縱覽2004春季南京菲亞特“春風得意馬蹄急”，可以看到其恰以印證了“善戰(zhàn)方能善勇”這句古話，調(diào)動不同的兵種，組合編隊，部署出最強的陣勢，聚集優(yōu)勢，向同一目標使出合力，以加和效應凌波微步于當今風云激蕩、波詭云譎的汽車市場。
　
　　當今的中國汽車市場，早已過了單純產(chǎn)品競爭的階段，而是上升至感知競爭，是消費者對你品牌力的認同，在這樣的市場上，任何一個廠家都不能有偏科。 南京菲亞特從產(chǎn)品、服務、品牌價值傳遞等各方面的增值，也詮釋這樣的道理，印證了“木桶定律”：必須保證構成品牌行銷力的每塊木板都足夠長，所有的木板都必須均衡的提升，其間沒有任何一塊短板，才能促使市場容量提升一個高度。
　　
　　“其實在所有的層面，我們都必須發(fā)出最大的聲音，否則在這個中國最具活力、年輕態(tài)的市場上，南京菲亞特只能被邊緣化。”南京菲亞特副總經(jīng)理兼商務部總經(jīng)理孫勇先生道出了企業(yè)的危機感，訴求著南京菲亞特的語言姿態(tài)——挑戰(zhàn)在前，危機時刻尾隨其后，這也正是在與群狼共舞的時代，南京菲亞特留給自己的座右銘。