原創  車市回眸——愛麗舍上市3周年回顧

　　愛麗舍作為東風雪鐵龍的主打車型，自2002年6月北京國際車展上市以來，以其優雅的外觀和澎湃的動力性，受到了市場和業內的一致關注和好評。

　　2003年3月9日，具有優雅運動風格的愛麗舍VTS上市；

　　4月，配備了16V高能小型化發動機的愛麗舍SX上市；

　　7月，愛麗舍X成功上市；

　　11月，愛麗舍16V自動檔上市

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　　2003年，連續數月愛麗舍登上被稱為車市晴雨表的亞運村車市排行榜榜眼；

　　2004年，在新車輩出的車市上，愛麗舍銷售絲毫未減，反而增加。

　　愛麗舍系列的成功預示了什么？東風雪鐵龍總經理德博來先生在接受《中國經營報》采訪時一語道破天機：“我們的戰略是，在中國迅速崛起的汽車消費市場上，生產擁有最廣泛消費者需求的車型”。由此可見，愛麗舍的成功無疑都來源于東風雪鐵龍對市場對最廣泛消費者需求的準確把握。

　　文化理念的探索 適時的市場策略

　　從另一層意義上講，任何一種商品的成功都是一種消費文化理念的推廣，反過來，這種消費文化理念的普及又會極大的促進這種商品的暢銷。從這個意義上講，推銷產品就是推銷一種消費文化。東風雪鐵龍的成功也源于此。

　　基于這種認識，東風雪鐵龍在此基礎上不斷探索，隨著新品的推出，目標市場進一步細化的同時，其所塑造的“精致生活”的理念也日益充實和完善。

　　愛麗舍推出的第三年，在10萬用戶的支持和信賴下，愛麗舍進行了首次正式價格調整，最高下調幅度達到了15000元。調整幅度之大、范圍之廣是空前的。愛麗舍首次價格調整，意味著愛麗舍已經廣泛的被市場所認可，并且已經成長為成熟的時尚車型，這和其它今年新上市的車型有明顯的不同。


　　進攻市場需要實力 產品序列豐富完善

　　進攻市場是需要實力的。愛麗舍轎車作為東風雪鐵龍的主打車型，其穩定可靠的產品質量和先進科技的運用是愛麗舍贏得市場的另一個原因。

　　愛麗舍16V系列裝配了高能小型化16V發動機，最大功率78KM，最大馬力106CV，是目前國內1.6升所有發動機中動力最強勁的一款。而且油耗相對較低，實現了大功率與高經濟性的和諧統一。發動機最大的特點就是通過應用一系列先進技術，使發動機輸出了更大的功率同時保持油耗。從而開創了一個新的動力與經濟性完美結合的新境界。

　　愛麗舍VTS帶有優雅的運動風格，它打動的是更加喜愛動感和活力的年輕消費者；愛麗舍SX更加細膩和時尚，它性能出眾，操控性強，針對的是更懂得營造生活情趣的都市白領人群；愛麗舍VIP為需要更寬敞舒適空間的公商務消費者提供了更好的選擇；愛麗舍X則滿足了喜愛愛麗舍產品但更注重價格和實用、消費心理非常理智務實并傾向于成熟品牌的用戶。愛麗舍完整的產品體系，滿足了各層次消費者的需求，而東風雪鐵龍“精致生活、精彩演繹”的理念也在都市各條大街小巷上不斷釋放。（丹妮）