原創  蛻變　從富康現象看中國家庭的購車觀

　　富康——伴隨中國汽車業共同成長的先驅，經歷過太多的屈辱和榮譽，大浪淘沙始見金，市場經濟的殘酷現實最后也同時印證了“適者生存”這一亙古不變自然法則。

　　我國汽車合資第一案——廣州某合資品牌，在經歷了市場的嚴酷考驗后，在經歷了國人對其“過時”產品的“橫加指責”后，帶著失敗后的遺憾，最終以1美圓的價格轉讓一家日本公司,退出中國市場，宣告合資項目的失敗。標致的失敗是在情理之中，面對快速發展的中國經濟，不把最好的產品拿到中國來，只想拿過了氣的產品哄國人，它的失敗是必然的。

　　不久，東風雪鐵龍的富康帶著更為先進的汽車設計理念來到中國。富康，一款源自法國雪鐵龍汽車公司的原型車ZX，ZX在歐洲市場投放以來一直是暢銷車型之一。也許國人看慣了中規中矩的三廂車，富康先進的兩廂車理念在投放初期便遭遇了市場的“冬天”，銷售量一直成為東風雪鐵龍心中的痛。但是，東風雪鐵龍并未就此放棄，而是找尋其他的市場突破口，最終，東風雪鐵龍專攻家轎市場和出租車市場映證了其市場戰略的成功之筆。突破的市場銷售低迷的瓶頸，同時也扭轉的消費者的汽車消費心理，兩廂車所特有的時尚外觀設計漸漸主導消費者傳統的消費觀念，家庭購買富康也漸成時尚，富康成為眾多準購車家庭的一個夢想，一時間滿大街處處可見富康的身影，富康和捷達、桑塔納并稱中國車市“三杰”，創造了中國車市的一個“神話”，現今，兩廂車能在中國車市大行其道，許多汽車廠商也將開發兩廂車作為其市場細分的戰略規劃，富康作為中國兩廂車的“先行者”，其豐功偉績值得銘記。

　　此外，富康的熱銷，東風雪鐵龍的品牌力量也是不容忽視的，在市場同價位的產品中，富康所擁有的品牌、技術和整車性能優勢顯得非常出眾。富康的原型車是雪鐵龍CITROEN ZX，雪鐵龍這一具有80多年歷史的世界著名汽車品牌，以“表現力、舒適性和活力”而得到全球消費者的認可，富康秉承了雪鐵龍品牌所具有的性能和技術優勢，品牌保證給人更大的信心。東風雪鐵龍在國內經過多年的發展和培育，遍布全國的近400家東風雪鐵龍服務網點，特別是80家符合國際服務標準的“龍騰網點”，讓富康的用戶購買、使用、維護更加輕松、便捷。很長時間以來，成熟穩定已經成為了富康的最大特點，這和東風雪鐵龍嚴格的質量標準、完善的配套服務有直接的關系。良好的口碑造就了消費者對富康作為轎車產品較高的忠誠度，使很多以前擁有富康、開過富康轎車的人二次買車依然選擇富康。這是富康熱銷的另一原因。

　　富康熱銷的另外一個原因是東風雪鐵龍對富康“成熟穩定的入門級家轎”的產品定位。多年來，東風雪鐵龍始終秉承“打造中國家轎第一品牌”的一貫宗旨，在堅持轎車制造的經濟性、舒適性、安全性、可靠性、環保性、節能性的基礎上，為中國消費者制造最好的產品。正是因為這些，才有了富康轎車今天的局面，也才樹立了東風雪鐵龍品牌在中國市場的良好口碑。相信未來富康將繼續憑借其產品優勢、品牌優勢、價格優勢、服務優勢，為中國消費者打造最好、最優質的產品。