原創  且看天籟轎車如何出招？

　　（2004年7月21日，北京）中國將成為繼美、日之后的第三大汽車市場，中國汽車市場的競爭也由此愈演愈烈。無論是國內還是國際廠商，在各自擅長的領域內施展各種營銷技能，渴望在這樣一個發展態勢強勁的市場中尋找自己的份額。 　　中國汽車行業最大的合資企業東風汽車有限公司，自2003年7月1日正式運營以來，一直備受業界關注。一年的時間里，市場出現了非常大的變化，發展態勢與去年呈現相當大的不同。東風汽車有限公司為中國消費者提供最有價值的商品的承諾，在激烈競爭的市場環境下，不斷調整自己的戰略，求新求變，為中國消費者提供高品質的與世界同步的商品。 　　天籟是東風有限成立以來準備投入市場的第二款轎車，此轎車是在日本備受推崇的豪華轎車。這款天籟將以何種方式介入中國豪華轎車市場、能否在這個競爭最為激烈的區隔中占據一席之地、能否如東風有限所期望的扮演一個豪華轎車新貴的角色、將以何種方式重新詮釋高級豪華轎車，人們正拭目以待。 　　取名“天籟”，先聲奪人有一個好聽的名字就等于成功了一半。華人世界自有取名的法道與傳統，而且講究頗多。所謂的“人如其名”，更是說明一個人的品格如其名字所代表的含義一樣，甚至有時候，名字竟然對于人的命運將產生很大的影響。 　　深受儒家文化熏陶的日本與中國有著同樣的習俗。TEANA在中國取一個什么樣的名字，能否一開始就抓住人的眼球，瑯瑯上口而又寓意吉祥，著實讓日產總部與東風有限的首腦們費盡了心思。 　　天籟，這個名字一出來，便讓人感覺似曾相識，莫名地對這個名字所代表的商品有了一種好感，有了一種探究神秘的愿望，因為，我們對于天籟實在是再熟悉不過了――來自自然界美妙的聲音，有如天籟，是何等的一種空靈與寄托！ 　　果不其然，在南方媒體最近的一次對于汽車品牌命名的調查中，“天籟”以80%多的好感度拔得頭籌！這是否也預示著天籟將擁有一個美好的未來呢？！ 　　準確定位，抓住“新成功人士”任何一款產品在邁入市場之前首先第一件做的就是定位。消費者就是定位。如何界定消費者是準確定位產品的關鍵所在。 　　天籟的目標消費者定位在后文革時代的“新一代成功人士”，這一階層經過改革開放二十年的洗禮后，業已成為社會的中堅力量，他們的一言一行，一舉一動，無不影響著社會的時尚音符，而且數量龐大，其消費力更不需贅述。 　　對于“新成功人士”的特點，我們許多的報道都有涉及，如他們大多有著良好的教育，內斂而不張揚，年齡在35歲至45歲之間，有一份令人羨慕的工作，也有一個美滿的家庭。工作上深受上司的倚重與信任，工作強度較大，但內心卻依然游刃有余。工作之余，他們非常懂得享受生活和充實自身的世界。他們擁有一個共同點，就是崇尚簡約優雅的生活方式，也就是一種時尚的都市生活方式。這是一種經過了深思熟慮之后的健康、悠閑、自信的生活方式，而不是一種矯揉造作的生活哲學。 　　鎖定內部空間，倡導現代生活方式我們知道，通常的汽車設計是從外觀開始的，但是天籟卻反其道而行之，從內部空間著手，頗有一種反傳統的意味。 　　當某一事物外在的、記號性的要素再也滿足不了現代人對生活的需求時，自身的舒適感即成為現代人生活品質的標志。簡約而不簡單，安逸而不張揚，注重細節而不矯揉造作，這些元素不僅越來越多地運用在家居設計當中，也成就了天籟這款車獨具品位的風格。 　　木料和金屬的絕妙組合營造了一個全新的生活空間，極其簡練，卻又不經意間流露出其上乘的品質。中控臺到儀表板一氣呵成，沒有任何花哨的裝飾，一如自家精心制作的櫥柜；座椅選擇的是柔軟細膩的面料并盡量減少了縫制針腳的數量，能夠充分滿足乘坐者視覺上的愜意，增加乘坐時的舒適度；加上獨特的中控臺木紋飾板和起到畫龍點睛作用的變速手柄，為每一位乘坐者帶來了平和的心境和高漲的興致。 　　看過天籟轎車的人都有一種感覺，就是她是一款非常“內斂”的豪華轎車，她的所有的精華幾乎都在你進入車門的一剎那，那種彌漫四周的品位感覺實在是美妙異常。用“靜如處子，動如脫兔”形容天籟再恰當不過。 　　步步為營，逐個爆料在一個未知的事物尚未完全展現的時候，人類有一種特殊的本能就是要“探秘”。正因為這種好奇心的驅使，才使得人類文化得以快速邁進，自然界的奧秘得以一個個破解。 　　懸念大師希區柯克因善于利用電影語言，把握觀眾心理，不斷制造“連環套”般的懸念，不到結局不能觀其景的手法，制造了無數的電影神話，也讓觀眾享受到了前所未有的電影所帶來的快樂。 　　因此，如何把控節奏，有效地在上市之前制造氛圍，讓消費者既有期待，又有懸念，是東風有限必須處理但也非常難以把握的一個課題。且看一下東風有限是如何吊起消費者的胃口的： 　　5月18日，東風有限公司乘用車公司花都工廠竣工之時，公司高層先向外界公布天籟的中文名字；6月9日，在北京國際車展上將天籟在中國首次亮相，并告知將在今年秋季在襄樊生產；7月21日，在素有包豪斯風格的北京798藝術新區舉辦“天籟之夜”，邀請北京各界名流，將天籟所倡導的生活方式淋漓演繹。 　　但在真正上市前，最受人關注的價格依然沒有定格，這也將成為天籟一個最 大的懸念。看來不到今年的秋季，我們只能來一個“猜一猜誰來赴晚餐”的“哥德巴赫猜想”了。 　　立體營銷，中國高級轎車將出現另一種解釋？ 　　相比于其他類別的轎車市場爭奪，中國的豪華轎車市場是競爭最為激烈的市場，不僅廠家眾多，而且手段各不相同。如何出奇制勝，需要一個相當嚴整的規劃。 　　東風有限基于對天籟品位與天籟用戶的把握，制定了公關為主，廣告為輔的市場營銷戰略，與其公關廣告合作伙伴共同謀劃，進行一個立體的市場營銷，爭取在中國的高級轎車市場取得一個有如天籟非凡氣質一般的非凡業績。 　　此前，我們對于豪華車的理解更多地來源于商務車，往往會有一種身份、地位的情結，總覺得豪華車應該是霸氣十足的。天籟的到來，使我們有一種豁然開朗的感覺，豪華轎車可以有自己的個性，可以融入時尚品位與現代的生活元素，可以看上去不那么的霸道，可以有著一種無法抹去的夢幻與意境。從此以后，對于豪華車的認知，是否因為天籟的誕生而出現別樣的解釋呢？ 　　我們常說，自助者天助。天籟，這款代表著最新汽車設計理念與汽車科技的產品，相信能為中國的消費者帶來不同凡響的價值，創造一個現代汽車傳奇。