原創(chuàng)  一汽馬自達:中國市場的新長征剛剛開始

　　3月28日，已拖延許久并在業(yè)界傳得沸沸揚揚的一汽馬自達汽車銷售有限公司終于在“千呼萬喚”中正式在長春掛牌了。

　　這不是一次普通的掛牌，它標志著一汽與馬自達的合作翻開了嶄新的一頁，標志著兩大汽車集團的戰(zhàn)略化合作將跨越新的里程碑。而對于一汽馬自達來說，中國市場的新長征才剛剛開始。

　　馬自達提速高端車市場

　　作為一汽轎車的“當家花旦”，馬自達6的銷售業(yè)績一直不錯，今年訂的銷售目標是5萬輛，然而2.0天窗版投放市場以來，在北京、上海、廣州出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象，今年兩個月的銷量已經突破萬輛大關。目前，已銷售了1.6萬輛。

　　這樣的市場反應必然對一汽轎車的營銷網絡提出更高的要求，因此，一汽馬自達銷售有限公司的成立，對于一汽和馬自達都是水到渠成。

　　從去年7月始，一汽轎車股份公司已陸續(xù)搬到位于東風大街西七路交匯處的一汽轎車銷售公司。五層的大樓一分為二：一、二層歸馬自達銷售公司，三至五層為紅旗銷售公司。銷售公司的人員調整2月底已完畢。一個月后，一汽馬自達銷售有限公司就開始正式掛牌了。

　　一汽馬自達銷售有限公司注冊資金1億元人民幣，三方初期出資比例為一汽轎車70%，馬自達25%，一汽集團5%。合資銷售公司董事長將由一汽集團公司副總經理安德武擔任，馬自達公司執(zhí)行董事尾崎清出任合資公司副董事長，合資公司的總經理和副總經理，分別由馬自達公司的山田憲昭和一汽集團的于洪江擔任。

　　一汽馬自達銷售公司的成立，讓以前主要是技術輸出的馬自達首次走到臺前，擔當起管理者和投資者的角色，同時也標志著馬自達進入國內中高端汽車市場的步伐開始全面提速。

　　新任總經理的山田憲昭在大學時專修中文，也是一位在馬自達已工作了30多年，在亞洲、澳洲市場的銷售、市場、零部件業(yè)務等方面，積累了豐富的汽車業(yè)務經驗的專家。去年年底，為了拓展馬自達的中國業(yè)務專門來華,成為馬自達中國本部的部長。

　　與中國最重要合作伙伴之一的一汽集團提升為重新架構的資本關系。意味著在宏觀調控的背景下，馬自達加大力度細化對國內汽車市場銷售渠道的重新整合，同時更加增強了對中國汽車市場發(fā)展的信心。

　　安德武在儀式上說：作為中國汽車工業(yè)的長子，第一汽車擁有豐富的網絡資源及國內市場營銷經驗，日本馬自達公司則具有先進的營銷管理平臺，雙方的合作既是一次強強聯(lián)手的歷史性合作，又是一次重要的戰(zhàn)略性合作。我相信：在第一汽車和馬自達公司的共同努力和大力支持下，合資公司一定能夠在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，承擔起馬自達品牌在中國市場持續(xù)發(fā)展的重任。

　　“能夠把每天簡單的事情做好就是不簡單”

　　“能夠把每天簡單的事情做好就是不簡單”，這是在一汽馬自達車間里懸掛的標語，它代表著一汽人刻骨銘心的歷程。幾乎和新的銷售公司開業(yè)同步，在長春經濟開發(fā)區(qū)里，一個全新的鋼架結構廠區(qū)也開始源源不斷的在生產馬自達6轎車，這就是一汽集團斥資18億元打造的一個新型轎車基地。

　　新基地目前設計產能為12萬輛，四大車間占地30萬平方米，而整個廠區(qū)的規(guī)劃面積為133萬平方米，根據需要，整個廠區(qū)的最大產能可以擴充至年產30萬輛。目前廠區(qū)內還有數幢仍在建設中的車間。

　　廠區(qū)內有個顯著的標語牌：“能夠把簡單的事情做好就是不簡單”。說“簡單”卻一點也不簡單，廠區(qū)里的設備都是最先進的自動化設備。

　　新基地的生產線采取的豐田現(xiàn)場管理方法(兩年前，豐田與一汽簽訂協(xié)議，將豐田的現(xiàn)場管理經驗納入到一汽框架中。其實，全球都在學習豐田的精益化管理模式，一汽現(xiàn)在學習并不算晚)，由20多名豐田的專家在馬6的生產線上進行指導，而一汽自己培養(yǎng)的30多名自動化專家也在現(xiàn)場。

　　目前，生產線上共有自動化機器人70個左右，技術工人420人，其中女工120人。一汽轎車負責人稱他們是企業(yè)的“金藍領”，全部技術工人分成兩班倒，平均1分多鐘就有一輛馬6下線。除了420個金藍領，能夠隨時解決現(xiàn)場問題的工程師190名，不管是技術工人還是工程師，他們都是一汽轎車的智力財富，這些在生產一線磨練出來的技術人才是一汽轎車明天的動力。

　　一汽轎車股份有限公司副總劉樹華副總稱：目前馬自達6的國產化率已達到40%，預計今年年底能夠達到65%，明年能夠達到75%。國產馬自達6的零部件由90家國內供應商提供，其中20多家是一汽轎車的供應商。此外還有13家馬自達全球供應商為國產馬6供貨。國產化的推進，決定其國內市場份額的快速占有，它與匯率也產生著巨大而直接的關聯(lián)，目前因匯率造成的損失，雙方各承擔一半。

　　與這種生產速度同步的是新合資公司的網絡搭建工作。隨著海馬網絡的并入，一汽馬自達的網絡更加健全。