原創  冠名“深圳先生”評選 途安“智慧”也旺

　　7月30日，2006深圳先生年度評選落下帷幕，上海大眾途安冠名支持了此次活動。對此，上海大眾華南地區分銷中心副總許鑫表示，"深圳先生的評選是面向有著良好職業、年輕而富有智慧的群體，這與途安的目標消費群體十分吻合。通過冠名此次活動，途安的品牌魅力又一次得到了提升。"

　　據悉，目前途安在華南市場的銷售態勢也空前高漲，已經連續兩個月供不應求。許鑫表示，"自今年5月份進行了價格和產品線的調整以來，途安在華南市場的銷量一直都處于不斷上升的狀態。現在，途安2.0全系列車型和1.8T自動豪華型都處于缺貨狀態。從目前的形勢看，途安在華南市場還有很大的提升空間"。

　　從市場低迷到供不應求，特別是途安的旺銷又出現在車市整體走勢低迷的淡季，這不得不引人關注。先來看幾組數據：與銷售旺季的4月份相比，途安5月份銷量上漲33％、6月份上漲41％；今年1－6月途安的銷量達到4068輛，比去年同期增長210.1%。顯然，經歷了較長的熱身之后，途安終于開始在中國車市起跑！

　　作為國內第一款多功能轎車，途安身上集中了太多的特質，內斂的轎車外形、多變的MPV空間、領先的技術含量、全新的產品概念……等等，無疑，這樣的一款車在中國車市不可能一下子就大紅大紫，盡管它在歐洲有著輝煌的暢銷史。畢竟，在中國，大多數人還對轎車有著強烈的"豪華情結"，這就注定了途安必然要經歷與本土文化漸進的融合才能真正地打入中國市場。而實際上，能夠較早成為途安車主的消費群體也有著異于傳統的生活態度和消費觀念，這一點在許鑫那里也得到了印證。他說，"購買途安的消費群體有著明顯的特征：他們有著良好的教育背景、有良好的職業、觀念新穎、重視事業也重視家庭，其中不乏有著海外留學背景的歸國人士。他們不愛張揚，不愛顯擺，更看重品質、品味和個性的表達，與主流的消費觀念有著明顯的差異。尤其是在華南這個汽車消費比較成熟的區域，這種差異表現得更加明顯"。

　　而正是由這樣一個消費群體的特質所決定，對于途安而言，市場的開拓主要依靠的不是廣告，而是口碑。"途安是款好車"的評價幾乎與途安的廣告語--"智慧人士 品味之選"同樣深入人心，而前者作為很多途安車主或者實際開過途安的人的切身感受，似乎更具說服力。許鑫說，"途安的口碑非常好，這對拉動銷售起到了很大的作用。在華南，不少購買途安的消費者是經由自己的同學或朋友介紹的。"其實這也不難理解，途安原本就是鎖定那些理性的智慧群體，他們顯然不會輕易被鋪天蓋地的廣告和各類紛繁復雜的促銷活動打動，他們的購買行為是慎重的，通過實際使用形成的良好口碑對他們來說才是最有充分的購買理由。

　　其實，不光是在華南地區，就全國范圍而言，目前途安的銷售都呈上升趨勢。一款好的產品，一個好的市場口碑，一個正在形成并壯大的理性消費群體，途安沒有理由不熱銷。